有人做的挺成功，也有人转型失败，留在原地。今天，又出现个非常有趣的现象，几乎所有的商家都意识到一件事情：

要开始做抖音电商了。

为什么？

随着互联网红利的结束，大家从增量时代进入存量时代，流量是能看到天花板的，而抖音的巨型流量池里，还装着6亿日活用户。抖音电商在快速崛起。谁看了不心动呢？

巨大的流量，和潜力。大家纷纷入局。拼财力、拼人力！

但是，但是，有的商家曾经在传统电商上做的挺好，现在到了抖音，啪，一脚踏下去。水好凉啊，又把脚缩了回来。

为什么水太凉，又为什么做不好？

最大的原因是，不理解新大陆的生态，和玩法。

那么，抖音电商怎么做？抖音直播怎么做？

今天，我用一篇文章有限的文字，来挑几个重点讲讲，希望会给你一些启发。

一、如何盘活一个账号？

首先抖音是一个比较复杂的数据平台，我们现在如果想盘活一个账号，长久运营来看，一定要从一个整体的层面去做，而不是我就做投放、或者我就只做直播间去憋单、或者我就是把视频做爆。

因为抖音平台说到底是一个内容平台急性肾盂肾炎的治疗方法，始终都不可能脱离视频单独直播去做，或者单纯靠投放去赚钱，你的ROI非常难跑起来，自然流量是一定要吃到的。

所以如果你要想你的直播间足够能打啊，那你一定是要合理分配你团队的精力。比如常规来讲，我们会用50%-60%的时间精力是在这个货、排品、话术这上面；20%-30%是用来把投放去做好；20-30%是把视频做好。

视频在直播这边会有很大的加持，因为现在有很多账号就持续视频爆，它给直播间的流量是源源不断的，相当于你投千川，投的人气效果是一样的。

所以多维建号是一定要的，无论是关注、广场推荐、视频、搜索、feed/dou+、同城，这6个维度的流量我们都要兼顾到，这样我们的账号才会稳定。

那么在起号阶段，比如1周的时间内，如何快速起号呢？

我们需要有一个优先级，但其实不管是K直播广场起号，还是千川起号，还是通过拍视频起号急性肾盂肾炎的治疗方法，其实最重要的一个前提就是你的数据要足够好。

那数据要足够好，如果品不可以，再怎么起也起不来。做电商，三分靠运营，七分靠选品。

直播电商同理。一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠那几款爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。

那么如何快速找到你爆品？我们要有两手准备，1个是跟别人的爆品，2是测出自己的爆品。

首先跟爆品，就是看同行卖爆的款，拿来做你直播间的福利品，价格更低，更给力，但同时也不要忘记搭配测出你自己的爆品。因为你会发现，有的时候同行直播间的爆品，即使更低的价格，在你的直播间卖的并不一定好。原因可能是因为第一你们的人群不同，第二你的用户喜好的风格和人家的风格不同，第三你的主播和人家产品的匹配度不行。这都会导致跟品跟不出效果。

所以这里重点给大家讲解下如何测自己的爆品。

二、如何测爆品？

方法1：直播测品

从直播间里面来说，如何去测这个品？我们每天你下播的时候，你要复盘，看自己直播间里面点击成交转化率比较高的那个品，那这个品就是对你直播间来说很有用的品。但是呢，直播间又不能去上很多的新品，因为你会发现，一上很多新品可能就会掉人，是不是？所以你要把两个爆品之间夹一个新品，看这个新品的点击率能有多高。

比如今天夹A新品，明天夹B新品，就不用过多的去讲它，但是看它点击率能达到什么程度。如果每天A点击率比其他新品数据都要高，你就可以适当性的去多讲一讲它。

但是直播间测爆品有一个前提，就是你的直播间相对来讲比较成熟，最起码在线人数200人以上。人太少测试数据参考性不大。

方法2：视频测品

那如果你是一个新号，想要快速起号，测爆品的话，可以用视频测爆品的方式。

第一步，打作品标签

你作品一定要符合抖音AI智能审核的一个标准。我们要在画面信息、文字信息、音频信息这三个地方大幅度的去提及关键词，也就是说我们的文案、字幕、标题、话题还有音频，以及画面上的信息，都要去符合抖音的一个审核标准。然后我们要去连续发10条。前期的话我们保证创作优质的情况下，每天至少去发1-2条。

第二步，选对标

我们先要选10个同行对标，这个对标账号最好是粉丝量小于30万，在半年以内起号的时间越短越好。如果说他的赞粉视频的数量比例不正常，那千万不要去选，因为有一些号是有中途造假、刷粉造假这些行为的。而且视频拍摄质量一定选不如你的，因为粉丝没有理由去关注在一个赛道上相同的内容的两个账号。而且更何况你的视频质量还不如他。那你肯定是投他是打不动他的。

如果说你的对标找的不是特别精准，你可以去尝试你的上游行业对标账号，这个对视频质量的话，是没有那么高的要求的。

最后一步，DOU+投放

我们在DOU+投放这里，新号最初一定要投粉丝量的。我们先去选把上面的达人相似选5个，然后我们的时长是24小时，因为时间越长跑的越精准。我建议是去投200元，如果数据好你就继续追投，如果你的赛道是比较宽泛一点的，那么粉丝在1元以内，这个价格是合理的，你可以继续去追投。如果你的赛道比较精准比较小众，那么在2元以内我们也是可以去接受的，可以去追投的。

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！