最近很多刚开始直播的人都在说直播是一个坑，直播间没有人看，辛苦说了几个小时只卖出去一单，自己累不说，还浪费了这么多时间和精力。对于大家这些问题，帮大家总结了这5点，大家记得点赞收藏！

抖音直播带货流程

1、选品

抖音直播带货一定是要选品的，选品选得好，直播间成交转化才会高。

产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素！

广度：产品的适用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？

如李佳琦的口红，几乎所有的年轻女性都爱涂口红！这个受众人群就很广！

热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品；

如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖，账号粉丝200W以上，就可以带大于69元的产品！

2、准备直播脚本

在抖音直播带货运营方案中，直播脚本显然是其中数一数二重要的准备！

从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！

主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候——

就会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少！

3、策划直播促单方案

买东西的4种常见动机：

（1）解决问题：解决一个具体的问题

（2）产品升级：对家里已有的产品不满意

（3）担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。

（4）犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下！

那么我们就可以针对这以上4种常见动机，策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：

强化问题——指出问题，“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你的身上就是什么味儿”

解决问题——“xx牌围裙，360度无死角防护，火锅味儿都穿不透”

指出潜在价值—— “没有房子，女朋友的妈妈你只能喊阿姨”

鼓励与补偿——没能给父母最好的，起码让他们扫地不用亲自动手！

4、准备直播带货话术

主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等！

话说好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品！

所以会说话很重要！

比如——

主播如何说，才能留住直播间粉丝？

主播如何说，才能描述产品的亮点？

主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲？

主播

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！