“直播的时候不知道说啥”，是大部分新人主播都会遇到的问题，就连现在封神的李佳琦，第一场直播的时候面对镜头也是手足无措的，半天都说不出一句完整的句子。

但是，主播的话术和口才是可以锻炼出来的。

针对新人主播面对镜头张不开嘴的问题，我建议你可以通过下面的3个步骤进行针对性的科学训练：说出话——说出连续的话——说出连续有意义的话。

1、说出话

如果你站在镜头前面，“嗨大家好，我是小小火”，一顿假嗨之后就开始支支吾吾说不出话了，首先要解决的就是“说出话”的问题。

那么，新手主播想在直播间卖货，应该怎么学着说出话来呢？

先保证自己在直播的时候不怯场，能开口说出话，然后再进行接下来的训练。

2、说出连续的话

很多人在直播过程中会带有日常的口头禅，比如“恩...”、“额...”、“然后...”等，这种就是说话不连续的表现，而出现这种情况，一般是因为词穷或者缺少语言逻辑。

那么，怎么说出连续的话呢？

这样一个逻辑下来，基本可以做一个完整的产品介绍。

3、说出连续有意义的话

有些新手主播刚开始做直播，紧张之余容易不自觉地重复无意义的话。比如在开播前已经说过的“今天想推荐一款性价比超高的防晒霜给大家”，后面实在不知道如何接话，只能又重复“在这里想给大家推荐一款性价比超高的防晒霜”，反反复复。

那么，怎么样说话才能有意义，让来到直播间的粉丝离不开呢？

其实可以提前准备一些问题的回答，比如“什么肤质适合”、“价格适中”、“产品成分”等等。这样既可以逐步打消粉丝的疑虑，也能避免语言重复的情况，一举两得。

4、说出能卖爆产品的话

既然我们想做直播带货，那主播说话的最终目的一定都是为了卖出直播间里的产品。

因为带货主播和娱乐主播的性质不一样，娱乐主播你可能要一直哄着直播间里的观众开心，是靠观众的打赏来赚钱的；但是带货主播是为了卖货，能卖出货就是你的本事。

所以，带货主播在直播间的任何动作、任何话术，都是为了销售做铺垫。

我经常听到有很多主播吐槽，“播了4个小时，嗓子都喊哑了台州大民讨说法直播，也没卖出去几件东西”，讲真，带货主播真的不是你喊几句“宝宝们快去抢！”，用户就会乖乖下单的。

FABE法则是我最推荐带货主播使用的销售话术，具体来说，它分为四个部分，分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。

产品的特质、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。

“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。

A代表由（F）所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。”——柔软是真皮带来的优点。

B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？

“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当

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