围绕这个核心思想,你最该下功夫的地方,就是去拉高直播间的预约量!
这个逻辑跟线下开大会是一样的:主办方不可能是在大会召开的前一小时,到处去拉人头凑人数;肯定是提前一周甚至一两个月,就在主攻到场人数了。
看看我的视频号直播间,从最初的场观4个人,到现在王嘉韵 直播,能做到预约量稳定在1500以上,有图有真相
有人说,道理我都懂,究竟该怎么做啊?
这篇文章,就跟你来说道说道,我的直播间「多重预约攒预约」之法。
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以朋友圈为起点
素人的起点,一定是在朋友圈。
发朋友圈,记得做到「五有」:有趣有用有颜有料有情,至少占一个。
「以情动人」是上策,说清楚你要做的事王嘉韵 直播,和你做事的发心,去打动朋友圈里的同路人。
像维容在朋友圈写的:「希望大家在创业中生活中都能轻松快乐拿结果」,就是一种利他的发心。
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直播群共同见证
在开直播群之前,要明确:群是需要运营的。
既然是运营,就离不开拉新、留存、促活、转化、传播。
留存、转化和传播,可以用直播间去做。我们先来说说拉新和促活。
拉新可以套用上面朋友圈的方法,再加上一个「预约进群享福利」的钩子,吸引用户进群。
促活是群运营的核心目标,要把路人粉转化为铁粉,至少要给用户提供以下基础价值:
不错过每场直播直播笔记精华分享主播群内互动
其他的比如直播连麦机会、群内福利红包等,可以根据自己的情况来设计。
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邀请他人推广
视频号直播「邀请他人推广」这个功能,上线有几个月了。
创建路径:视频号助手官网-直播管理-直播预告-邀请他人推广
这个功能有两个作用:
通过他人推广,拉高直播预约量实现交易关联,与推广人绑定利益
邀请他人推广后,我们可以实时看到推广人带来的预约数,再给推广人相应的回馈。
但这里有个坑:预约数不等于最终的直播场观,给的回馈不好拿捏。
因此,比较合适的做法是和直播伙伴互推,互为推广人,扩大粉丝圈。
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直播间推送预约
让人在看直播的时候,顺便把下场直播也给预约了,究竟是哪个小天才想出来的点子?
这个方法,我在《》里写过具体的操作步骤。现在视频号已经支持一次性创建多场直播预约了,操作更方便:
直播前:提前创建好直播预告直播时:下方最右按钮-链接-添加-添加直播预约-推送,并口播引导用户预约
我现在下播的时候,下场直播的预约大概能攒到700-900之间,供你参考,当然这是我在直播间反复引导3-5次以后的效果。
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粉丝团焊死直播间
「粉丝灯牌走一走,友谊天长又地久。」
粉丝团最近更新的一个功能,让这句话成真了。
这个按钮堪称直播界的同心锁,只要用户打开了它,今后就无需预约主播的直播,照样能收到开播提醒!
具体操作:
引导粉丝加入粉丝团(粉丝团标识:屏幕上方黄色星星,送粉丝灯牌);点击粉丝团标识并上滑;打开「主播每次开播都提醒我」。
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短视频引入公域预约
只要你创建了直播预告,用户刷到你的短视频时,就会同时看到预约提醒。
被喻为「原
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