今天小编给大家说一下我们企业该如何去做好抖音直播内容，首先我要知道为什么做直播？小编总结以下四点：

1、趋势：品牌信息自主化，粉丝用户私有化。

2、场景化：强大的硬件支撑带来极致播放体验。

3、IP属性：和用户高互动形成粉丝效应。

4、降成本：高曝光、收获：品牌+成交+粉丝。

这4点实际上是大多数企业最看重的，首先我们直播内容或者说是主题要有一个清楚的定位，在明确主题定位后，根据用户关注的话题，迅速找到更多内容来吸引用户的方法。

一、直播三要素

我们开直播必备的三要素是：

人-有人设、能说、懂货。

货-选品、价格和赠品。

场-直播间场景。

首先我们先来说第一点人：

人﹣主播

1、【有人设】有记忆点、说服力、亲和力、信任感等。（个人优势＋短视频）

2、【能说】能控场、带节奏。（多练习流程配合度）。。

3、【懂货】能深刻理解商品的优劣、针对商品的优质和用户痛点讲解商品。（专业度）

4、【懂人】与粉丝产生一见如故的感觉。（有话题）

人﹣用户

2、用户来源（私域用户、短视频、直播间自然流、广告流。）

3、用户如何进来？（看热闹、看场景、领福利。。）

4、用户如何停留？（高频率互动、场景化、发福利、有价值的输出。）

5、建立用户持续链接（关注、加粉丝团、联系客服。）

要素二：货（选品、价格和活动）， 首先第一是粉丝画像:根据粉丝年龄段、性别、地域等画像选品，第二是商品优质：背书强、用料足，感官好；第三是价格优惠：商品价格是主要竞争力，同时选择多品类，定义好爆款，清仓折扣款，上新款商品。

我们从下面的图片可以看出在抛开名人光环等因素后，“货”是占据非常重要的地位，商品的价格亲民、需求量大的产品才受大众热捧。

要素三：场（直播间场景搭建） 原产地：原料地、工厂等；门店实体：线下实体店等；直播间场景：直播间的搭建.

一个好的直播场景是可以为直播加分的。同时直播间的气氛也是非常重要的，人多大声音，音乐有节奏，高互动，画面才有记忆。

二、直播思路

我们讲了直播的三要素，那么接下来给大家说一下直播的思路，首先我们先说直播的策略定位，如果我们走互动型的直播路线的话，那么我们要以互动为主，前期一定是以娱乐、福利型为导向的，在加上矩阵号布局，开始之前我们可以先内部运营测试1-2个号（达人、品牌）外部代播1-2个号，在公私流量和多渠道流量进行投流测试。

前期测试准备好了，最后我们就要做一下数据的测试，这个是前期测试比较重要的部分，数据测试的好坏决定这我们这场直播的效果和预期的直播目标，下面小编给大家整理了直播之前数据测试的5种方式：

1、账号数据测试

多账号测试，一种单一品类账号，一种大品类账号。账号测试和产品测试，直播时段的测试。

2、投流测试

短视视频风格测试和投流数据测试。

3、玩法测试

互动型直播、卖货型。

4、直播间风格测试

虚拟直播间和实景直播间，办公室直播间和仓库。

5、短视频测试

短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。

前期直播测试我们要重点去抓住直播间的观众和观看直播的停留数据并且多账号＋多日连续开播的形式测试数据和账号。

场观：多渠道流量引入，适当停留进行测试，注重封面、主题、直播间场景停留：主播互动（以故事、话题、趣味性＋专业性），直播间辅助人员增加热闹度

场景：节日、喜庆，活动标识牌清晰头条号如何加粉丝，双人出境，增加仓库实景直播，

适当时候可以考虑结合一下当下的热点去打造直播间。

以上就是小编整理的直播三要素和前期的直播测试思路，那么我们开播之前要重点准备什么工作呢？

三、直播前准备重点工作

1、建立专业的直播室：直播设备是否齐全，测试直播网络的流畅度。

2、设置吸晴的封面：以主播的个人形象照片为主，场景图居多，画面清晰美观。

3、合话的直播脚本：时间节奏、优惠活动、提前做好规划。

4、主播人设：商品的选品、主播的控场能力、专业、互动能力。

四、开播前引流技巧

1、视频预热：提前在直播前3-5天预热；发预告短视频；直播当天发预告短视频和预热时间公告。

2、个人账户主页直播预告：在个人账户主页昵称、简介处添加直播预告、

3、站外流量预热： 购买公域流量和在朋友圈、微博、头条号等

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！