短视频特训营

Hi, 请登录

品牌店播号成21年抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单

不知道大家春节都有看刷抖音,看直播吗?

我们通过飞瓜数据的[直播数据大盘]发现,随着假期的结束,带货直播场次在逐渐复苏,可见大家都已经返工,开始带货了。

泸州新闻头条最新21号_抖音直播带货群_抖音直播带货记录

抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单" />

虽然春节期间的直播场次有所下降,但我们通过飞瓜数据的[带货主播榜]发现,还是发现不少主播依旧每天开播带货,其中大多是品牌方和商家。

比如,我们发现有个12天前刚开播的0粉新号,在春节期间几乎天天开播带货,15天涨粉5.3万,直播总销售额高达710万,最高一天卖出了300万!那么他究竟是怎么做到的呢?

01 5万粉新号一天卖出300万!小号春节也能“破圈”爆单?

我们通过飞瓜数据 2.17的[带货主播榜]可以看到销售额TOP2的「诗凡黎官方旗舰店」虽然才5万粉丝,但当天开设2场直播,总销售额近300万!那么,她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?

泸州新闻头条最新21号_抖音直播带货群_抖音直播带货记录

抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单" />

1.改价+全程穿着展示,主推商品销售转化高

通过查看「诗凡黎官方旗舰店」的直播,我们发现销售额TOP1的“西装外套”总讲解时间接近2小时,是本场直播的主推商品。

这款“西装外套”在直播间不仅多次讲解,而且主播全场都穿着这件外套搭配其他衣服。同时商品的“带货数据”,发现在直播过程中,将原价980的外套,改成优惠价290。超高的优惠加上直播强推的曝光,为商品带来了单场37万的直播销售额。

品牌店播号成21年抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单

品牌店播号成21年抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单

2.西装需求高,选品精准促进直播间转化

不仅如此,我们发现「诗凡黎官方旗舰店」直播热推的商品大多是春季新款,比如西装、外套衬衫。

在飞瓜数据的[商品需求清单],我们发现直播间观众对“西装”的购买需求度非常高,有很多观众发言询问“黑色西装还有吗?”“有粉色西装吗?”,说明直播间主推西装的策略是对的,转化自然能高。

品牌店播号成21年抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单

其实,从最近的数据来看,越来越多的品牌和商家加入抖音,搭建自运营团队带货推广,不仅可控性更高,而且也能借助抖音多元化的高曝光,实现品效合一,品牌店播号预计会成为21年的趋势。

那要怎么找到更多强带货力的品牌自播播主呢?

又要怎么发现新入场抖音,就快速获得高销售额的品牌呢?

02 单场直播销售额380万!品牌店播号会成为新一轮趋势吗?

为了发现优质的品牌自播号,飞瓜在“实时直播热榜”和“带货主播榜”中,上线了“品牌店播号”筛选项,可以直接筛选出近期转化高的官方自运营带货播主和品牌。

比如,我们查看2.18下午的“实时直播热榜”泸州新闻头条最新21号,发现销售额TOP1是来自“品牌自播号”的「FILA」,实时销售额高达232万,直播间人气5000+。

品牌店播号成21年抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单

而且我们通过飞瓜数据可以看到「FILA」的粉丝主要来自直播涨粉,近15天场均销售额在15万,而在2.18最终销售额高达380万!那么,她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?

品牌店播号成21年抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单

03 [我的直播号]上线,发现直播商品推广中的人气变化

为了更好跟进和分析关注主播的数据,飞瓜数据上线了[我的直播号]功能,可以添加关注的“直播号”,从而实时且更精细地分析各时段的直播间数据。

比如,我们以「FILA」1.18的这场直播数据为例,看看如何精细化分析直播间数据。

1.百万销量18.7万正在购买,定位关键时间点数据

为了更好分析直播间的数据变化泸州新闻头条最新21号,在[我的直播号]中,可以同个坐标轴展示直播间人气、销量、销售额关键时刻,而且可以拉动滑条,查看不同时段的直播间数据,从而更精准分析。

比如,我们可以看到在「FILA」开播4小时后的11点,直播间GMV就突破了100万,而这时,直播间上架了35件商品,才讲解了11个商品,正在购买人数18.7万,平均每小时在线人数高达2700人!

品牌店播号成21年抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单

那么究竟是推广了什么爆款商品呢?

2.热推“鞋子”多次讲解,发现提高直播人气的刚需商品

我们点击直播商品,不仅可以查看商品的销量数据,还能查看各个讲解时段的销量、人气变化,以及弹

试看结束,如继续查看请付费↓↓↓↓
打赏0.5元才能查看本内容,立即打赏

来源【抖音特训营】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系邮箱jkhui22@126.com,本站将立刻删除。

相关推荐

评论

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱
  • 网址
二维码
评论