2018年注定是不平凡的一年！

阿里巴巴在试水淘宝亲情账号“一人中奖，全家免单，抽百人清空购物车“、618期间天猫“宇宙大礼包，在80万人中抽一位天选之子”等活动后，驾轻就熟。

国庆节期间在微博开展了“中国锦鲤活动”，并引起全社会广泛关注，成为社会化营销的典范。

▎锦鲤活动天生适合裂变

一时激起千层浪，这一现象级营销事件在新媒体圈快速复制。

各路玩家整合各类商家资源，纷纷推出各具特色的锦鲤活动，微信朋友圈迅速被锦鲤文章或海报刷屏，也由此诞生了很多篇10W+文章。

锦鲤活动之所以迅速在微信生态内复制并传播，一方面是借力支付宝锦鲤活动的热度，另一方面是微信生态的强社交属性，这类活动天生适合在微信生态内裂变传播。

1、话题热度高，锦鲤IP已占据用户心智，在微信生态玩这个活动，犹如火上浇油，很容易火。

2、活动行业垂直细分，目标人群定位精准：如各地霸王餐、美妆锦鲤、运动装备锦鲤、读书锦鲤等。

3、诱饵资源丰富实用，符合目标人群口味：精选商家巫师的秘密图文攻略，奖品涉及吃喝玩乐的方方面面，力度空前。

4、商家抱团推广活动，推广渠道稳准狠多：合作商家联合推广活动，覆盖范围广、种子用户量大。

5、社群裂变工具助力，低成本高效率裂变：自动化程度高，自动监控数据，强化活动转发率。

▎锦鲤活动社群裂变玩法大全

裂变的首要目标是为了吸粉，对于锦鲤活动而言，可以是给公众号涨粉、给线下门店引流、给小程序引流。下面详细讲讲这三类锦鲤活动引流的玩法套路。

1、锦鲤活动给公众号涨粉

裂变流程：

案例参考：

2、锦鲤活动给线下门店引流

3、锦鲤活动给小程序引流

4、锦鲤活动注意事项

1）需要监控公众号流量，合理分流，规避公众号删粉、封号等风险；

2）需要监控群内舆论，对于活动真实性、公平性等质疑，及时解释说明；

3）如有必要，可以录制合作商家承诺赞助奖品的VCR，提升信任度；

4）需要言简意赅写清楚活动规则，要求保留朋友圈截图作为领奖凭证，提高活动转发率（这也是锦鲤活动比其他裂变活动具有更高转发率的关键）；

5）采用权威的第三方工具抽奖或现场抽奖时做好公证和监督，抽奖环节做到公正、透明；

6）做好各环节突发问题处理预案，如第三方工具中断、服务号服务器奔溃等预案。

▍锦鲤活动的思考

锦鲤活动实质上是抽奖活动，大家平时也都在做。这一活动能快速流行，是很值得运营人思考的。

首先，现在的产品同质化现象越来越严重，靠产品致胜的法宝已经逐渐不管用，这种状况

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！