对于“直播运营”这个词想必大家都不陌生，那么我们在做直播运营的时候最需要关注的点是什么呢？

我认为主要有三大点：人、货、场。

今天，我们就来具体聊一聊这三大点！

人

其实很多人都会把“人”自动对应为“主播”，当然这并没有错，因为主播就是直播中最重要的人，也是一场直播中的核心。

想要做直播很容易，然而想要做好一场直播却很难！

为什么同样是刚开播三个月新主播，有些人已经月薪上万而你还拿着三千块的保底？

为什么有些人口若悬河花样繁多，而你开播了不知道说什么，直播间频频卡壳冷场？

为什么同样是电商主播，你的货源和某大主播的是同款，价格还卖的更便宜，大主播卖了几千单，而你一单都没出？

很简单，因为人不行，人才是直播间的灵魂。

对于大部分直播，不论是秀场直播、游戏直播还是电商直播，主播都是决定胜负的那一环。

比如：

今年1月份淘宝直播策划的明星直播周，女星苏青在短短1小时的直播中吸引了24万粉丝观看，并为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。

苏青并不是一线大牌女星，而且这还是她第一次做直播，但最终的直播效果完全不低于其他头部主播，甚至还超越了部分头部主播。

说到直播卖货，当然少不了火爆全网的口红大王李佳琦，热度完全不亚于一线明星。

在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红，以及直播10分钟，卖了40W瓶粉底液的惊人业绩，相当于柜台半个月销量

与马云同时淘宝直播卖口红时，更是以1000：10的绝对优，打败了马爸爸……

我们再回顾斗鱼、虎牙的发展史，其实就是游戏直播行业的挖人史。

从最早的55开到当年炉石传说一哥主播囚徒，再到后来的蛇哥、嗨氏等，可以说直播平台的挖主播大战就没有停止过。

当年王者荣耀主播嗨氏违约，从前东家虎牙直播跳槽斗鱼案的二审判决，嗨氏最终需要向虎牙直播支付4900万元的巨额违约费，而近半亿元的总额也创造了直播行业违约赔偿金最高记录。

就在今年年初，王思聪创建的熊猫直播关闭，也和高额的主播薪资脱不了关系。而这也恰恰说明了，主播在直播行业中的重要性。

那么，运营者在选拔主播的时候，需要注重考虑哪些方面呢？

1、主播的业务能力

主播的业务能力有很多方面，比如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技巧等。

为什么李佳琦每次在做直播的时候，都能够屡屡创下卖光口红的神话？

·李佳琦在口红界的高知名度

·良好的直播态度

·特有的直播技巧

要知道直播态度和直播技巧都直接关系着直播质量。

态度是基础，一个没有良好态度的主播，运营者可以考虑直接淘汰了；而技巧则决定着收入上限。

所以我们经常会发现优秀的主播，永远都是在磨练提升自己的直播技巧。一个眼神，一个动作，一个直播小套路，反复练习不断精进。

2、主播的匹配度

主播和直播内容的匹配度是非常重要的！

很多主播，尤其是头部主播，都是有自身标签的。

比如：

提到李佳琦，观众就会想起口红美妆；提到张大仙，就会想起王者荣耀。

假如这个时候，你让李佳琦去卖水果，这个效果肯定是不太好的，为什么呢？

因为气质不匹配。

你想一想陈赫英雄联盟直播虎牙，一个精致的男人还带着一点娘气，在镜头前给你推荐水果，“oh my god，这个芒果太好吃了”，是不是想巴不得一掌拍死这人。

还有专业知识的不匹配，可能不知道水土、气候、温差对水果质量的影响，也不知道不同地域的芒果之间的差别在哪。

这也导致了陈赫英雄联盟直播虎牙，如果没有办法在直播时利用专业知识储备去立即回答粉丝专业提问，直播效果也就会大打折扣。

3、主播的培养

很多公司可能没有资源或者资金去合作头部腰部主播，只能自己培养。

培养一个主播

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