最近不仅有新手小白，连转岗的同事们也常常会问如何写出跑量脚本，如何做出跑量视频，是否真的有什么诀窍？

秘诀就是“模仿+升级”！很多跑量素材的形式都可以被学习和模仿，运用到自己视频中，或许可以升级成为新的跑量素材。

看到《信息流经典跑量视频类型盘点（一）》分析的各种跑量案例后，我收获颇多。我也总结了一部分跑量素材类型分析，在这里分享给大家。

01演播厅演讲

大概剧情

1.把痛点前置，问题抛出

2.指出错误的方**导致什么样的结果

3.反问如何做

4.引出产品

例如

识字卡墙上一挂。每天教孩子十几个字，这种场景熟悉吧？

停，赶紧停止这样的作法，你这样做啊，孩子被动地接受教育，不光记不住，还会间接导致孩子丧失学习的信心。要知道，兴趣启蒙才可以更好地引导孩子学习，那大家知道怎么提高孩子兴趣吗？

观众：不知道。

3-7岁时学习语言的黄金时期，真心推荐各位家长可以试试XXX（产品）

跑量原因分析

这个视频是我通过观察幼儿教育常见问题出的，之所以成为跑量视频，我个人觉得有以下几点原因：

①首先把用户常见的痛点问题抛出，引起共鸣，留住用户。然后制止用户使用某种方法，指出继续使用该方**导致的结果，让用户发觉自己的方法是错误的。继而激发用户解决这个问题的欲望，引出产品卖点。

② 视频场景位于演播厅，使演讲显得正式；演员的正式化着装也使得产品的推介更能令人信服。

③ 互动形式具备真实感。

02直接介绍产品

大概剧情

1.开箱展示介绍产品

2.录音介绍或者口播介绍产品卖点

例如

开箱展示礼盒内产品（背景音乐最好是抖音热门卡点音乐）

转录音介绍/口播介绍 ：

“xx产品特惠活动来啦，69元30节课，语数英各10节，再送111节外教拓展课、72首在线古诗和3个价值324元的精美礼盒。课程采用动画儿歌游戏的方式教学，15分钟短频高效。赶紧点击视频下方报名吧。”

跑量原因分析

这类视频之所以成为跑量视频，我个人觉得有以下几点原因：

① 这是常见的跑量类型素材。简单、直接地告诉受众礼盒内产品丰富，价格便宜。这是教育类客户刚开始推广产品或者更换课程产品的时候首先会考虑的形式之一。

② 也许大家会有疑虑：视频内容这么直接，也没矛盾、剧情，会有人看嘛？首先，视频从礼盒为开头，用丰富的产品陈列吸引用户；并强调价格的实惠，让用户认为礼盒是物美价廉的，吸引用户点击购买。

③ 镜头尽可能多地展示礼盒的特写，体现礼盒内容的丰富，强调价格实惠，搭配抖音热门卡点音乐，吸引用户观看。

03排队：争先恐后问问题

大概剧情

三个人争先恐后排队问问题

视频开头要营造出紧张着急的感觉

展现多人争抢的画面：我先来！我先来！我先来！

把问题抛出，接着一个人问题解答、引出产品卖点。

例如

三个人着急排队

A：我先来

B：我先来

C冲上前：我先来！我有营业执照，我可以在抖音上卖产品吗？

D：可以

A：0粉丝在抖音上可以卖产品吗？

D：可以

B推开A：那我不懂运营可以在抖音上卖产品吗？

D：必须可以

C：快告诉我在哪可以申请，我衣服都堆在仓库卖不出去了

D转口播介绍产品卖点

跑量原因分析

① 视频开头采用多人争抢排队的画面制造紧张焦急的氛围，引发用户好奇心和八卦心理，接着抛出用户的疑惑和问题，激起用户共鸣。

② 解答问题的人要淡定、温和，耐心地解说产品卖点，与提问的人形成对比。且解答者须着装正式，如此能够增强说服力。

04空镜解说

大概剧情

城市风景空镜搭配激昂的音乐

例如

案例A:

如果真心想让你的家庭变得富有，那你需要拓宽你的收入来源，有人会说我愿意，但是我没有方向。我来告诉你，现在是全民带货时代，为什么你不能抓住短视频风口带货变现呢，现在有个机会在你面前，只需要点击视频下方就可以……

案例B:

月薪5000，一年能存多少钱？有的人省吃俭用，1年也存不到1万块，而有的人从来不委屈自己，1年却能存到5万块。钱不是靠省出来的，而是靠挣出来的，挣钱不能靠死工资，而是要学会钱生钱，通过科学理财——钱生钱，利滚利，从而一本万利，但理财也有风险，盲目跟风做投资 ，不仅赚不到钱反而会亏钱，想安全而稳定的理财，来XXXXXX

案例C:

2020年赚钱的机遇，你千万不能错过，20年前的房地产、10年前的电商、3年的短视频，曾经这些赚钱机遇接连扑来急性肾盂肾炎的治疗方法，你没能抓住，就只能眼巴巴看着别人日进斗金、富得流油。那么2020年，你能利用这次理财的机遇赚到多少钱呢？

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