好啦，那想到第一部分比较偏向于理论部分，不过我也会尽量放案例图来补充解释。

一、知识付费类训练营如何长期做、做更好？有这2个核心要点和1个原则。

我们知道，很多知识付费类的训练营，其实比较难连续开多期训练营，因为要持续在消耗流量，除非是外部不断的吸引流量。

尽管可以通过投放或者其它方式，通过外部不断吸引流量后，要马上转化，也还是相对比较难的。

为什么这么说？因为外部的流量没有对你有信任感，没有信任感就没有交易。

那外部流量针对如何才能构建信任呢？

没错你猜对了！

就是现在流行特别火的低价体验营模式，再通过体验营构建信任后，再转化高价训练营。比如9.9元7天理财体验营，之后转化的是高价3000多元的正式课。

2个核心点：产品+运营

回到训练营来讲，其实可以将训练营拆解为：

训练营＝产品（课程）+运营（服务）

如何要持续性把训练营做好的话，很多人忽略了一个环节：圈子，当然这个圈子是包含运营方面中。

也就是说，要把训练营做好，其实核心就是把产品、运营做好。

那问题来了医疗销售技巧和话术，产品如何做好，运营又该怎么做?圈子到底该怎么做？

课程质量取决授课内容+授课技巧

先来说产品课程，课程相当于1，后面运营或圈子是后面的0,，所以课程重要性就不用多说了。

目前市面上常见课程交付形式有：

线下授课效果来说是最好的，但是交付比较重，同时对上课人数还是有很大的数量限制。

就线上效果来说，直播授课效果是更好的，因为可以和老师互动，同时还可以增加学员和老师的信任感，这对后续课程以及课程口碑老师也很好的。

采用直播授课的形式固然好，但这样也会出现一个瓶颈，什么瓶颈？即：规模无法扩大规模，出现了天花板。

这个天花板什么时候出现？即一个人的时间精力是有限的，但人作为产品本身，那么天花板就出现了。

故，很多想扩大规模的产品，后期大部分采用录播视频的形式，一种最常见的形式是上传到知识付费的平台医疗销售技巧和话术，比如小鹅通等等。

所以，一般客单价超过3-4000元以上的，大部分是采用直播讲课的方式，因为这样交付会更好。

回到产品上，除了课程内容需要很干货外，另外一个也是特别重要的点：老师讲课的风格以及调动课堂的氛围。

也就是说，讲课技巧也是特别重要的。

一个好的老师，他会调动学员的氛围，想方设法把氛围调动起来，让学员上课就像做滑梯一样，根本停不下来。

至于如何做好课程，如何讲授课程，这就不是这次讲的重点啦。

市面上也有很多怎样讲好课的教材和书籍，我就不班门弄斧了。

不过，一般讲课环节一般是围绕这三个板块：Why，What，How，然后在这些板块中穿插着痛点、信任点、欲望点、信任点等等，进而让课程持续不断吸引学员学习课程，引发更多的思考。

运营1个核心原则

接下来重点介绍下运营，毕竟这也是一个很重要的板块。

再说具体的操作方法之前，先分享一个训练营运营的核心原则，这句话放在任何营销场景或者交付类课程其实是很适用的：对外给刺激，对内给希望。

把这个原则落地实施了，训练营的效果都不会很差，甚至可以产生口碑效应，让训练营可以持续不断地开展。

好了，知道了这个原则后，我们该如何落地实操呢？

常规的训练营运营动作是：通过持续不断的服务学员，通过学员激励，通过小组PK等形式，让学员能够参加到训练营课程当中。

但，很大程度上少做一件事：圈子的打造，即内容沉淀感染。

所以，这几期训练营采用的运营模式为：运营好＝用户服务感+圈子内容仪式感

我之前也参加过一些训练营，发现很多训练营是没有内容沉淀，而如果没有内容沉淀，就很难有氛围，我们知道氛围对社群是特别重要的。

圈子如何设置？

先说圈子内容仪式感，这个该怎么理解呢？

我举一个例子，当你去寺庙供奉时，是不是一进入寺庙就很有仪式感，让你忍不住跟着大家进行供奉膜拜？

这是为什么呢？其实很大程度上是因为在寺庙中，之前就有很多人把香火都摆放在里面了，香火兴旺，就会营造一种虔诚的氛围。

那如何运用在训练营当中呢？

一个很好方法就是搭建内容圈子，好的圈子评判方式之一：当用户加入进来会被震惊住，甚至会激动地睡不着觉，从内心感受到这圈子很牛逼。

目前用来搭建圈子的工具主要是有：知识星球和钉钉圈。

这几期的训练营圈子承接工具用：钉钉圈。

为什么用钉钉圈呢？一方面是讲课用钉钉群直播，另一方方面，一个钉钉圈可以绑定多个钉钉群，这意味着钉钉圈的内容可以沉淀下来。

直接上图：

通过钉钉圈，可以把往期训练营学员留下的内容沉淀下来，这样后面加入进来的学员，看到之前学员内容沉淀，可以看到他们为了达到目的所作出的努力，可以看到助教为了帮助大家作出那些努力……

这样的话，在训练营还没开营前，就有一种期待感，同时在训练营进行中，当学员没有信心时，没有足够多的动力时，通过看往期学员的鼓励和方法，也能点燃内心的力量，继续前行。

那，问题来了，在圈子里拥有什么板块的内容会让人忍不住有发出感叹的呢？

其实圈子是围绕3个用户方面的需求：

根据这3个用户需求，那么板块内容也就出来了：

其中，对用户来说，更加重要的是：上岸板块和评价板块。因为，只有学员更懂学员，新手更懂新手，他们撰写的内容会更容易打动他们。

我随便放几个图，大家可以感受下~

比如#上岸复盘#板块

这些文字，因为重在真实，其实是很容易让学员有感觉的，也会有那种氛围。

比如，评价板块（#我想对你说#）：

也是让参加训练营的学员分享自己的感想，这样让下一期的学员看到内容后，也能提前感受到圈子的氛围。

前面分享了圈子的打造，后面也是一个重点运营服务打造，这也是一个很关键的环节，那具体如何操作呢？

如何提升服务感？

其实这里就运用到之前提到的核心原则，还记得吗？对内给希望，对外给刺激。

对内给希望如何执行？

所谓对内给希望，就是鼓励学员能够完成课程中的作业，碰到问题，能够找到希望，找到动力。

针对这个目的，我们就采用了下面几种方式：

具体的案例图片，我将放在后面部分案例复盘中来分享。

对外给刺激如何执行？

什么叫对外给刺激，不用多说，就是持续不断地外部刺激，让那些没报上名的用户，能够了解训练营的氛围情况，有取到什么成绩。

通过这个行为，那么就比较大可能提前锁定想要报名下一期的用户，这样就能为下一期储备势能和能量了。

那，通过什么渠道呢？主要是通过：

对外宣传的素材

二、我是如何运营第6期训练营？还原操作10大环步骤。

我们一般将训练营分为按照板块类型进行分类，一来是为了训练营整体板块结构，二来也是方便同事快速上手。

我们一般把训练营分为几个板块，分别为：

这样的话，当我们理清楚后，我们再来做事情，就不会出现混乱，同时也能有序地推荐各项事情。

需要说明的是，下面分享的是训练营主要的板块内容，有一些太细节的内容就没有放上来。

第1步：理顺训练营整体流程

其实在第6期训练营之前，我们就结合训练营板块进行总结，并按照板块不同类型分别制作了SOP，这样也能方便不同的人如果要参与协作，也能快速上手。

所以整体流程其实也是按照板块相互链接起来的。

第2步：助教招募

助教筛选和挑选对于训练营来说的重要性就不用多说了，因为学员相对比较多，肯定是需要助教们的协助运营。

可以这么说，助教选的好，训练营成功就提前成功了一半。

那如何挑选助教呢？有2个大核心步骤。

①确定助教奖励机制

这个很好理解，如果不制定助教机制，助教不知道需要做些什么，或者如果助教激励制度不吸引人，那么助教带学员也没有足够多的动力，所以一般会从下面3个角度进行设计：

②筛选助教

这一步也很关键，涉及到整个服务交付，那么我们会从哪些角度来挑选呢？主要是从以下这几个方面：

③助教培训

为什么要进行进行助教培训呢？

很简单，因为助教虽然专业能力强，但是对如何管理学员，如何引导学员，很大程度上比较欠缺的。

所以就需要我们给助教进行前期培训，最好是给到话术、模板、清单等，这样助教也能无需怎样思考，就能执行下去。

第3步：学员报名

学员报名其实很常规的宣传方式有点类似，无非是先梳理下当下有哪些渠道，渠道宣传内容是什么，渠道安排档期是怎样，宣传节奏是怎样等等。

常见的宣传渠道在私域流量中，比如公众号、朋友圈、个人号、微信群等等。

每一期训练营都会做的比较精细化，比如在微信号上，一般是采用朋友圈剧本形式进行宣传。

做朋友圈剧本宣传的好处是：可以提前几天把需要在朋友圈的内容准备好，之后就可以根据时间点定时发就行，同时做好承接流量的准备就行。

第4步：开营仪式

和常规的训练营的玩法类似，同时也是为了给学员仪式感，于是便有了开营仪式的这个环节。

那么，在开营仪式到底要讲到什么？

根据实际情况，主要是围绕以下方面：

第5步：助教运营

一旦开启了正式课程，之后就是进入正常的助教运营。这个部分是核心点，也是训练营中的重点。

那如何做助教运营呢？主要做好5个部分：

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！