怎么主动引导别人评论？制造槽点。很多账号收获很多点赞，却没有评论，是因为别人不知道能评论什么。必须要说点错的东西，受众才有可能评论。比如我们会刻意地在讲话时拿块蛋糕不吃，就会有人评论，怎么不吃啊？故意把鞋带松开，就会有人评论，大哥鞋带开了。这就是槽点。就有可能引发观众大量评论。如果想让更多人评论，可以设置一个观众一目了然想吐槽的点。

如何提高完播率？

提高完播率只需三步走。

第一步，短小精悍。短视频和中、长视频的最大区别在于“短”。和15分钟的内容相比，15秒的内容完播率更高。15秒以下可能会被判定为低质量内容，大数据曾经统计，视频超过40秒钟之后，每增加一秒完播率会下降1%。在新手时期，建议把视频做到15秒以上40秒以下。

第二步，把握黄金4.5秒。抖音是一个打开即播放的单瀑布流平台，刷到一条不喜欢的视频，可以立刻滑到下一条，这便会降低上一条视频的完播率。因此，提高完播率的关键是，在前4.5秒钟留住观众。4.5秒是数据统计的用户留给每一条视频的时间，要把最精彩的部分放在前面，再娓娓道来其余的内容。

第三步，保留悬念。刷短视频的时候我们会刷到类似“这条视频一定要看完，结尾有彩蛋”，或者“今天讲三个知识点，其中第三点最重要”的话术。其实第三点未必最重要，结尾也不一定有彩蛋，这两句话是为了吸引你从头到尾看完。

如何促进转发？

如何让用户自发转发视频呢？

上图第一条视频获得3856个点赞，第二条视频234.2万个点赞，差别就在于下方的两行评论。左边写的是，女朋友今晚要过来，赶紧收拾下房间。而右边的视频写的是，房子是租的，但生活是自己的，生活要有仪式感。这两行字到底有何不同？

视频发布的账号叫金帝柔，主要卖家纺用品。产品主要是床上用品三件套，99包邮。只有租房的人才会花99包邮，买质量没那么好的床品。想象一下，刚毕业的女生在北京月薪五六千，要花两千多租一个很小的房间。她每天花两个小时上下班，晚上八九点钟到家，等她十点钟躺到床上后，刷到一条视频告诉她，虽然房子是租的，但生活是自己的，要有仪式感，要对自己好点。此时女生可能会很感动，接着会转发、点赞、购买下单，这就是用户逻辑。

提高转发率的关键在于，要让用户觉得视频与自己有关，或者与身边的人有关。比如老婆会把“好老公的标准有哪些？”类似的视频转发给老公；父母会把一些养生健康类公众号信息转发给孩子。这就是转发逻辑。

如何持续更新？

抖音上超过200万粉丝量的账号之所以能持续更新，是因为他们的视频99%都有视频结构，像完形填空一样，哪里不行点哪里。但是大部分的新手更新是写作文。

什么叫结构化？左图是店侦探的账号，揭秘类账号。黑衣人身着黑衣，戴白面具，揭秘社会乱象。

结构如下：

第一部分，今天带你揭秘某行业的一个乱象。

第二部分，讲解行业的乱象是什么。

第三部分，正确的做法是什么。

第四部分，呈现Slogan：“别问我是谁，我也怕被打。”

那咱们来填一下吧。

比如，今天我想揭秘老坛酸菜的生产内幕：今天带你揭秘老坛酸菜的生产内幕，无良的酸菜商家是怎么做的，一二三，正确鉴别酸菜的方法，一二三，别问我是谁，我也怕被打。如果把老坛酸菜换成黑心棉：今天带你揭秘黑心棉的生产内幕，黑心棉的商家怎么做，一二三；正确鉴别棉花的方法，一二三；别问我是谁，我也怕被打。这就是完形填空。

视频结构化是必然趋势。“尼可以”是宠物账号，一个普通人在自家的后院无意中喂了条狗，狗没接住扔来的食物，如果你是作者的话，明天会更新什么内容？

照大部分人的思路，不会用同样的BGM、同样的小院、同样的狗，感觉没有新意。但如果第一条视频因为这个设置火了，再去复制，就还能火。这个视频也有结构，如果狗是结构A，手里的扔的东西是结构B，只需要每天固定结构A，更换结构B，BGM和小院背景不变即可。

抖音上大量的账号因为一条视频火了，涨了20万粉丝，它就连续拍摄五条类似视频，粉丝涨到100万。这是一个简单且常用的涨粉逻辑。

如果一条视频火了，应该快速总结、复盘、分析这条火的原因，把总结出来的东西应用到第二天的视频，就还会火。做短视频，就是不断总结复制的过程。

如何一鱼多吃，多平台同时发布内容？

抖音、快手、B站、小红书到底该选哪一个？成年人不需要选择，都要就好。

那么怎么同时多平台发布内容？各个平台的展现逻辑不一样，要想一鱼多吃，就要做一些调整。比如抖音页面打开即播放，是单瀑布流，需要把前3秒的内容和标题描述、视频描述做好。但是快手、小红书是静态的图片双列流，需要设计吸引人的封面和标题。这两者也能结合起来，把每条视频前面那一帧变成一个好封面和标题，停留0.5秒。这样就适用于多个平台。如下图所示。

总结一下，按照混沌的“一”思维，快速起号的“一”是快速涨粉；“X”是选题，而不是完播率；迭代是复盘当天高赞的选题、高播放量的视频，把复盘总结的经验应用到下一条视频；反馈是不断上热门，不断涨粉，形成自循环。

短视频如何带货？

抖音自称为兴趣电商，什么是兴趣电商？和传统电商的区别是什么？

首先，淘宝是人找货的平台，抖音是货找人的平台。比如想买一支翻页笔，先去淘宝搜索出100个相关商品，按照首页图片、产品详情、价格、邮费等因素，从中挑选最好的一个。但是抖音的逻辑是，当你躺着刷抖音的时候，看到一个大哥说，成功男人必须要有一支翻页笔，你动心了，就买了一根。它勾起了你原始的欲望。理解两者的区别之后，接下来讨论卖什么和怎么卖。

一，卖可视化产品。下图三个产品的共性是什么？可视化。

比如鲨鱼裤，穿上之后立刻瘦了一圈；一拧瓶盖，农夫山泉变成了蜂蜜水；打开风机，一屋子烟瞬间消失。这些产品的效果都立竿见影，这就叫可视化。

为什么抖音需要可视化？如果不展示产品效果，用户不会下单。抖音用户看视频之前并不想买产品，但是如果通过可视化展现出产品效果，就能刺激用户的购买欲。

二，怎么卖。在淘宝等传统电商，销售时要把产品参数指标写得越精细越好，但在抖音用户没有时间浏览，写得越详细，硬广流量越差。因此要对消费者有一定理解和洞察。

抖音卖货要给用户传达购买理由，如果这个理由能打动他，他就会买。这个理由不是参数或性能，而是一种情绪价值，比如拥有产品之后场景的想象，或者是爱国的机会，这一逻辑跟传统电商截然不同。

如何找达人做投放？

我认为消费品公司，或者想在抖音上卖货的公司，自己做账号并不明智。达人投放是更好的选择。但也有一些老板在达人投放上栽了跟头。接下来讲讲找达人带货时，老板们应该重点看什么。

如果想找达人投放产品，应该看哪个核心指标？大部分老板先看粉丝量、转发量、以及报价。但这三点最没用。最重要的指标是ROI，投资回报比。如果ROI能够打正，就可以无限投；如果ROI是负数，粉丝量5000万也没用。

举个例子，抖音有个功能叫dou+，用于为视频提供播放量。100块dou+等于5000播放量。下图是我们的后台数据，这条视频花了200块dou+获得了8651的播放量，成交5274块钱，因此投资回报率ROI是1:26。这叫拿钱买钱，只要不亏损，就可以无限买。

找达人只是第一步，达人决定了转化率，而投放策略决定毛利率。并非粉丝越高转化率越高，而要根据主播的IP粘性、IP形象、文案等综合因素决定。不管是做内容还是投放，都不是玄学，而是数学题。

如何找个不坑爹的达人？一个卖洗衣凝珠的大哥投了达人后，一条视频卖了200万洗衣凝珠。你认为卖洗衣凝珠大哥找了哪类达人做了这条视频？

正向思维会觉得选G，或者E。但这两类达人在此之前可能已经卖过类似产品，用户购买欲望就没那么强。因此要采取逆向思维，思考目标群体家庭主妇的兴趣。她们不只刷生活小妙招的视频，也需要其他慰藉，比如女性成长和独立。所以大哥最后选的是C。

因此，在抖音上卖好货，第一，向用户传递情绪价值；第二，产品要可视化；第三，按照用户的兴趣寻找投放账号，关注ROI。

这是另一个混沌创新院朋友做的渔具品牌。在抖音的大数据网站巨量算数上搜索“路亚”，就会产生一张用户画像表。各类数据一目了然。

通过这张图能知道目标达人的范畴，然后招募商务运营，专门负责挖掘新达人，整理可以为产品测评的达人名单。再选择转化率高的达人投放dou+。

用一思维来总结一下，带货的“一”是少花钱多办事；单点击穿的X是ROI；迭代是打造高毛利可视化的产品；反馈是不断爆单。

案例分析：汉鼎垂钓

再给大家讲讲汉鼎渔具的故事，虽然它已经做到了天猫第一，但在抖音经营上还存在问题。

汉鼎渔具主要有三类账号。

第一类，拥有一百多万粉丝的官方蓝V旗舰店，用于品牌宣传和直播带货，但是播放量和点赞量都不高。

第二类，老板IP号汉鼎黑哥，用于品牌宣传，打造忠诚度。

第三类，经销商加盟店的矩阵账号，用于卖货。

针对官方号，汉鼎已经做得很好了，主要活动包括活动预告、新品宣传、企业宣传、直播预告、品牌故事和创始人的一些口播，但仍然有一定调整空间。我深度考察了官方账号后打女生光屁屁的视频，提供了一些建议。

第一，抓住能带来流量的IP，让其稳定输出内容。汉鼎找了很多模特来卖鱼竿，只要有模特出现的视频播放量点赞才破千，评论区也倡议模特到直播间当主播。所以我的建议是采纳评论区的意见，让模特做主播。

第二，官方号除了发布硬广等利己性内容打女生光屁屁的视频，也要多增加利他性的内容，也就是买鱼竿的人真正关心的事情。比如什么杆不容易折、怎么调漂、应该去哪里钓鱼等。

创始人IP该怎么打造？首先，整个钓鱼品类最大的号叫天元邓刚，选题方向主要有三种，分别是玩不起的鱼塘老板、扮猪吃老虎的高光时刻、大众从未见过的深海巨物。相比之下，汉鼎发的内容是对品牌、新品的介绍，自认为帅气的自拍，相比之下高低立见。

对此，我提供了两个解决方案。第一，如果老板没有镜头感，就别让老板拍了。把企业宣传片的素材换一种逻辑呈现出来。比如下图中我设计的文案。

第二，按照老板的形象设计漫画造型，这就解决了老板没有表达欲和表达能力，又想做IP号的核心诉求。汉鼎的目标

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！