抖音直播0-1冷启动模型 谁用谁灵

传统商家转型做抖音，必然会经历冷启动的阶段。

抖音直播产品是第一位，如果产品没有问题，去模仿一个同行的启动方式我们也能做起来。

破冷启动主要有三大方式，第一种是视频启动，第二种是免费流量启动，第三种是付费流量启动。

跟大家分享下这三种破冷启方式的差异化。

1.视频启动

去年，有很多抖音账号通过短视频内容启动。这个内容可能是塑造人设，也可能是产品的内容，品牌的内容等等。

视频流量是未来抖音直播电商的标配，是流量入口之一，但不是启动密码。很多账号之前过于重视直播，忽视短视频，但是之后，抖音短视频一定是做直播必不可少的一环。

短视频可以帮你筛选目标用户，用户进入你的直播间说明他对你的产品感兴趣，如果你拍的短视频的电商内容火了，那通过短视频内容进到直播间的流量，是非常精准的。

但拍短视频需要积累，有的账号一天会拍30个视频往直播间导流。

现在是一个精细化运营的时代，如果你现在只做直播不做短视频，那迟早会有既做直播又做短视频的人把你淘汰掉。

2.自然流量

自然流量虽好，但不是所有的自然流量进入直播间，你都能转化。

如果你往直播间导入大量的自然流量但转化不了，对你的直播间是种伤害，抖音的流量推送机制就是你有转化才会给你推流。

如果你的直播间没有转化能力，流量就不再给你，所以流量进入直播间，最重要的一点是你要有转化。

记住，先有转化才有流量，不是先有流量才会有转化。

不是所有的品类都能靠自然流量驱动，像是普适性爆品，它面对的人群不分年龄性别，地域，消费圈层的差异企鹅号流量主计费方式，比如说垃圾袋，抽纸，洗衣液等等，这些产品是家家户户都能用得到的。

但针对某些小众品类，比如说钓鱼器具，这个类目对年龄性别也是有一定的要求的，那你就要考虑这个产品要不要用免费流量做启动。

同时，自然流量是不够稳定的，有可能你的直播间刚进来2000人，没一会儿就跌倒了200人。有的用户看到你直播间没福利，他可能会迅速走掉。

能撬动自然流量的直播间，它对人货场的要求是非常高的，尤其你是一个0粉开播的直播间。

3.付费流量

付费流量是非常精准的流量，前提是你一定要有一定的投放技巧和方法。

如果你直播间的品是细分品类，那就不建议你去玩自然流量，这样起号的时间会很长。

付费流量一定要懂得精细化运营，要懂如何去优化你的直播间流量。

在你的人货场都OK的前提下，再去做付费投放。很多人什么也没准备好，第一场就开始做付费投放了，那你的钱肯定烧不出去。

不管是免费流量还是付费流量，你直播间的人货场一定要优化好。流量没有高低之分，关键是你能接住哪种流量，你适合哪种流量方式。

不同类目冷启动的方式是不一样的，不管你做什么品类，你首先要对自己的品类有个清晰的了解。

下面和大家分享抖音两大热门类目的冷启动模型。

1.美妆护肤行业冷启动模型

首先，美妆护肤类目的教育成本比较高，用户更信任品牌或专业度高的达人。这不是靠主播讲用户就会信任你。

其次，美妆护肤如果一开始在直播间用免费流量，很难成交，这个类目天生靠付费投放，毕竟毛利很高。

最后，如果你有10款sku，你不要10款sku都主推，你一定要直播间主推一款产品。不管是达人直播间还是品牌直播间，他们的直播间90%爆起来都是因为有一款爆品。

如果你是品牌直播间，遵循FACT模型，直播间外种草，直播间内收割，持续做复购。

如果你是白牌，这是所有白牌美妆直播间卖的好的公式：爆品策略+足够深的视频池+付费投放+直播间强人设。

有一个白牌直播间只卖眼贴膜，一个月卖3000万，白牌你没有品牌那么强的能力，只要主打一到两款爆品就可以了。

足够深的视频池用来做千川投放。如果你在直播间做白牌，没人设基本做不起来，这个人设不一定得是某某专家，你可以去渲染这个品牌的创始人的人设，以及品牌的来历，背景和故事。

美妆护肤品类的投放技巧：

1）高客单高毛利，爆品憋单循环，用小店随心推和千川极速版投放相似达人。

2）低客单高毛利，部分预算用于浅层投放目标（观看和停留），配合直播间流程投成交。

毛利不够高，是你的问题，美妆护肤的ROI是1：5，靠什么跑赢大盘呢？

不管你做什么类目的，都建议大家疯狂地拍内容，低成本可复制地拍内容，接下来抖音竞争会更激烈，最后拼的就是你的运营能力和短视频生产能力。

短视频生产是有门槛的，客观来讲，不是所有人都能做出好的内容，不是所有人都能坚持做内容。

所以刚开始做直播，你一定要做内容，持续地做低成本可复制的内容。当直播间投放的效能被衰减，你直播间的用户被洗的差不多的时候，用拍短视频去扩大你直播间的圈层。

2.食品饮料行业冷启动模型

食品饮

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