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直播间卖不出去东西?2个提高直播间转化率的技巧

废话不多说,直接教大家2个提升直播间转化率的小技巧。

这些直播间的销售技巧都是我手底下的十几个主播用过的,效果好不好大家看下数据就知道了。

直播间卖不出去东西?2个提高直播间转化率的技巧

一、商品组合售卖玩法

很多商家在买产品的时候都喜欢组合搭配着来卖,这样不仅无形中提高了客单价,也提高了销售额。

举个最简单的例子淘宝头条号,2016年薇娅刚开始当带货主播的时候,淘宝举办了一场主播PK活动,看谁能在一小时里卖货最多。薇娅直播了一小时,从耳环、衣服到鞋,成交了两万单,是第一名,而且远超第二名。

当时负责这场活动的工作人员直接就问薇娅“你是不是刷单了?”薇娅解释说,真没有,我就是把所有的产品都搭配好了一起来卖而已。上衣搭裤子,毛衣搭裙子,同时搭配手链等配饰,有些女孩喜欢了,干脆一整身都买走。

直播间卖不出去东西?2个提高直播间转化率的技巧

这就是商品组合售卖的玩法啊,本来只能卖一件东西,但是你搭配起来卖,就能同时卖好几件商品。

头条号怎么和淘宝联盟_淘宝头条号_头条和淘宝绑在一起吗

再举个例子,现在有一款客单价比较高的大衣,你想把它在直播间卖出去,该怎么做?

其实分两步走就可以。

第一步,利用价格对比

主播提前准备好大衣在线下实体店的吊牌照片,上面写着1999元。但是今天这件大衣在直播间只要599元,相当于3折的价格,很便宜了对不对?

直播间卖不出去东西?2个提高直播间转化率的技巧

第二步,利用赠品吸引

除此之外,今天在直播间购买大衣,还会送你打底衫+墨镜+打底裤,在3折的基础上,买一送三!

注意啊,这里我们其实偷换了一个概念,就是把大衣+打底衫+墨镜+打底裤的4件商品组合销售,用话术包装成了“买一送三”,同样是利用上面讲到的商品组合售卖原则,但是听起来却划算了很多有没有?消费者一看这么便宜,自然愿意下单购买了。

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直播间卖不出去东西?2个提高直播间转化率的技巧

二、赠品+限量营销玩法

OK,现在我们来卖卸妆水和

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