今天要分析的是,账号“丽公子服装商行”怎样成功卖货31000单,实现低成本但带货量极多的效果。
爆款带货案例
账号名称:丽公子服装商行
数据情况:11w粉丝,视频带货成交3w单
上榜产品:瑜伽打底裤
内容形式:无需电脑剪辑可批量复制
视频内容类型
“丽公子服装商行”的视频内容属于女装垂类带货,整体视频符合观众观看的底层逻辑,短小精悍,在15s内展示出产品的卖点和优势,通过文案和购物车告知观众产品的使用场景和价格;
视频逻辑简练,主要带货产品为瑜伽短裤,通过视频中达人上身3条裤子突出产品的弹性好、不变形的优势,同时在文案上强调收腹、瘦腿等修复外观的功能。
视频整体轻松娱乐,观众刷抖音主要是为了放松娱乐,而不是专门搜素购物,“丽公子服装商行”中达人近乎笑场的表现和连穿3条裤子的内容并没有制造过多的营销信息。
视频内容详解
视频节奏感强,用倍速播放节约时间,同时增加了视频的喜感和趣味性,比如近期流行的“卡点比心”中,往往因为出镜人员的状况百出引发讨论,而带货视频节奏加快往往具有购买煽动力。
在画面设计上不杂乱,一般视频背景中出现的产品不超过3件,往往是一件上衣和一条裤子,避免让观众感到眼花缭乱而跑偏重点,且背景要素过多的视频反而无法让观众仔细看到每件产品。
产品卖点展示
“丽公子服装商行”的一大特色是达人和产品匹配度高,匹配度需要从这几个方面考察:账号的粉丝画像,达人形象、专业度,达人的口碑等,账号视频中达人体型偏瘦,适合展示产品修身、收腹的卖点,同时套2~3件衣裤也不困难。
具备优质的使用体验,产品只有具备优质的使用体验,才可以树立起良好的口碑,视频中的裤子用连续3条突出弹性好、不变形的特点,同时配合展现近景的视频帮助用户进一步了解产品。
账号运营套路
账号定位
“丽公子服装商行”定位在年轻微胖女性,主打修身、收腹等下装和宽松显瘦的大码上衣,选品在功能和价格上与粉丝画像非常贴合。
吸引人群及效果
人们会使用圈内黑话,即“圈内术语”来突出个人或群体的身份认同——例如“丽公子服装商行”就经常用“修身装”“运动风”等,加深服装短视频受众群体的自我认同感屌丝男装b搞笑视频,增强粉丝粘性。
账号变现分析
账号主要通过直观展现和设置场景进行带货,达人直接试穿+设置场景关键词:产品体验、产品辨别以及使用说明,产品主打瑜伽+收腹+打底三用功能裤,在体验上非常舒适,功能上有别于其他产品,使用便捷直接穿即可,两点结合最终达到31000w的高销量。
爆款选品套路
商品维度
主打低价,采用“低价高质”选品策略,视频中的一条短裤经过卖家试穿和文案突出卖点,营造出“不买就亏”、“缺这种类型裤子”的氛围,促进消费者下单。
有颜、有用、有趣,三者至少择其二,有颜是指你的产品设计或者外观有设计感,有用则表示你的产品有
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