奶茶行业可以说是最适合做裂变的行业之一。客单价不低，高频的用户需求，让这个领域做裂变往往能取得不错的效果。这篇文章，我们看看作者总结的裂变方法，是否有可参考之处。

不知不觉，奶茶行业越来越卷，各品牌的促销活动已经不亚于双十一大促了。

你以为各奶茶大佬们还是像传统营销套路一样只会发一些新人券、老客券、团购券？殊不知，奶茶界的营销活动也逐渐如电商平台一般，有着非常丰富的营销玩法。

常见的营销玩法：

新型营销玩法：

那么在这一讲，我将着重讲一下关于各类场景用的最多的【裂变营销】。

一、什么是裂变营销

裂变营销，即通过拉人帮助你获得某个奖励。这也是营销玩法里最基础最底层的一种营销方式，很多新型的玩法的模型都是裂变，比如 拼多多的砍一刀、拼团、邀请有礼、优惠券膨胀、淘客分销等。

其本质，是利用人的社交网络进行快速传播，从而实现用户数量的增长。

二、奶茶行业如何进行裂变营销

奶茶行业跟电商行业的很多营销活动其实大差不差，其中裂变是常用的手段。同时奶茶行业各品牌也争相在建立属于自己的“大促”概念，比如某品牌在每年的12月会举办“超级冬饮节”，打造奶茶大促。

裂变大概以下列几种形式表现：

三、裂变营销的前台产品设计逻辑

裂变模型由于属于底层模型，因此运营都会用各色各样的彩纸对它进行层层包装，然后你看到的就是另一个不一样的活动了。

由此可见，裂变的前台产品设计，其实个性化非常强，复用性也很低htc chacha 技巧，小型活动也许可以简单地复用标准一套内容，大型活动为了打造视觉效果，为了突出创新性，给用户带来不一样的体验感htc chacha 技巧，让他们不觉得“这个游戏已经玩过了”“没意思”，所以往往特点很强。

因此针对裂变的前台产品设计，可以采用【通用+定制】的方式。

大框架通用化，小细节交给定制。

举例某品牌奶茶的裂变活动（左图），将其抽象（右图），可以通用的功能主要为3块：

1）背景图（灰色区域）：根据活动主题的不同放不同形式的背景图，背景图可以包含活动的内容

2）主功能区域-助力裂变（上方蓝色区域）：邀请x人助力就算完成活动，可以获得奖励

3）数据记录（下方蓝色区域）：比如助力记录、奖励、邀请人记录、轮次记录等

总之，裂变活动最核心的能力就是【主功能区域-助力裂变】，也是任何活动都固定不变的部分。所以将其他地方自由化，核心区域固定化，能满足日常80%的运营需求。

四、裂变营销的后台产品设计逻辑

后台能力是为了支撑前台的通用功能，通常作为运营同学配置具体活动的地方。通过前台的通用能力分析，我们可以得出后台能力需要有的能力如下：

1、产品架构

围绕助力裂变模块，需要支撑的模块有优惠券、活动、营销玩法、后台公共能力；助力裂变本身主要涉及3块的设计——活动基本信息、邀请者约束和奖励、助力者约束和奖励。

2、裂变的细节能力思维导图

包含4块：活动基本信息、前端配置内容、邀请者约束和规则、助力者约束和奖励。

1）活动基本信息

活动基本信息主要为活动名称、起止时间、活动分类、参与活动的渠道等基本内容。不过多赘述。

2）前端配置内容

此处用来配置前台展示的内容，比如前台通用能力时说到的“背景图”，就可以放在此模块中配置。此处字段比较灵活，所见即所得。

3）规则

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！