01直播三要素
开直播必备的三要素是:人(有人设、能说、懂货)、货(选品、价格和赠品)、场(直播间场景)。
1.人
①主播
●有人设:有记忆点、说服力、亲和力、信任感等。(个人优势+短视频)
●能说:能控场、带节奏。(多练习流程配合度)
●懂货:能深刻理解商品的优劣、针对商品的优质和用户痛点讲解商品。(专业度)
●懂人:与粉丝产生一见如故的感觉。(有话题)
②用户
●用户画像:以数据说话,前期积累数据为主。
●用户来源:私域用户、短视频、直播间自然流、广告流。
●用户如何进来:看热闹、看场景、领福利。
●用户如何停留:高频率互动、场景化、发福利、有价值的输出。
●建立用户持续链接:关注、加粉丝团、联系客服。
2.货(选品、价格和活动)
●粉丝画像:根据粉丝年龄段、性别、地域等画像选品。
●商品优质:背书强、用料足,感官好。
●价格优惠:商品价格是主要竞争力,同时选择多品类,定义好爆款,清仓折扣款,上新款商品。
3.场(直播间场景搭建)
原产地:原料地、工厂等;门店实体:线下实体店等;直播间场景:直播间的搭建。
一个好的直播场景是可以为直播加分的,同时直播间的气氛也是非常重要的,人多声音大,音乐有节奏,高互动,画面才有记忆。
02直播思路
如果我们走互动型的直播路线的话,那么我们要以互动为主,前期一定是以娱乐、福利型为导向的,在加上矩阵号布局,开始之前我们可以先内部运营测试1-2个号(达人、品牌),外部代播1-2个号,在公私流量和多渠道流量进行投流测试。
前期测试准备好了,最后我们就要做一下数据的测试,这个是前期测试比较重要的部分,数据测试的好坏决定我们这场直播的效果和预期的直播目标,下面小编给大家整理了直播之前数据测试的5种方式:
1.账号数据测试
多账号测试,一种单一品类账号,一种大品类账号。账号测试和产品测试,直播时段的测试。
2.投流测试
短视视频风格测试和投流数据测试。
3.玩法测试
互动型直播、卖货型。
4.直播间风格测试
虚拟直播间和实景直播间,办公室直播间和仓库。
5.短视频测试
短视频风格测试(产品类、知识类、场景类、剧情类)。
前期直播测试我们要重点抓住直播间的观众和观看直播的停留数据,并且多账号+多日连续开播的形式测试数据和账号。
场观:多渠道流量引入,适当停留进行测试,注重封面、主题、直播间场景停留:主播互动(以故事、话题、趣味性+专业性),直播间辅助人员增加热闹度。
场景:节日、喜庆,活动标识牌清晰,双人出镜,增加仓库实景直播,适当时候可以考虑结合一下当下的热点去打造直播间。
03直播前准备重点工作
1.建立专业的直播室
直播设备是否齐全,测试直播网络的流畅度。
2.设置吸晴的封面
以主播的个人形象照片为主,场景图居多衡水二
来源【抖音特训营】自媒体,更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号,送10G营销资料!
版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系邮箱jkhui22@126.com,本站将立刻删除。