要做好小红书的营销，我们要全面了解小红书的营销工具，从一开始就布局好小红书的营销规划，才能做到有定力，有节奏的进行小红书营销。

目前小红书的营销手段主要包括：通过与博主的品牌合作沉淀种草笔记，通过运营品牌专业号打造品牌的初始印象，通过薯条及信息流广告放大投放效果，通过搜索展示、薯店等进行转化收割，通过官方联合、赞助活动做品牌宣传及收割等。下面会逐一介绍小红书的营销工具。

按照不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为四大类：

品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作、商业话题

品牌的商业推广工具：薯条、信息流广告、搜索广告

品宣广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋

其他工具：小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具

一、品牌营销的自有阵地1、专业号

专业号是品牌在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具，可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店铺、线下门店、群聊等。专业号的主要作用是官方信息展示，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。

专业号的权益主要包括社区运营、店铺运营、商业推广三大块，一共13项细分的权益。商业推广的部分后面会具体介绍。

下面具体展示社区运营和店铺运营不同权益的展现位置。

在专业号首页，我们可以拥有专属蓝V标识和身份标识，可以认领线下门店、开通绑定店铺、展示商品等。

搜索权益：满足条件时，搜索结果可有限推荐展示专业号。

抽奖笔记：可以发布抽奖笔记，提升粉丝粘性，拉进用户距离。

商业话题：聚合优质内容，高效链接用户。

商品笔记：发布笔记可以关联商品，方便直接下单。

数据洞察：可在电脑端及手机端查看账号数据。

店铺直播：

账号关联：

2、品牌合作（蒲公英）

品牌商家做小红书，90%以上都是从达人投放开始的。小红书的达人投放，分为报备合作和非报备合作。非报备合作通过联系博主私下进行，报备合作指的是走小红书官方品牌合作后台--蒲公英平台的合作。后面的内容还会详细介绍非报备合作，这里主要介绍报备合作。

蒲公英平台汇聚了10W+不同粉丝量级、30+兴趣垂类的小红书博主，用专业号账号登陆小红书蒲公英平台 ，或在专业号中心点击上方菜单“品牌合作”，即可查看创作者相关数据、联系创作者进行宣传推广。

蒲公英上的合作模式有三大类，分别是定制合作、共创合作和招募合作（置换招募）。下面分别介绍这三种合作模式。

（1）定制合作

定制合作即品牌通过平台筛选、邀请到特定博主，博主按品牌需求创作笔记的商业合作模式。预算金额可自由确定，不设上限和下限。

合作的整体流程如下：

（2）共创合作

共创合作是小红书蒲公英平台全新推出的效果化内容交易模式，旨在通过平台智能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果进行结算，保障品牌流量成本可控。

品牌下单时设置总预算和单个阅读成本，并表达合作需求，平台智能测算可匹配博主数量区间，生成博主包。品牌寄送产品后，博主进行体验并创作笔记，最终按效果化进行结算。

品牌商家发布共创合作后，博主侧看到的任务页面展示如下图（仅供参考）：

共创合作项目总共31天。以下为时间线周期示意：

品牌发布共创合作 — 平台审核（1天）— 合作发布，博主报名期（4天） — 品牌确认博主名单（3天） — 品牌完成产品寄送，博主体验并创作（6天） — 博主开始笔记发布（固定7天）— 笔记发布期结束，数据积累与平台验收期（10天） — 结案，合作结束。

以Day 1发布合作为例，时间流程如下：

（3）招募合作

招募合作是小红书蒲公英平台在一口价合作模式基础上，全新推出的提升博主合作能力产品，旨在服务品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。

招募合作属于品牌1个需求面向多个博主高效合作的模式。品牌发布招募需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名并提供合作优势、内容构思及联系方式等，品牌对报名博主进行反选，最终确定合作，按照一口价进行结算。

招募合作模式的优势在于，能够突破现有博主筛选的瓶颈，通过平台可实现快速优选性价比高的博主。

招募合作的流程图如下：

经过测算匹配上的博主，可在【我】-【创作中心】-【内容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿选择报名并提及相应信息，参考如图：

招募合作还有2种细分的合作模式，分别是置换招募和探

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