随着主流平台越来越火，而抖音上的美丽辣妈徐晓兰也是其中的典型代表，如果你也想知道徐晓兰的个人简介及资料，和抖音徐晓兰是怎么起家的，那么不妨来看看这位抖音的美丽辣妈徐晓兰的成功之路。

徐晓兰个人资料简介

兰研品牌创始人徐晓兰个人简介

姓名

徐晓兰

民族

汉族

国籍

中国

出生地

泉州

人物著作

《给你一个团队，销售主管怎么带》

职务

兰研公司执行董事兼总经理

头条号

我是徐晓兰

徐晓兰是怎么起家的

17年入驻抖音平台，从曾经的短视频小白，到现在的账号粉丝突破700万，单条视频点赞数破180万的短视频达人。从兰研品牌创始人到单场直播销售额破千万的一线带货主播，许晓兰只用了4年的时间。

蝉妈妈数据显示，单是兰研这一个账号，近3个月内带货销售额已经超过5300万，近1年总带货额轻松破亿。并且兰研直播间的观看人数超过500万，完全不输明星红人主播。

▲蝉妈妈直播分析

从一位全职妈妈到管理百人公司、产品年销过亿的品牌创始人，再到抖音头部主播，许晓兰的创业之路上遇到过什么困难和曲折？

本次「蝉妈妈对话带货王」采访了兰研品牌的创始人许晓兰本人，带您了解时下最红的头部主播背后的故事以及品牌高效推广策略，直播团队建设等痛点问题，跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。

以下是蝉妈妈与兰研许晓兰的详细访谈内容：蝉妈妈：兰研已经在抖音直播累积销售额过亿，您觉得做直播带货遇到的困难是什么？您和团队是如何化解的？

兰研许晓兰：任何的行业和赛道肯定都没有一帆风顺的事情，我们选择主攻抖音、钻研直播带货也是一步步摸索过来的。一开始团队也不是专业做这个出身，对抖音的玩法、货盘的组成、营销路径等都不熟悉，他们从模仿和学习其他直播间、研究后台数据甚至大胆去创新直播玩法，把我的直播间一步步从几个人的场观，做到几千万的场观。GMV也从几千几万，冲到了一千四百万，甚至累积破亿。

我想表达的是不管你在某个行业做到什么程度，转战其他的赛道首先需要有空杯心态，懂得从0开始一步一个脚印去成长，不随随便便放弃。因为在竞争红海的当下遇到困难才是常态，而克服困难和继续前行，才是行业的准则和敲门砖。

即使是现在，我们的直播间在专业的团队运作下有条不紊地运转了，但仍然会遇到人力周转、话题不足的问题甚至货盘疲软的问题。这也是从事新媒体一定会面临的，因为这个行业就是需要快，准，狠。所以只能不停地学习、不断去创新。

蝉妈妈：作为品牌自播的一员，您觉得兰研可以从众多品牌自播成功突围的原因是什么？和其他品牌相比兰研的优势是什么？

兰研许晓兰：也谈不上成功突围啦，只能说是有所收获吧。很多朋友知道，我们原先在私域有一些基础，后来才转战抖音。仔细看下我们的创业史，其实我们是在私域萌发和成长的阶段去切入，也是在抖音刚刚有起色的当下去转型的。可以直白地说，是选对了风口，吃了红利。这也是我先生一直在负责的版块，其实就是兰研的战略定位的版块。兰研的成功和背后的战略决断是密不可分的。

除此之外，兰研人确实也可以很骄傲地说，我们做到了行业难以置信的人效比。大家肯定难以想象，兰研这八年，是从一家三个人的小公司，慢慢成长为今天的百人规模。很长时间内，我们都是小团队轻量化地去运转，但是每个人都没有掉链子身兼数职，加班加点才有了今天大家看到的兰研。

最后，还有一点很重要，就是兰研对品质的执着。我们直播间经常出现的一句话“兰研的护肤品都是来自上海一线大牌代工厂”，这是我们对自己产品品质的要求，也是给所有消费者的品牌承诺。上海作为最多大牌代工厂以及标准规范最为严苛的地区，为我们开品提供了底气，我们也愿意用更高的成本去承接这一份对品质的坚持，所以我们直播真的没那么赚钱，我们成本太高了。

蝉妈妈：现在大量的头部品牌也加入了抖音直播赛道徐晓冬 百家号，您觉得兰研未来将会遇到最大的挑战是什么？

兰研许晓兰：现在抖音直播也已经是红海市场了，流量的获取也越来越难。我觉得接下去谁能用更高性价比的产品，以及更好的品牌形象去吸引消费者，谁才能继续笑下去。流量的厮杀只会越来越白热化、平台的规则也会更加收紧，所以我们需要尽快提升兰研在全网的知名度，简单说就是破圈。

这也是最近我们内部一直在讨论的议题，流量和人气都只能是暂时的，品牌才是长盛不衰的法宝，有了口碑就会有传播、有用户，你的品牌才是鲜活的。

蝉妈妈：面对头部品牌竞争，您和团队将如何继续保持自己的领先优势？

兰研许晓兰：还是刚才说的那一点，产品是我们的立身之本，这块我们会一直坚持用最高的标准来要求自己。

其次，做好文化、服务和关怀等也是重中之重，之前我们跑得很快，有些方面确实会有所欠缺。现在我们团队都壮大起来了，所有的配套都已经对标头部品牌，我们会把自己的小生态都盘活，把整个闭环都流通好。头部品牌就好像一面镜子，俗话说“以人为镜，可以知得失”，对标头部，也是我们获得行业领先信息的一个窗口。

最后，兰研人才是获得成功关键之中的关键。很多人都想来挖我们兰研人，真的没有开玩笑的。我们的人才能吃苦、有创意、灵活变通，在泉州这个并不属于一线互联网都市的地方，还能做到区域的行业Top，人才梯队将来也会是我们继续深耕的部分。

蝉妈妈：我们了解到您还有一个庞大的私域社群，您觉得做社群和直播带货最大的区别是什么？

兰研许晓兰：干直播真的是要拼命的，主播们经常交流都在说“主播都是拿命换钱的”。说句实话，我觉得社群跟直播带货本质是一样的，最主要的是要抓住消费者的心，把“服务”最大化。

如果硬要说区别，那就是私域社群是流量能被我们留存，通过有效的人效销运营，可以做到最大化的裂变。直播带货的流量是流动的，所有人都有可能把你的流量抢走，只有通过不断更新直播间的玩法、吸睛点才能有效地留住、抓住流量。

蝉妈妈：您高频次直播还能保证几乎每场几十万的场观，流量获取的秘诀是什么？

兰研许晓兰：跟刚才的回答有些类似，有很多老粉会来直播间支持。当然，我们现在直播运营团队也很专业，在短视频、投流等板块小有成绩，这块的流量也给到一些加持。

其实每场直播进来的流量大部分都是不一样的，上面有讲过抖音的流量是流动的，我们其实也没有多大的秘诀，就是勤能补拙。我们的运营团队每天都会加班加点地学习、研究新玩法，紧跟平台的风向。说到这个我有点私心，要在这里为我们小伙伴点个赞。

蝉妈妈：虽然兰研是品牌自播直播间，但在直播间却出现了不少其他品牌的商品，您为什么会带货其他品牌？

兰研许晓兰：很多朋友都知道，我早先带了很多的福建本地品牌，当然一方面是因为这些品牌他们确实离我比较近，比较容易触达。更重要的是我们也想为福建本地品牌出一份力。大家都知道福建有八大千亿产业集群，但是很少有人叫得出具体是哪些品牌。所以福建本地的产业经常只能作为代加工，没办法成为中国人自己的品牌，我觉得是比较可惜的。所以我们也在力所能及地做一些事，助力国货品牌的崛起。

当然了我们定期也需要有其他品牌和产品来更新货盘，增加新鲜感；有时候也需要一些流量型的产品，给到粉丝福利。

蝉妈妈：其他品牌的加入，是否会对自己的品牌形象有所影响？

兰研许晓兰：我们选品非常严格，有一套规范的体系，能进入我们直播间的品牌都是被市场验证过、并且被公司内部验证可以推向粉丝的。目前我们做的比较多的也都是食品、鞋服、家纺和日用等，与自己的品牌并不冲突。

蝉妈妈：非自有品牌，您直播间选

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！