直播答题作为2018年的第一个风口项目，已经吸引各大平台入场，火热的市场背后也引发着各种争议与讨论，直播答题能走多远，是个快起快衰的项目还是新的商业模式，烧钱具有多久的持续性，怎么去做用户留存等。

本文通过对直播产品发展历程的简述，产品模式的特点的分析，提出一系列可行性强的运营策略建议，最后指出互动直播是新媒体的超级武器，来告诉你想了解的一切关于答题直播问题的答案。

一、答题游戏的前世今生

跟风潮流下的直播答题产品

最近答题瓜分百万现金的游戏在不断刷爆朋友圈、微信群，分享复活卡和炫耀瓜分战绩者甚多。直播竞答的玩法最早由王思聪在1月3日自己生日那天引燃火苗，【冲顶大会】10万元一场的答题瓜分现金游戏，换来了25万同时在线人数！

极低的获客成本玩法刺痛着各大视频直播平台，加之技术门槛低、模式简单，纷纷上线类似产品跟进！

映客上线【黄金手指】

后拆分为单独的APP【芝士超人】；

西瓜视频推出【百万英雄】

今日头条、抖音、内涵段子、悟空问答陆续接入；

花椒直播上线【百万赢家】；

一直播上线【黄金十秒】；

网易新闻上线【网易大赢家】；

YY推出【拜托了大脑】；

派派推出答题直播间；

直播软件KK推出【金榜题名】；

娱乐游戏APP会玩上线【会玩大赢家】；

新世相读书会的【百万黄金屋】；

……..

一时间答题赢钱模式成为直播视频类产品的标配，实现低成本拉新、促活、召回，正如当初的一元夺宝模块成为电商交易平台的标配，低成本而又高效的提升日活。

国内这种模式的玩法也是借鉴学习国外很火的HQ – Live Trivia Game Show，这款APP从17年8月份上线，早期奖金只有100美元，题目简单，用户很轻松拿到奖金，口碑不断传播，吸引更多用户加入，在短短不到4个月内冲到了App store美国游戏榜最高第5，房间同时在线人数最高已达50W人。

不变的需求，熟悉的产品

生于移动互联网的产品HQ，也是传统电视节目《百万富翁》的翻版。英国导演David Briggs于1995年构思出此模式，节目正式播于1998年英国独立电视台。参赛者需要正确回答连续15条四选一的多项选择题，如果能全部答对，将可以获得一笔巨额奖金，通常是100万当地货币。

节目播出后大受欢迎，被世界各地的电视台购下制作权和播映，国内电视台也开始了一波模仿浪潮：

《幸运52》1998年11月开播，2008年10月停播；

《开心辞典》于2000年7月开播，2013年1月5日停播；

《三星智力快车》2000年7月开播，2009年10月更名为《智力快车》；

《百万智多星》2007年9月于贵州卫视开播，于2008年4月停播；

《一站到底》于2012年3月推出，持续更新中；

《开门大吉》由《开心辞典》原班人马打造，节目于2013年1月开播。

一个玩法跨越3个年代，经久不衰，需求足够强，才能轻易被新时代的火苗引爆。

二、上瘾模型的模式特点

答题赢钱类产品能够火爆流行起来花椒直播历史版本，也正是上瘾模型（触发-行动-多变赞赏-投入）的一个缩影。

1.触发

瓜分百万现金燃起每个信心爆棚用户的贪欲，答对十二题看似简单的门槛增添着他们的傲慢，每个人都觉得自己是天才，想证明自己多么牛逼。

2.行动

内部触发使行动产生可能性，外部触发推动行动形成，而实打实地行动起来，才真正有效。

B=MAT，是行为发生的一个公式，行为（Behaviour）=动力（Motivation）+能力（Ability）+触发器（Trigger），要发生一个行为，需要三者同时满足。行动的门槛较低，才能让用户快速进入上手，将意愿变成行动。

在有充足的动机下，必须具备一定的能力才有可能参与行为，这里的能力包括以下6个方面：

3.多变的筹赏

多变的酬赏，即具有无穷多变性的酬赏，会激起他们更多使用该产品的欲望，多变性是维系用户长期兴趣的关键。

酬赏包含三种类型：社交酬赏、猎物酬赏和自我酬赏。

4.投入

在享受到了酬赏后，用户会更愿意投入到产品中来。投入后，用户养成习惯，使用频率增加的可能性增加，用户的黏性才能不断增强。行动使用户获得即时满足；投入反应的是用户对长期酬赏的期待。

行动阶段追求步骤越简单化越好；投入阶段要制造一些摩擦，让用户付出一些东西，再予以酬赏，来往循环，加强关系。最常见的投入机制就是任务积分机制，设计新手任务、每日任务等，引导用户参与体验产品。

在玩答题游戏的过程中，需要全神贯注听主持人答题，即使是插播了一段广告，你也得聚精会神的听完，每次选择答案都在增加和产品的交互。答题时主动投入精力，主持人解说时牵走注意力被动投入，偶尔的难题产生槽点，带来摩擦。

有别于传统的电视综艺，基于APP的答题赢钱游戏，加强了用户参与度，整个参与过程中，你都把你的时间和精力主动、被动的投入到产品中。

三、运营驱动下的多样化玩法

答题赢钱的产品模式在电视机时代已经活了十多年，现在还在的《最强大脑》《一站到底》依旧火爆。

同样的玩法在手机屏幕的时代，充满了更多想象力，移动互联网下的综艺+直播+互动+游戏+social，每个点都能不断深挖出更多的玩法。本部分通过用户增长目标下的AAARR模型，提出一系列运营策略。

1.获取用户

围绕提高外部渠道倒流本平台的效率、争抢存量用户资产、挖崛增量用户资产。

2.激发促活

3.提高留存

开设新手专场，让用户快速体验，赚到一点小钱，而不是好不容易下载了APP，什么都没得到。当期待与产品提供的服务相符时，能快速增加用户信任。小额现金也是对新用户和从未瓜分到钱的用户的留存，鼓励用户参与更多场，达到提现额度。

提现额度的设计花椒直播历史版本，也使得最后用户实际提现金额远低于每场宣传的100万的现金，如果平台方实行周期清零不能提现钱包余额，平台方的实际支出成本将降低更多。

通知用户来参与具有爆点的活动，召回流失用户，提前锁定预流失用户。爆点包括自带流量的大明星、超高的金额、春节大热点、高热度风潮事件。

因此平台方需要设计长期的用户付出任务，以积分的形式作为奖励，不断增加用户的投入。

4.增加收入

当答题赢钱模块作为直播短视频类产品的一个板块时，肩负的更多是拉新引流的作用；当冲顶大会、芝士超人则是单

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