这是今年3月份TikTok在印度尼西亚的全球直播电商的首秀，同时在线人数最高峰突破1万人。在直播间中，页面左下角会显示该商品的购物车，购物、支付全程都在TikTok中完成。

近几年，这种在国内司空见惯的网红直播带货方式，在海外消费方式加速转型的趋势推动下，被逐渐复制，尤其是地缘文化相近的东南亚地区。

01 国内吸金，东南亚新兴

无论李佳琦和薇娅是否火到了海外，“万物可直播，人人齐带货”的直播电商都是近年来中国互联网创造的商业奇迹。

作为一种KOL+ 直播+产品推销的卖货模式，自2016年上线以来，直播电商仅用四年时间便实现了爆炸式的突破。这两年，直播带货的“魅力”更是只增不减，尤其是疫情期间，直播带货成为了许多品牌商家面对疫情冲击、业绩突破增长的有力渠道，呈井喷式发展。2021年，这个风口仍在延续。

今年10月，李佳琦与薇娅为双十一所做的首轮预售直播，就用数据验证了直播带货的效果！很难想象，经过一晚上的「血拼」，两人的直播间在线人数达 4.6 亿观看，薇娅直播间交易额达到了82.5 亿的成绩，而李佳琦直播间交易额更是达到106.5之多，两人合计成交额高达189亿元，不得不让人感慨直播带货在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著！

随着国内网红经济下直播带货行业的风生水起，东南亚电商也开始紧跟市场，进行实时流媒体的市场布局。

为什么是东南亚呢？

相比海外其他地区，东南亚的优势显而易见：

优势一：电商产业发展潜力大

该地区人口基数大，互联网和手机覆盖率较高，电商市场依然处于发展阶段。根据2020 Google & Temasek e-Commerce report数据显示，2020年东南亚互联网新增用户数量达4000万，总用户数突破4亿人次，目前已有70%的人口转移至线上。

另外，有超69%受访者每天保持5次以上的上网频率。视频、直播等流媒体线上娱乐形式正在快速填补隔离带来的社交空白。这些数字的背后，都代表了东南亚电商前景拥有可观的增长空间。

优势二：在直播购物方面，东南亚也正在崛起

细数一下东南亚目前电商直播平台，各大互联网公司卯足了劲，相互竞争这一波直播红利。除电商平台Shopee 、lazada（相当于该地区的亚马逊）之外，网络红人或KOL还可以在Facebook、Instagram等支持直播功能的社交媒体渠道上进行带货。

当然也有一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致很少有直播礼物，直播补贴，除非是优质原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，东南亚的直播更偏与娱乐。

老牌玩家竞争激烈，新的玩家也在陆续涌入。今年字节的TikTok在文章开头的那一场直播首秀直播平台建设，就是字节进入东南亚直播电商市场的一大信号。

这些平台中，最先发力的是聚焦于东南亚本土的Shopee 、lazada。

早在疫情之前2019年，Shopee 就在新加坡 Great Shopee 促销活动上推出了名为 Shopee LIVE 的直播功能，该功能结合了娱乐、内容、名人三大元素，以用户体验为中心，让用户网上购物更具互动性。2020年11.11大促期间，在shopee举办的Shopee Live无间断直播活动中，Shopee邀请了女星助阵参与线上晚会，总观看量超6500万次。

Shopee站

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