相信很多人都是通过《在腾讯的第一堂产品课》认识梁宁的。看过她博客（闲花照水录）的人都会明白为什么会有“中关村第一才女”的圈内大名。她曾在联想集团总裁办任职，后担任CNET集团副总裁。梁宁很聪明，纵横阔论于文学典故、业内八卦、各种数字的顺手拈来之间，令人钦佩。特别是对于互联网创业格局的描述，与很多人关注细节很不同：视野在互联网之外——视野的高度，对于一个创业者而言颇为重要。通读她的博客你会有不一样的认知。本文选自梁宁的近20篇公众号以及部分博客文章的核心观点，对于暂无时间通读她的文章的同学，可以收藏有空慢慢品读。

《决策》

竞争分常量竞争和变量竞争

按照既定模式走，不断获取支撑性资源，不断把体量做大，是常量变化。常量竞争就是比大小。比如武术神马的其实是扯，真打架一定块头小的吃亏。 但如果另外块头小的用枪了，就是变量竞争。

所以决策之前，一定要弄懂，决策是常量还是变量，这样才知道，以多大的心态去投入。没有愿景支持的决策都是机会主义。

《变量的土壤》

联想PC与对手在常量竞争里。国内有方正、紫光、同方、长城、实达、同创、海星、神州，国外有HP、DELL、IBM、康柏、AST……而且几乎中国每个省都有自己的小品牌。18年的时间，联想的斯巴达方阵，神挡杀神，佛挡杀佛，不断扩大自己的体量，终于2013年成为世界销量第一的PC企业。

2014年，联想成立30周年，上市20周年，市值100亿美元。相当于半个小米。不惊令人感慨，重资产的公司，如联想，华为，更多是从管理角度出发，主张服从文化，人个价值屈于企业价值之下，员工贡献的只是执行力，而非思考力，所以只能拼人拼资产。而互联网公司更多的则是提供变量的土壤。腾讯是一流的流量平台，一流的产品执行力，加变量的土壤，系列的生物化学反应叠加成就腾讯内部的百种产品和1000亿美元市值。

《ALL in —— 雷军的极致》

《道士下山》里赵心川教何安下太极拳，让他摸自己后背的每一条肌肉。赵心川说：“其实太极拳只有一招，就是你摸到的动势。那些野马分鬃、玉女穿梭一类的招式，只是我们招揽学生、养家糊口用的。”

功夫，是从心法而生的所有肌肉的系统动势。

运营也如此，技巧可以有很多，但是思想跟本质只有那么一些。

我记得1998年，金山给雷军发了20万。雷军全部扔进股市里，一段时间后，变成了60万。

有一天，雷军说：“我把股票全卖了。几个月赚了40万，股票上赚钱太容易，会让人斗志偏移。我还是要集中精力在金山的事情上。

我们想像下，一个手机品牌的几十款手机是怎么来的。

一堆产品经理，提一堆市场分析报告：女性对手机的需求，商务人士对手机的需求，时尚人士对手机的需求，游戏发烧友对手机的需求……一堆渠道经理，谈一堆渠道价值与条件：电信企业的捆绑，集团销售，连锁卖场，电子商务……每个人都很重要，每个人都有说服老板的数据与魅力……但是，哪个老板会断绝对那些眼花缭乱的可能性的心理依靠，与侥幸期待。把一切，押在一款产品，一个渠道上。All in ！

《自己的神明——你只能成为自己》

一篇关于自己身边朋友的文章，讲述直面自己，经历变性手术过回自己想要生活的人

如，创业者，你再也不需要去迎合任何人，所有的成功，错误选择，都由自己来做，人生苦短，应该接受真实的自己，拥抱真实的自己。

《入妄破妄——创业的修行》

你无法喊醒一个在“妄境”里的人。想自讨没趣，就去对热恋中的简奥斯丁说，那个男人是骗子。或者对《立春》里的王彩玲说，你永远成不了明星。或者对刚开始创业的我说，你这样干没戏。

妄境里的人都格外亢奋而敏感。09年，我请蔡文胜到我的小公司，为我的团队做个培训交流。之后，蔡给我写了封邮件，说：“梁宁，咱们是朋友，所以我忍了两天，还是得对你说，就你想做得事，你的团队不行。”我回信：“宁可和你绝交，也不想你说我团队不好。”我可以加班熬夜，不被理解，失去朋友。但是，不想任何人说，你干不成。

入妄，心入了妄境。可肉身还在物理世界中，企业还在市场规律里。所以，在妄境里的人，会承受数倍甚至百倍的苦楚煎熬。一次一次全力以赴，换来的是各种不顺利，各种未达到预期……各种怀疑。《老男孩》那首歌：“梦想总是遥不可及，是否该放弃？”曾让我瞬间泪落。但如果不曾入妄，以平常心，做平常事。就只能得一个平常的你。

所以，入妄不是错。它是修行一环，无可避免。被困在妄境的长短因人而已，但破妄而出，都功力大增。不过在妄境中被困很多年，就太影响人生质量了。如何破妄而出？说来也简单。找到自我。找回平常心。

受过妄境之苦的人，能真正理解什么叫顺势。

《炼器渡劫——创业的修行》

创业和修仙类似的地方，就是通过一个系统的训练与过程，使一个普通人最终获得远大于一个肉身的能力。

比如，我们的国家领导人就拥有神级的能力，他说一句：“把长江断了。”三峡大坝就树起来。他说句，“把这些人挪到其他地方”，数万老幼就抛家移走。这一切，在玄幻小说中读到过，现实中有它真实的样子。

天才少年再炼一神器，“饭否”。结果遭遇“天劫”。

聊斋与玄幻小说中的天劫，基本上是被雷劈。咱们创业的天劫，基本上是被政府劈。聊斋里讲妖要成仙，必过天劫。如何过天劫？简单地说就是钻到一个贵人的裤子底下下去。（参见《小翠》）

互联网的战争，只有核战。所以，别说你有什么七叔八姨的资源背景，和谁谁谁某某协会某某微信圈的BD能力。那是传统企业的做法，代表上一个文明。就像美国向广岛扔原子弹。或者《三体》里，神级文明向地球扔二向箔。战争维度升级，还死死抱着低维度的优势，甚至保持着历史优越感，那就是等死。

过了天劫，还要过人劫。人劫比天劫更难。天劫是外来的，可以躲，可以找贵人遮蔽，人劫只能生受。因为游戏直播用哪种摄像头，能劫你的人，都是你自己找到身边的。

我们看到饭否天劫，快播天劫，新浪天劫，无数当年的视频网站遭天劫……

我们看到真功夫的蔡达标过人劫、土豆王微过人劫、黄光裕同时过天劫人劫……

炼器、入妄、破妄、过天劫、过人劫。就是修行的过程。没有一个环节可避免。所以啊，要创业，就别对自己要赖以开门立户的法宝自欺欺人，别对必然出现的天劫心存侥幸，要知道未来一定会遭遇人劫，所以常存善念吧。

《算命的理科生——顺口说说算命的事……》

李樯完成《姨妈的后现代生活》后闭关五年游戏直播用哪种摄像头，然后有了《黄金时代》。

他说“五年时光让他明白一件事就是，老天生他下来，不是为了通过他成就什么，是为让他好好感受好好生活，就算一辈子一事无成都没啥，完全接受。

梁肇新90年代写过一个流行的视频播放软件《超级解霸》并创立豪杰公司，是中国最顶级的程序员之一。07年，把超级解霸卖给暴风影音，金盆洗手，闭门研究风水。有大成。

《腾讯的职级系统——看清自己的职场宿命》

腾讯的职级系统有26个职业通道，如果你是一个一张白纸只有素质没有任何职业能力的毕业生，可以从这个26个通道，比如行政、财务、设计、运维、开发、运营、产品…….的任何一个1-1级开始，修炼，打怪升级，直到千万年薪。如同一个完整的人生指引。

横轴是26个职业通道，专业技能各不相同，纵轴是4个大层级。

职业四大层级，几乎就是人生发展的四大层级。第一层是动作执行层、第二层是任务执行层、第三层是战略管理层、第四层是战略决策层。

四个层级的核心工作不同，对人的特性的核心需求也不同

在动作执行层，才气很重要。

在任务执行层，责任心，执行力的价值，远大于才气。甚至需要放弃自己的才气，把时间交给众多的兄弟，才能实现任务的完成。

而一个人能否达到战略管理层，核心要考核的是：心力。心力是什么？就是无止无尽操心的能力。资源永远有限，战略常常在变，兄弟都是亲的，永远没人满意。

战略决策层。愿力。没有愿景支撑的决策都是机会主义。一个人如果心中没有愿，那真是谁都帮不了他。看上去再大都是纸老虎。

《这一世的缘分——穿过重重劫数的你的脸》

再招聘员工，我不再把重心放在这个人当下有什么技能和资源，而是默默感受，我和这个人，要不要结一段缘分。

你要清醒地认识到，你在处理的，是一段缘分。

又是几年前，我努力去做一个优秀的职业经理人的时候，为一个能力很强，行事有些偏激的员工困扰。

我问一个修习密宗的朋友，以他们宗教的智慧，该怎么对待这个人。

他说，不要去想聘用、绩效、考核、激励、奖励、刺激、辞退……这些象处理机器人的指令。人是活物。世间的牵连不是那么干脆简单。

你要清醒地认识到，你在处理的，是一段缘分。

《在腾讯的第一堂产品课》

马化腾说，产品经理不能为了自尊心而战。和产品菜鸟聊，他们会说“我认为”“我觉得”，用一个华丽的知识体系支撑他们日复一日闭门造车。而腾讯系的所有产品经理的描述，基本全部是“用户的使用视角是这样的”“用户的使用场景是这样的”“这个时候，用户的痛点是”

第一个版本丢到互联网上，只是未来无尽服务，无尽优化的一个开始。接着无止尽的：数据反馈，优化特性，优化服务；

显性特征，隐性特征其实是功能级产品经理与站略性产品经理之间的异同

《在腾讯的第二堂产品课——改变大河的流向》

QQ是一条大河，微信是一条大河，百度是一条大河，百度贴吧也是一条大河……大河所过，形成自己的生态，巩固自己的水土。大河之间，小河水也欢快地流淌。看新闻、看菜谱、听音乐、看视频、订机票、买螃蟹、聊八卦、找掐架……互联网上江河纵横，6亿网民各得其所，形成了互联网的滚滚流量。

基于用户视角的用户场景运营。

不同用户视角，打开同一个网站或者APP，体验完全不同。

用户流入你的河道，还是掉头而去，是10秒。腾讯的要求是10秒。互联网产品是可能成为大江大河，还是快速干涸，不在于是否100万人知道它。而在于是否有1000个用户，特别特别喜欢你。

当年腾讯电商为了精细化运营，将用户根据年龄、性别、地域等划分为112种角色，抽出其中的28种用户角色，进行集中产品集中推广运营。腾讯电商有10亿美金，8000员工，腾讯流量，也没能力面对所有用户。

《一个人和他的信念——同时致敬王微》

世间的人只分成两种，一种是做事的。一种是做自己的。

做事的，就会一根筋地在的“事”里，甚至为了成就自己的“事”，粉身碎骨九死不悔。这种人，“事”就是他。

做自己的人，他没有要为之无限投入的“事”，一切对于他，只是平台、是载体。做什么，不做什么，只是条件的计较。做事的人，他会成为事的主人。

做自己的人，不论天分再高，学识再广，也只是帮忙的人。

《棒喝》

突然理解了“上善若水”的意思。“善利万物而不争，处众人之所恶”。其实就是“忍人所不能忍”，干大家都需要，但大家都嫌弃或者畏惧的低下事。

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