上周刚看到一篇关于trytry的微信推广文章，突然想起自己多年前参与设计的免费试用平台，表面上看它们的模式其实有很多相似之处，但是为什么这个trytry能如此快的方式抢占用户市场呢？

先来回顾一下我之前做的这个免费试用平台：

我们平台是国内专业的试用营销推广平台，帮助淘宝、天猫等商家打开知名度，为商品打开销路，同时为商家挖掘潜在消费者的一个精准试用营销推广平台。

平台试用做的是免费试用，即用户不需要花费任何的钱即可免费得到该商品。

（有人会问，那这些商家怎么赚钱？其实商家这样做的只是拿出一两个商品进行爆款试用，给他们的店铺带来引流从而提升他们的店铺排名，通过我们平台的免费试用打造的价钱比淘宝直通车的价格相差较大，且依托我们平台的强大用户支持推广效果也非常明显，所以很多商家也会愿意来我们平台进行推广。）

免费试用业务流程：

平台的盈利模式：通过收取商家发布活动的佣金，商家广告费等。

投放平台：PC(Web)、App

trytry（先试后买）

一、产品简介

trytry本身是先依托微信小程序的框架搭建的一款轻应用，它是寺库投资的一家先试后买的精选电商，后者是目前全球唯一美股上市的独立奢侈品电商。借助寺库的品牌和供应链优势，trytry能拿到很多品牌的商品小样，再通过小程序，邀请目标用户免费试用。

用户抢购之后即可生成分享链接，通过微信好友或微信群分享，用户点击即可领取1分钱（相当于免费）的试用品，继而让更多人知道及传播，如此裂变传播，口碑效应可见一斑。通过这种裂变式传播，trytry小程序轻松打造了属于自己的爆款产品。

二、用户画像

具微信官方统计数据显示，8月份“trytry试用”小程序用户约310万，“trytry福利”约630万。

可以预计用户定位于一线、二线、女性居多 。

三、核心业务逻辑

trytry的试用业务逻辑图如下：

说明：

四、产品的功能架构

以频道——页面——功能为框架，分析“trytry”产品的功能架构：

trytry的业务板块：

五、产品的生命周期

目前产品生命周期处在：成长期初期。

根据用户增长的趋势判断：

从2018年9月上线，用户下载量的增长处于向上拉伸的状态，可判断整体仍处在成长期。

上线1个半月的时候，Trytry 的小程序用户就自然增长到450 万+，日活峰值 98 万，小程序的电商订单量，也从 0 涨至日均 5 万+。

根据产品运营策略判断：

在产品可以自发增长的状态下，通过上线了一系列的面试试用运营活动，比如：推荐给好友获取更多的试用资格，9块9包邮活动，邀请免单制，进行拉新、促活、推动产品用户的高速增长。

通过上述梳理，下面分析“Trytry ”在市场、运营、商务合作上的主要逻辑

“Trytry ”市场方面

trytry产品能解决市面上的什么痛点？

大家不难发现不只是奢侈品，包括中高端消费品，用户的决策门槛很高。有决策门槛的时候，线下传统生意是怎么做呢？譬如说：你在丝芙兰专卖店里，不管你买不买，导购都让你先试用一下样品，觉得不错，可以去看去买正式装。丝芙兰非常善于引导客户试用，其坪效往往能做到同类化妆品店的5倍。

当购买门槛较高的时候，用户拿着样品先体验，再决策是否购买，这个过程会更加顺畅。

对于我们，花2万块钱买个包有一定门槛；对于刚毕业2年的年轻人，花2千块买件潮牌衣服，门槛挺高了；对于大一的女生，200块买盒面膜，也是很高的门槛。咬咬牙跺跺脚，狠心买下来，发现不合适自己，退货很困难，挂闲鱼亏赔大半，还不一定能卖出去。这个痛点，从高收入人群，到低收入用户，普遍存在。

trytry正式瞄准了市场的这个刚性需求从而打造了这款先试用后购买的平台。

“Trytry ”运营方面

若抛开传播只靠送，很难送出1000万的用户。这背后，是对“分享、裂变”运营能力的考验。更何况，在小程序试用了小样的用户中，有20%+转化下载了app（下载app才可以查看物流信息，签收后提醒下载app，可以试用更多的品牌小样），30%+关注了公众号。如果没有完善的转化方法和成本控制，几乎不可能做到。

trytry秉着小程序的核心流程，最好控制在 10s 内，这样的转化效果会出奇的好。实际上，今天你打开“tr

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