对新东西的研究欲望有那么一点，但实在是没有时间也没有太多精力马上就去研究新出来的东西（为自己的惰性找个借口- -!）

所以“小而美”大家喊了N久了，我才开始小小的研究。其实早在2012年下旬（10月份左右），我一个做鞋子天猫的朋友就跟我分享了他的思维，意思是，在大类目里寻找小类目，因为当时我们有一个小类目已经做到全国第一，月均销售额都在240万以上，偶尔也能一不小心突破个300万。所以就想从小类目再过渡回来到大类目，毕竟300万对于当时我们操作的产品来说，已经是一个天花板，没办法再往上发展了，而回到淘宝上看鞋子、服装这两个大类目，操作起来真的是没有底限，想做多大都有太多可能中央7直播节目单，所以打算回过头来做大类目。

但因为我的惰性，一直没好好研究大类目的上而美，所以即使是我的朋友在1年前就跟我说了这个思路，我还是到今年才开始操作。

还有一个事，13年4月左右，我参加了一场直通车的车友会，小二在上面也分享到说“小而美”是大趋势，卖家朋友们别笑，我们很多人，我相信应该会和我一样，即使知道“小而美”是个趋势，但只要没有直接影响到现在我们的销售，应该也是不太会去关注的，这就是人性啊。。。都懒~~~

在今年4月份以后，每次聚会都听圈子里朋友提起“小而美”，我就有点坐不住了，更让我坐不住的是今年一个卖鞋子的异军突起，一个新品牌，快速做到了夏季鞋子类目单品的老大，我想“小而美”这事儿，得好好想想，这是个靠谱的事。

正巧，我运营的店铺中有一家店的类目也不算太小，所以拿来试试，当时几乎所有人新品上来全都玩的是9.9包邮（和我同类目同产品的），我们是坚持下来了，价格是同行的将近3倍，现在一路走来，我们是全国单品销量第一，所以今天就跟大家分享一下，我们是怎么样在同行都打价格战的时候比直接竞争对手价格高出2倍多，还能够打败他做到全国第一的（这里还有运气的成份，一会我分享到，有时运气是成长必不可少的一部分）。

大的思路上，当时做这个单品的时候，对“小而美”的概念理解并不深刻（其实现在也不深刻），当时我的想法就是只要是我们销售的产品一定要找出一个卖点，而且必须是“独特卖点”，是别人所没有的。这样我们的产品就能够“美”起来了，所以我们在卖点的挖掘上花了不少功夫。

具体来讲，我们在定位消费群体后，再从三大方面着手思考卖点：一是价格、二是品质、三是服务。

再细分来讲，价格包括一口价、日常销售价、活动价这三个部分，活动价是重点，这是我们可以承受的底限，当时主打这款商品时，也曾考虑过要把价格降下来，但是“底限”在这里，所以也就坚持下来了，原本我们要冲到全国第一是非常有难度的，这个时候，我上面说的运气来了，我们最大的竞争对手因为违规操作，被淘宝单品降权3天，就靠这3天，我们迅猛的成长了起来，3天后，他再来追赶我们也已经是不可能了。

所以我现在跟我的团队伙伴们经常会说的一句话是“别急，我们等待一个时机，只要机会到了，我们就能够快速做起来。”我有2家店都是因为等到了合适的时机，而成长起来的，单品销量排名全部是全国前5，所以看我文章的中小卖家朋友们中央7直播节目单，真的不要急燥，要耐住性子，练好内功，然后一有机会一定要抓住，快速做大。（大卖家请略过，有钱砸真是不一样啊）

额~~~好像有点扯远了，刚刚讲价格的三方面，一个是一口价，二是日常销售价，三是活动价；第二个品质的环节，产品本身我们也是从工厂拿货的，所以只能要求工厂尽量配合，这个不是我擅长的，我就不多说了，打造卖点的第三个方面“服务”，这是我好几家店铺转化率能够提升到10%以上的核心之一。

通常我们会调研竞争对手，比如正常情况是7天无理由退换，那我们就换成15天，甚至30天，个别店铺我们对产品质量有绝对信心的，我们都会写上半年保修，甚至更离谱的终身质保（这个不忽悠我们就是这么做的），有这个魄力其实不仅仅是因为产品好，还有一点是因为考虑到客户心理，我们自己想想，退一个产品回来修自己要去找快递，要付快递费，中间还不能使用，有很大一部分客户是不愿意这么干的，所以一点小毛病通常客户在我们指导后自己就能搞定了，服务得分也可以比较高。在这个环节，我们做的事情其实也是很简单的，就是把能

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