最近，美腕又有了新动作，一档名为《所有女生的主播》的节目开始招募主播，在宣传海报中可以看到，该职场纪实类节目聚焦主播电商行业，有 " 李佳琦亲自陪伴，助力成长 "、" 千万级流量曝光 "、" 美 ONE 全方位资源加持 " 等亮点。

去年双十一结束后，李佳琦放慢了脚步，还给自己放了假，但美腕却动作频频，先后推出了 " 所有女生 " 以及 " 所有女生的衣橱 " 这两个新直播间，并通过与李佳琦直播间连麦的方式为其引流。

与此同时，李佳琦直播间似乎变了味儿，李佳琦出场的频次及时间有所减少，反倒是有意让助播们在观众面前频繁露脸，甚至直播间互动走起了恋综风……

是什么因素促成了这些变化？这对直播间产生了什么影响 ?

李佳琦的直播间少年频道直播，变味儿了

很明显的一点是，李佳琦直播间正在刻意为助播们铺路，随着助播们的出场时间越来越多，这些个性鲜明的助播被更多人熟知，助播们之间的互动也成为了直播间的看点，这让李佳琦直播间变得热闹了起来，磕助播团 CP 的行为十分常见。

但这种带有恋综感觉的直播风格并不是所有粉丝都能接受，有网友表示 " 作为挚爱粉还是想简简单单的看直播，对于磕 CP 什么的真是提不起来兴趣 "，也有网友乐此不疲，旺旺和阿成、争气和苏畅、shea 和苏畅等都是网友组的 CP，而有关磕助播 CP 的内容在社交平台有一定的热度。

图：小红书截图

除了直播间的氛围，有关选品的吐槽似乎也多了起来，这在服饰品类尤为明显，类似 " 说实话我看不懂他直播间里衣服的款式 " 这样的评价随处可见，也有网友表示 " 中规中矩，不夸张的款，大部分人都能驾驭 "，" 挺符合没那么时尚的普通上班族的风格 "。

还有网友评价他回归后的直播间 " 感觉复播以后东西都没有让人购买的冲动了，价格和选品都不够吸引人了 "，" 虽然我很爱 +7，但是感觉现在选品没以前好了，好多东西好贵，但是每天都会去看 " ……

图：小红书截图

众所周知，李佳琦直播间的核心优势品类是美妆，2021 年，美腕的创始人兼 CEO 戚振波曾在接受《晚点》采访时回答，2018 年底之前，美腕业务以美妆为主，美妆是标品，大众对价格非常敏感，在这样的市场环境下，培养多个主播没有意义，就该只做一个大 IP，把价格 " 打到地板 "。

然而随着直播带货行业环境的变化，" 全网最低价 " 已经不再是主播们营销的手段，而李佳琦也在直播间表示，用户可以选择更加合适的产品购买渠道，不一定非要在他直播间下单，可以感知到的是，李佳琦在价格上的优势有所减弱。

对于品牌而言，李佳琦直播间似乎也不是执念了。李佳琦曾在直播间提及，因为产品评测需要一定的时间，但一些品牌方会催促选品团队给回复，否则就考虑其他直播间少年频道直播，这与以往品牌挤破头也要进李佳琦直播间的情况形成了鲜明的对比。

种种变化似乎意味着李佳琦直播间的热度不及过往，而导致这些变化的背后原因是什么？

变化背后，机构焦虑不断凸显

其实不难理解李佳琦直播间的种种变化，服饰、零食等品类意味着李佳琦直播间在尽量满足更多用户的需求，以此吸引更多用户。而粉丝磕助播们的 CP，则在一定程度上满足了用户八卦的心理，从而更好的提高粉丝粘性，以上种种其实都在一定程度上反映了美腕的焦虑。

目前，国内互联网平台用户总量增长已然见顶，存量时代下，各个电商平台的竞争将会更加激烈，而李佳琦并没有选择多平台发展，依旧坚持在淘宝直播，这也意味着流量的获取更加困难。

早在之前，当健身主播刘畊宏爆红抖音时，李佳琦也与他隔空互动，在直播间中卖罐头零食时，他装做拧不开瓶盖的样子，并喊话：" 刘畊宏老师帮我开一下。" 这不由让人怀疑是想借助刘畊宏的热度提高自身关注度。

除了来自外部环境的流量困扰，平台不断新增的主播也是造成李佳琦焦虑的原因之一，阿里官方数据显示，过去一年中，淘宝新增了超过 50 万名新主播，截至去年 11 月 10 日，淘宝直播新主播达人的日均观看人次同比增长 561%。

并且据不完全统计，去年双 11 前两个月入驻淘宝的直播机构数量超过了 100 家，其中包括交个朋友、东方甄选、遥望科技等。淘宝最新披露的计划是，未来要再培养 20 万名新主播。

新入淘的主播在一定程度上影响着淘宝直播的流量分配机制，在双十一期间，不管是淘宝首页还是淘宝直播的精选页面，都能看到新入淘主播直播的提示，而这对于李佳琦直播间而言并不算一个利好消息。

美腕则通过积极布局新直播间的方式来争取更多关注。就比如在李佳琦回归后，新开设了 " 所有女生 " 直播间，值得一提的是，" 所有女生 " 直播间的开播时间为中午 12 点至晚上六点半，而 " 李佳琦 Austin" 直播间则是在晚上六点半至 12 点进行直播，两个直播间在时间上几乎做到了无缝衔接，通过拉长直播时间进一步争夺用户的目的十分明显。

此外，美腕还推出了另外一个名为 " 所有女生的衣橱 " 的新直播间，主打时尚品类，李佳琦时尚助播团中的 " 争气 " 担任主播。目前该账号已经拥有 112 万粉丝。新直播间的设立反映出对更多流量的渴望。

值得一提的是，李佳琦也在布局微信小程序，目的是形成自己的私域流量池，从而提高粉丝粘性。而为了让更多人参与进来，小程序的兑换门槛已经从数千上万积分下调至几十上百积分。

直播间未来走向何方？

尽管李佳琦直播间的改变引起了一部分网友的吐槽，但大部分粉丝表示理解，有网友表示 " 粉丝基数大，需求也大，每个人需要的东西都不一样，品种丰富也很正常，我都是挑有兴趣的买。起码他不是上那些乱七八糟的店，选的都是正规的旗舰店。"

而至于价格问题，大部分粉丝并没有因为不再强调 " 全网最低价 " 而选择其他主播，有不少网友表示 " 李佳琦一直在为消费者争取更优惠的价格，也会教大家怎么凑满减更优惠，为了让大家到手的实际价格更划算 "。

并且不再强调 " 全网最低价 " 似乎已经成为了行业共识，而这也意味着价格因素对于消

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