1
做抖音的两个人群
考虑到我们的能力范围,我们应该怎么来做呢?
我给大家总结一张表,当然也是综合了一些资料得到的一张表,大家可以通过这张表,来找一下自己的坐标,然后通过自己的坐标呢,我们再来看看你的玩法应该是怎么样子的。
来看一下,我们把整个做抖音分为两个部分,一个叫个人主导型,一个叫公司主导型。因为抖音它其实特别有意思,你不管说你团队大或者小,都能做抖音啊。
团队小的话,我们就像做微商,我们最开始第一人拿货,然后团队大了,我们后面可能跟公司成立这种事业合伙人的形式来做,都是一样的。
1、个人主导型
那我们在个人主导型里面呢,我把它分为三个等级,一个叫入门级,一个叫初级玩家,一个叫中级玩家。
1)入门级
入门级呢,就是普通的一些个体玩家,他们主要是把这个短视频当做朋友圈来发的。
你们有没有发现,家里的这些三大姑八大姨,他们发抖音,玩的比我们好是不是?他们可能在抖音上有上千个粉丝,然后他每一条视频可能有几百赞啊,这个是通过什么呢?
它就相当于是县城的朋友圈,这跟快手最早的逻辑是一样的,就纯粹是县城的朋友圈,抖音会把它的内容识别了以后,分享给它周边的人,分享给他那种电话本里面关联的这样的人。
这些玩家呢,应该是抖音最大的基石,这些玩家,其实我们更愿意把它称作为买家,他们对抖音有黏性这样的用户,他也会自然而然的在抖音去产生购买。
2)初级玩家
后来,有一些玩家,可能拍着拍着他就火了,因为不仅仅是把这种作为消遣的朋友圈来发,他会发现,他发一些搞笑的段子火了,这是一个方向,还有家庭生活类的、搞笑的段子。
火了以后,他可能就会想着,我是不是应该来赚钱,然后他就开始把它稍微往深里做了。
或者说有一些人进来以后,它本身就是带专业属性的,垂类的。比如说做钓鱼的快手怎么传长视频,做健身的,做医生的,他们本身就是有这种业余的垂类专家属性的。
他们上抖音,可能就是想着我要分享一下内容,我想科普一下,如果能赚点外快更好了,他们也会来进入到抖音里面。
· 流量来源
而这些人他的流量,会获取的渠道会更广一点点。这种初级的玩家,他们除了自己发短视频自带流量以外,他可能也会得到一些官方的流量的扶持。
比如说抖音会扶持一些明星进驻啊,在19年的时候,非常多的这种唱歌跳舞的这种明星进驻,或者说这种达人进住,它是获得这个官方流量扶持的。
其实,这种娱乐播跟我们的电商播,他的流量渠道是不一样的,那在初级玩家里面,我们其实还没有给它进行分类,到底他是娱乐播,还是这种直播带货啊。
他们的流量渠道,除了这个以外,它还可以通过这种短视频内容的投放,叫抖加的投放,来获取短视频的这种公寓的流量。
· 变现方式
我们主要的变现方式,对于初级玩家来讲,它主要是通过这种星图广告。
比如说,我最近有朋友告诉我,她女儿玩了一个号,大概是5万粉丝,做了猫咪的垂直号,大概一条星图,现在人家找他,也可能有三五千,然后有一些才艺的达人,他可能会去做直播,然后会有这种直播打赏。
或者说,有一些这种垂类的,他分享好物类的,分享化妆品美妆的,他会有一些挂橱窗,挂小黄车,会有一些橱窗的佣金,这个是它变现的方式。
这些变现的方式,要注意一下,我们在这个地方讲变现,并不是根据这个会递增的,在每一个玩家里面,它都有它的这种,非常好的上升的路径,我们的这种小达人,中部,腰部的达人,他们也是非常赚钱的,如果做的好的。
· 打法
这种中腰部的初级玩家,他们的打法,肯定是通过短视频来涨粉,通过这种免费流量,先来涨粉的啊。然后第二个是场景化的直播,他可能去户外去钓鱼,他可能直播能涨粉啊,然后另外一些才艺的直播的。
在抖音2020年初,刚开始想要做直播的时候,他其实是吸引了很多快手的基因进来的,我们叫喊麦式的直播,打榜的话,他们也是能够吸引很多的流量,过来涨粉的。
后面因为政府的监管,然后不允许这样子的,这种喊麦式的,卖惨式这种直播。
另外,我们这些玩家,他也可以把流量导到私域去,去做一些线下的生意,也是没有问题的,在这些领域也有做的,非常好的个体。
3)中级玩家
这个时候呢,我们可能会出现一些从初级玩家,他做的慢慢的好一点儿,他可能会往中级玩家晋升。
个人主导里面的中级玩家,一般来讲,这些是有一定的经营能力的,这种微商老板啊,或者说专业的人士,他们能够沉淀到个人身上的,不像我们后面讲的公司主导型的,它的沉淀是沉淀到产品上面的。
我们讲的个人主导型的商家,他会把沉淀到个人身上,他通过自己个人的IP来卖货啊,不管是卖货,还是说是卖课程,都是一样的。
整个流量的渠道是一样的,他会有短视频,有抖夹,然后这个时候,如果他带货的话,他可以去投一些巨量千川。
主要的变现的方式,我们微商老板的话,他可能会进入私域的流量变现,变成层级的代理,然后会有一些线下加盟的变现,或者他直接开始直播带货了。这些方法在一些经济发达的地区,是特别常见的。
这里有意思的是,我们还可以做一些收徒弟做矩阵,我们最后其实通过收徒弟来赚钱,也是有可能的,我们通过徒弟把货卖出去啊,这也是叫创造发财机会,这个可能不是比较正规的直播的方法。
如果你做的好的话,比如说你能做到中部腰部账号的时候,会有MCN机构来找你,招募到他的机构去,机构会给你进行一些策划,到时候我们就可以从个人主导型,向公司主导型迈进了,这个也是比较常规的状态。
但是对于直播机构的选择,希望大家还是谨慎一些,这是真的MCN机构,还是说,只是为了赚各种费用的MCN机构,要看清楚。
2、公司主导型
后面,我们来看品牌直播,或者说商家自播,我们公司主导型里面,分别有哪些玩家。
· 高级玩家
最早期的,可能大家都是一些高级的玩家,我们叫个体有货的这种创业者或者小微企业,然后白牌的一些厂家。
大家会进入直播间,主要是看准了这个抖音的赛道,发展特别的快,然后大家是会有资源的,有产品,或者带资金来入局来做抖音。
他们的整个流量玩法是一样的,特别的普通又平常的,这种短视频,抖加,巨量千川,这样的一些付费的玩法,或者免费流量的一些玩法。主要变现方式是直播带货。
然后打法呢,短视频和直播双开两个方向都有,然后或者有一些商家在早期的时候,他可以通过这种直播来带货,然后后期慢慢的配合一些付费打上来,如果说是氪金玩家,他可能进来就会强付费来做了。
· 专业级玩家
那我们会把这种传统的电商玩家,已经在电商行业领域,能够有月销30万左右到100万左右这种商家,我们把它叫做专业级玩家。
因为,他对电商流量其实是已经有很够的认知,它的整个电商的团队,是非常成熟啊,他进来抖音,它其实只是一个流量的渠道,他会把抖音当成为销售的第二曲线。
那这些商家,他都是愿意付费的。我们可以这样理解,这些商家经过淘宝、京东这个平台,他们是能够理解生意是需要付费的,买流量是要花钱的,他们可能会在抖加千川上面投放,会比我们的高级玩家会更多一些。
这
来源【抖音特训营】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!
版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系邮箱jkhui22@126.com,本站将立刻删除。