最近在刷抖音的时候，发现了几个不同寻常的视频账号。

这些肌肉猛男嘴里喊着“乖乖”“宝宝”展示他们的产品，让人直呼太内卷！

相信大家也发现了农产品的销售方式早已今时不同往日了，农民们不再卖惨，例如水果滞销、无良的中间商……他们开始靠品质、低价、原产地来引起用户的购买欲望。

看着越来越多的农产品通过短视频畅销农民频道直播，你是不是也有一些心动呢？

今天我们就一起来拆解一下农产品应该怎么玩转短视频的吧！

01 定位

账号的定位对于我们来说是非常重要的，如同房子地基一般的存在。

账号定位简单来讲就是你所输出的内容能够用一句话来概括就是“用什么方式拍摄什么内容就是账号定位”。

大家在给自己账号定位的时候，可以参考以下公式：

定位=人设+场景+呈现方式+主要内容形式+记忆点+价值

就以“川哥哥的果园”的账号为例，他的定位就是肌肉猛男在果园用真人出镜的方式买水果，该账号的特点就是颜值、身材在线，俘获了女性观众的心。

我们曾经说过，账号的定位不要偏离产品的本身，可能这时大家就要问了这样的账号定位算不算偏离产品本身呢？

因为产品（水果）的受众比较广，外加视频中这些肌肉猛男虽然在狂秀肌肉，但也有在用大篇幅介绍产品，所以不算过于偏离产品本身。

02内容形式

现在卖农产品就必须露腹肌、露肱二头肌吗？

不是，农产品的短视频呈现方式还有很多种，接下来我们就以真人出镜和非真人出镜的方式为大家介绍一下农产品的呈现方式。

1. 真人出镜

真人出镜容易吸引用户关注出镜人而非产品，所以在真人出镜时一定要注意产品的占比，多侧重产品。一般来讲农产品的真人出镜分为以下三种：

1）原产地

向用户展示原产地，包括但不限于农场、果园、打包现场等等，除了让用户看到产品的品质之外，在原产地还能让用户感受到产品的低价、实惠。

注意：拍摄原产地的出镜人尽量打扮朴素，更能获得用户的信任。

2）吸引注意

拿捏住用户的心理，用帅哥、美女或者其他有趣的事情引起用户的兴趣农民频道直播，进而使用户能够关注到产品本身。

注意：我们售卖产品不是打造网红，一定多要宣传产品的卖点。

3）展示产品

用特写方式向用户展示产品的品质，用产品本身去吸引用户的注意力。

2. 非真人出镜

真人不出镜，那只需要展示产品即可。不过即使没有真人出镜，也要

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