近期，抖音直播带货有哪些热销趋势？我们观察了几个热门直播间，发现了一些热销领域的黑马主播，并分析了他们最新的互动引流技巧和爆单玩法，一起看看他们的带货窍门吧。

01内衣日销8w单

@芬腾内衣工厂店是怎么做的？

在3月10日的[主播带货领域榜]中冯卓君直播，我们发现服装鞋帽领域的第五名由@芬腾内衣工厂店获得，当时该账号粉丝数仅29w，当日直播的销售额却高达389.74w，最近几天内的直播销售额也都突破百万，对比此前几万的销售额，带货效果有质的提升，他是如何做到的？

为了及时分析此直播间的特点，使用新抖[账号动态管理]订阅该账号，当主播开播时，就能及时获得系统发送的开播提醒，并能进入直播详情页查看具体直播过程。

经过观察，我们发现以下几点。

福袋连发，提升用户积极性

查看“直播人气趋势图”，可以看到开播后一段时间，直播间在线人数有明显的的上涨达到峰值。通过趋势图可知这期间冯卓君直播，主播连续发布多个“福袋”，为刚开播的直播间积攒人气。

福袋列表显示，主播送出的是抖币福袋，需要用户加入粉丝团，并手动发送口令：芬腾今天太给力了，才算参与成功。福袋推出，一方面可以提升用户积极性，发口令形成刷屏效果，提升直播间热度；另一方面也能给账号持续增加新粉丝，据统计，本场直播新增粉丝团就有6649人。

话术流畅直击痛点，对比展示促进转化

直播详情页数据显示，@芬腾内衣工厂店的直播间用户停留时长高达1分15秒，除了福袋吸引，还离不开主播专业的讲解话术。通过直播详情页的“实时画面”，我们观察到主播并没有真人出镜，而是以一人在镜头前讲解，一人在镜头后方展示产品的方式带货，这样既能突出产品，用户也能专注聆听产品介绍。

在讲解过程中，主播强调产品优势，直击痛点，用话术将用户心理完美拿捏住。“面料高级，冬天不冰凉夏天不闷热；无痕剪裁工艺，不勒大腿不卷边，不卡屁股不卡裆；底裆舒适透气，吸湿排汗，久穿久洗不变形……”，短短1两分钟，就全面介绍了产品的核心卖点，并通过反复强调加深用户对产品的印象。同时，主播进行细节展示，特别是底裆部分的设计，主播用手将其捂热后展开，底裆上的小红点神奇地消失，3秒后又逐渐显现，引发用户惊叹。以直观的视觉效果，凸显出产品极为良好的透气性，用户亲眼所见后，将更容易做出购买决策。

对上架商品，主播还采用限时秒杀的方式制造紧迫感，价格上也有强调多重优惠，4条装原价198，在直播间均价不过50。流畅的讲解，卖点展示，不过百的优惠价，限时促销，环环相扣，均在刺激用户下单，快速完成转化。最终该场直播销量8.

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！