哈喽,大家好,我是江河,今天想和大家聊一聊小红书博主的变现。
不管是做博主/商家,运营小红书不能只是靠爱发电,更需要通过变现,去支撑账号持续创作。同时也在平台见过一些几十万博主变现能力还不如万粉博主,根源在于选择的变现模式出现问题。
于是通过日常工作中服务各类的代运营陪跑客户,发现了小红书博主在变现之路上有6种截然不同的形态,带大家一一盘点,可根据自身经营情况,进行思考选择适合自己的变现模式。
01、极度克制
这类博主极度克制,如何极度克制呢?主要从广告数量和品类的克制来看。
仅把小红书当成真实分享的平台,不随意消费每一位粉丝,用一个极高的合作报价,把一些不合格的品牌方筛选掉。
举例,158W旅游博主“他叫阿园”,近6个月也只接了3个商业笔记,相对于同类型百万博主,其商单数量真的少的可怜。点开其商单,可以看到是珀莱雅、OPPO、凌博士知名品牌,其广告内容,不是产品卖点的堆砌,而是去宣传品牌态度和故事。
图1:他叫阿园小红书后台数据
图2:他叫阿园3条商单详情
此类型博主,我个人认为没有粉丝数量限制,是博主价值观决定。有利也有弊,对于博主而言,手握百万粉丝不变现,粉丝忠诚度高;如果是整体团队运营的话,运营成本该何去何从呢刘晟豪微博,博主能为爱发电刘晟豪微博,底下的打工人也想翻身农奴把歌唱啊。
02、专业为王
这类博主做小红书目的,主要是以专业技能塑造个人IP,从而获客和转化。
举例读书博主售卖读书训练营,小红书教练售卖自己的课程、培训课程。这类变现有很大的好处,是和自己业务相近,发布的每一篇笔记都是解决用户问题,用户信任度高,0粉都可以变现。
以婚姻律师为例,主要分享离婚财产分割、协议、出轨等笔记,核心将用户转化到私域,其在个人简介上放置1V1咨询解决方案,引导用户转化到私域沟通。
图3:婚姻律师小红书变现方式
在做小红书博主时,大家都可以想一下如何将自己的专业技能转为一项服务,如摄影类博主、PS类、品牌营销、理财等可变成一门课程或者付费咨询,通过课程、付费咨询变现,降低对广告变现的依赖。
03、专攻同类
小红书最最常见的博主,如宠物博主,接相关宠物用品,美妆博主,接同类型的美妆产品。
这类博主,绝大部分在使用前,会用心对产品进行测评,去告诉用户的产品的优缺点,而不是一味夸产品。并且在接商单也会有所克制,对非品类、数量选择上,也会做取舍。
其限制就是只能接同类型的广子,一旦有其他行业的广子找上接了,影响粉丝信任,可能还会有品牌黑粉骂博主恰烂饭~
04、超商业化
账号主要是以批量化做笔记,从拍图、文案、直接报备笔记,此类为商业号常用方式。我们站内看到美妆测评账号,一天一个广告,不同品牌,几个账号用拼凑不同形式,这就是妥妥商业号。
通过第三方数据,点开美妆近30天达人广告,排名第一达人,近30天接33条商业笔记,超过每天一条。
翻开其中一个达人账号,从第一条笔记就是种草内容,在出一篇爆文后,就开始和品牌陆续合作,同时用信息流加推笔记,由此一个种草号形成,每天都有固定商单。
图4:近30天美妆博主商单数量
值得注意:此类型博主,因只合作报备笔记,几乎合作广告主都会用广告加热,账号的流量也会一直较好。
同时因为其拍的图片形式也比较好,产品卖点讲述比较清楚,更适合做广告投流,你搜索美妆相关品类,有“赞助”和“广告”标签的,几乎都是此类型博主。
图5:纯种草广告投放标识
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