直播带货带来的销量爆发式增长对于电商行业来说影响还是很大的，因为门槛低，操作简单，甚至一部手机就可以开播，所以很多普通人也都开始尝试这个项目，但是往往现实很残酷，很多人开播不是没人看就是没买，其实想做好直播带货没那么简单。

每个平台的直播规则和性质都不一样，就以淘宝直播来说，是很多卖家作为引流的一个新的重要方式。

但即使是资历深的大卖家，也未必能做好，虽然其本身的电商基础包括供应链、资金实力都很雄厚，也有一定的运营经验，但是也不可避免遇到转化率低的问题，虽然大家都知道转化和产品本身关系很大，但是直播的准备和细节也很重要，这里我详细说说其中的要点：

一、弄清楚直播规则

在直播之前，这些规则你必须要知道。

a)封面图

封面图有两个尺寸，一个是750×750的正方形，用于频道内的展现。另一个是手淘首页的长方形展示图片，这个展示图要求长宽比例为16：9。

注意事项：

1、封面图要美观，图片上不得出现文字。

2、封面不能使用网红或者明星的图片，除非他们本人会出现在直播间，或者有该网红或者明星图片的版权。

3、封面内容和标题要一致。

比如，你直播的是榴莲，你的封面内容就应该是榴莲，而不是放一个芒果；你直播的是母婴用品，封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。

b)标题

标题会有字数限制。

另外，直播标题中不要有任何利益折扣，比如今天八折或者粉丝福利放送之类。比如你卖的是面对小个子人群的衣服，标题就直接写小个子穿搭。并且你的标题一定要跟封面是一致的，千万不要标题写的是小个子穿搭，但邀请的模特都是1米7的。

c)直播内容简介

直播内容简介的作用是去解释标题，比如直播的标题为××网红仿妆出镜。

你在内容简介中，可以介绍××网红毕业于哪所学校，录过哪些综艺节目，她的视频获得多少点击等等，介绍完嘉宾后，再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。

除此之外，还可以重点介绍一下直播福利，比如点赞到达某个数值，有五折优惠，整点有支付宝红包等。

d)直播流程

直播的流程一定要提前规划清楚。

比如，一共直播三个小时钢琴，第一个小时会讲钢琴的特点，介绍钢琴的高度；第二个小时介绍钢琴的配置，适合什么人群使用；第三个小时介绍钢琴的价格以及有没有活动之类，这样整个活动的利益点都会非常清晰。

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抖音直播带货体系课二、直播细节、注意事项不能错

1、直播环境要很明亮，昏暗的环境很难获得流量。

2、直播时，商品不要随意堆积，因为会显得非常凌乱。

3、直播的宝贝好评率必须在98%及以上，直播的店铺的评分要在4.6以上，并且DSR不能全线飘绿，这样更容易获得流量和权重。

4、直播的设备最好选择电脑，因为手机直播的声音比较差，最好再额外购买直播的辅助工具。

主要有三个：1、麦克风，可以让主播的声音更清晰。2、美颜的灯光。3、摄像头，因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟。

5、在使用电脑直播时，屏幕的右上方会出现信息卡，可以把主播的信息填写进去，比如主播身高、体重、年龄等。同时，在第二栏会有一个轮播设置，可以设置优惠信息，比如关注主播可以领淘金币，或者今晚八点有抽奖活动等，都可以通过轮播条去进行设置。

6、设置直播间的福利，可以在淘宝后台的权益中心头条号粉丝，找到对应的福利设置，设置好时间和数量。

比如，要发支付宝红包，可以在后台设置红包金额200，数量100，再设置好时间等，然后保存。

三、好的主播、场控和运营1、主播如何提高话术表达

我认为可以从这几个方面入手：互动率、在线时长、在线人数、转粉率、转化率。

互动率

3分卖7分聊。主播可以经常向粉丝提一些互动性的问题、点名跟粉丝互动、帮粉丝和老板砍价、猜价钱/预热福利款、或者聊一些热点关于明星穿着等话题，也可以多一些场景化的表达。

在线时长

可以给粉丝强调观看直播五分钟，就能领取淘金币或者优惠券，尽量口述不断引导。还可以宝贝寻宝，把优惠券或红包放在某一个宝贝图片里面，然后让粉丝自己去寻找，这样子也能提高粉丝在线时长。

在线人数

为了增加主播的亲和度，多记住粉丝的ID名字，另外也可以强调分享给朋友进直播间得奖励，利用实物道具，像筛盅、大转盘等，效果都不错。

转粉率

方式有每天预告明天的好款、淘宝群福利、关注有礼/优惠券、找一个专属粉丝、设置专属口头禅或者直播间口号等。比如说淘宝群设置福利，他想进群必须要先关注你。

转化率

合理的做一些假互动，带动粉丝和老板砍价，放一些价格对比图，明星同款等。我们经常会看到想买扣1那种互动，当满屏出现1的时候，对犹豫不决的粉丝影响很大的，它形成一种氛围，比你直接扔上去9块9效果要好。

2、控场要能hold住全场

除了主播，再一个是场控，场控场控就是要hold得住全场，上面主播话术表达方法这里也能用，就不再说一遍了。

接着具体聊聊其他几个方面：中控台、控场和场控表。

中控台比较简单，主要就是粉丝推送。还有就是发优惠券、谈关注卡片、淘金币和红包等等。

控场这块我认为一定要能Hold住场面气氛。比如现场人气低的时候，这时就得剧透好款了，这样有助于提升在线人数，再一个当主播回复不过来或者差一点的时候，控场也可以直接把粉丝禁言。

另一个场控表，对复盘特别重要，下面看一张图片。

大家可以看一下这张场控表，上面有主播上升前，他的在线人数是多少，上升中，又是多少，脱掉之后，又是多少，这些都要记录清楚。

对于卖家，基本上每天都要复盘，目的其实就是查漏补缺。比如说出现一个最高在线记录，就要去找回放，找对应款，然后录屏，在复盘会议的时候拿出来看，看看是主播的话术好，还是款好的原因，弄清楚为什么会飚，或者为什么会跌。

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！