根据QuestMobile显示，得物的男性用户超过60%的占比，且活跃度明显高于女性用户。同时平台用户偏年轻化，24岁以下用户占比接近70%，且活跃度远高于其它年龄段的。

总之，带有潮流属性的年轻男性用户对得物平台有较高的粘性。

（2）合适的交易策略

得物的交易本质上是整合上游供应商，以尖货作为钩子，普货作为大量的流量承接，为用户提供相应的产品和服务；说白了就是别人有的没有你靠谱，别人没有的而你有。

得物对于尖货的打法：用稀缺的、新的单品去获取流量，提高平台交易的活跃度。

得物对于普货的打法：主打价格和正品的心智，来吸引用户消费，为平台交易规模的扩大做出来很大的贡献，毕竟也不是人人能买得起尖货的。

这种交易策略对得物来说，无疑是成功的；它让得物优先抢占了一批潮流市场的用户心智，培养了他们的用户习惯。

（3） 独特的鉴别体系

独树一帜的鉴别体系，是得物在电商领域立足的差异化体现。

开放式电商平台，如淘宝、拼多多等，让商家有了足够的自主权，能决定自己卖什么。但平台在商品交易的过程中参与度较低，只提供流量，不参与销售。

得物属于这一范畴，有开放式电商平台的优势：平台的商品数量多、类型多，商家多。但得物又不是典型的开放式电商平台，它引入第三方鉴别，较好地解决了传统平台难以控制产品质量和正品机制的问题。

得物通过“先鉴别，再发货”的方式，保护了买家的利益，保证了平台的正品机制，同时提高了得物交易的标准化。

（4）有效的竞价模式

竞价模式的实现提高了交易的效率，给平台带来了活力。

得物平台本质上是球鞋交易的逻辑：交易是由限量品的大量溢价和反复倒手组成的；交易呈现金字塔型，层级之间的距离和溢价呈指数级递增，这就需要大量的换手率去维持市场价格的平衡。得物采用了竞价的模式。

这种模式能让买卖双方不断出价和交易，能让交易以一个合理的价格实现，还解决了球鞋市场价格不透明的问题，又提高了交易磋商的效率，给平台带来了活力。

总之，根据以上四个方面的分析淘宝头条号，用户基础和交易模式给得物建立了良好的内部环境，促进了得物交易的发展。得物的平台交易模式在它的发展初期起了很大的正向作用，但是随着得物体量的增大，这种模式也存在一定的弊端，制约了得物的长期发展

三、发展瓶颈

虽然得物目前的发展势头良好，但是从长期来看，它还是有发展瓶颈的，主要体现在以下两个方面：

1. 交易规模的限制

得物的交易规模受供给端的影响很大。首先，球鞋交易的关键主要还是在品牌，不在电商平台。如果得物没有持续的潮流品牌和潮流单品加入平台，不能吸引更多的年轻用户加入，平台就没法维持高换手率，那么一定是会走下坡路的。

此外，潮流产品是稀缺的、限量的、溢价的，这些属性决定了产品的供给是有限的，从而限制得物的交易规模，影响得物的市场扩张。

2. 外部市场影响大

长期以来，得物受外部环境影响很大，主要体现在以下两点：

首先，得物长期依赖外部品牌，抗风险能力差。短期的外部事件风波有可能会对得物产生较大的冲击，比如2021年3月的“BCI事件”对得物在国外运动品牌的交易上就产生了一定的负面影响，也让得物遭受了很大的舆论压力。

此外，由于平台的潮流属性，得物采用买卖双方的竞价模式。产品的定价权是由市场情绪决定，而不是得物平台本身，这就导致了得物上的商品价格波动大，比如1月28日，OFF-WHITE品牌创始人、LV男装艺术总监Virgil Abloh的病逝导致一大批粉丝抢购Virgil Abloh参与设计的单品，有关鞋款在得物上都有不同程度的涨价。

交易规模的限制和外部市场的影响制约了得物的长期发展，但是从目前来看，得物的管理层也意识到了这些问题，并采用了一定的策略来改善。

四、破圈思路

针对上述交易规模受限和外部市场影响的问题，笔者提出了以下两点建议：

1. 提高品牌价值

针对得物交易规模受外部品牌影响大的问题，得物建立自身的业务优势，提高平台的品牌价值。

首先，平台引进了更多的品牌和产品，增加平台产品的丰富度；引进更多B端商家，特别是品牌方，稳定平台产品的价格。其次，平台继续做大蛋糕，通过站外引流，投放广告，提高知名度，提高用户基数，培养用户的消费习惯。最后，平台选择跨界合作，推出自己的品牌产品，深化平台的潮流属性，如推出跨界衍生产品等。

2. 拓展品类

由于球鞋交易的规模限制，得物选择了拓展品类的道路。在品类的拓展上，目前得物是比较克制的，主要是将用户更加泛化，瞄准整个年轻用户群体，更多地拓展普货、非限量商品。这个思路对得物来说是正确的。

但是目前来说，在很多品类上，得物并不具备优势。以美妆为例，这个品类的产品属于消耗品。得物的用户

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