一、做好社群定位

社群定位是我们去做社群的第一步头条号大会，当今，泛流量已没有什么意义，只有明确了社群定位，我们才能找到有真实需求的目标人群，才更有利于我们后续的引流转化。下面我就“如何做好社群定位”这一问题给你一些具体的方法。

我们就以一个宝妈的KOL想做一个宝妈群为例具体来讲解下具体的操作，你可以根据自身的情况对照着来做相应回答。

首先通过5W1H的方式问自己几个问题：

Who：

1.我是谁？我有什么核心技能与特征？

我是一个母婴行业的自媒体； 我的核心技能在于精通母婴行业的知识。

2.我要影响的用户是谁？他们的画像是怎样的？他们的共同需求是什么？

我要影响的用户是孕妈和宝宝0-3岁的妈妈们； 她们的画像：年龄在24-35岁左右；关注生活健康，孩子等话题，有的是边带娃边工作的上班族，有的是全职妈妈；大部分宝妈对于孩子相关的一切事物都感兴趣，比如孩子吃什么辅食，穿什么衣服，玩什么益智玩具，喝什么奶粉，用什么牌子的尿不湿等等。 他们的共同需求是了解母婴方面的知识，以便孩子能够健康的成长。

What:

1.我能解决用户的什么问题?

我可以提供关于孕育和育儿的相关知识，包括母婴护理，辅食添加，成长发育，宝宝疾病等。

2.用户在社群中希望得到怎样的知识？

这类的宝妈群，用户在社群一方面可能想要得到一些母婴方面知识的学习；另一方面，可能希望在遇到临时突发状况能够得到一些解决方法。

3.我的社群与其他同类型的社群有什么本质区别？

我想做的社群与其他同类型的社群本质在于学习交流氛围浓厚，每天都会有母婴方面知识的科普，每周会有专门的交流分享大会；另一方面，我们也会通过及时解答宝妈遇到的紧急问题，给出最合理的解决方案头条号大会，让宝妈感知这个群的价值。

When:

用户通常在什么时间会在我们的社群活跃?

多数用户会在14:00-19:00，20:00-23:00活跃。

Where：

1.用户在什么在哪里能加入社群？

用户可能在豆瓣，QQ群，朋友圈，各大宝妈交流论坛等加入社群。

2.用户在什么在场景下会在社群里活跃？

对于全职妈妈来说，宝宝睡下午觉和晚上的时间会比较活跃； 对于工作的妈妈来说，下班路上和晚上娱乐休闲时间会比较活跃。

Why：

用户为何加入我的社群，而不是别人的，理由是什么？

想要学习母婴方面的知识，认同我们的价值观，认为我们平台专业靠谱，并且喜欢我们宝妈群良好的交流学习氛围。

How：

怎样才能让社群的用户活跃？

每周开设直播讲座，可以是文字+图片的形式，可以是语音+图片的形式，也可以是视频直播的形式，通过定期的直播讲座来促进社群里用户的一个活跃。再就是安排一些小号在宝妈群里进行提问，大号在群里进行解答，营造良好的互动问答的一个氛围。

根据以上的问题，我们根据自身情况列出来，明确了这些内容，我们再去思考下我们做这个社群的目的，是想要推销产品或者建立品牌形象，还是因为想和共同兴趣爱好的人相互交流，分享知识，还是只是建立一个工具型的社群，满足用户特定的场景沟通需求即可呢。

二、选择最佳的拉新渠道

既然要做拉新，我们前期需要构建自己的自媒体矩阵，把流量都散落在各种平台，获得更多的曝光，后期我们将我们的重点放在最佳的拉新渠道上。

常见平台如下：

搭建自媒体矩阵：

第

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！