不是所有产品都适合直播带货。

很多人把直播带货和开网店划上了等号，认为只要是能在网店上卖的东西就能拿到直播间去卖。最常见的例子，很多淘系的卖家把自己店铺里的产品照搬到直播间，结果发现原本店里卖的很好的东西，到了直播间里却很难卖得动。

因为直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家，到抖音直播带货之后，做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。你仔细回想一下，是不是在去李佳琦或者薇娅直播间之前，你什么都不想买，就想进去看看热闹，但是直播结束之后，一看订单，自己不知道什么时候就下单了5、6单，而且你下单的这些产品基本上都是不太贵的那种，比如说零食、纸巾之类的。

因此，想要在直播间卖货，选品至关重要。通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备三大特点：

1、低客单价，性价比高

消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。

所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。

2、低风险

说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。

但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品衡水二中网站直播，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。

3、低决策门槛

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

这就是

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！