每到年底，做营销的伙伴们都需要为下一年做个预算计划。

很多初入营销行业的伙伴可能对这件事都会有大大的疑问，不知如何下手。

今天狐狸就跟大家一起聊聊年度计划这件事。

首先呢，不同公司在做年度预算时，其实各自的锚点和侧重点是不同的。

虽然不同企业年度计划侧重点不同，但是维度和逻辑其实是大体相同的。

其中最大的共同点就是，大家都没钱。没错，再大的企业在做年度预算时，想的都是觉得预算不足。想做的事太多，可动用的预算却很少。上至国家运营，下至个人花销，钱不够花是每个决策者都面临的窘境。

说回逻辑，对于企业营销部门来说，在做年度预算时，我们基本是将这几个维度都融合在一起：

1、一年四季节日节气先列出来

每年我都会整理一份年度节日节气表，阳历节假日，阴历节气，融合进来不同行业的纪念日，以及所处不同行业的重点展会时间，再标注出来自己品牌或平台目标受众所对应的节日比如母亲节，最后补充进来自己品牌或公司的周年庆，就是一份挺完整的节日表了。

其实日常只要你细致观察就会发现，现在的很多节日，都会形成月经式的热点。

比如农历初五迎财神，朋友圈里一定是各种财神海报。

比如义务教育阶段的学生开学，一大帮家长都会感慨神兽归笼，自己终于可以省省心了。

比如6、7月的大学生毕业季9号秘事 演员 知乎，是每年的怀旧潮迸发时刻。

比如万圣节和跨年夜，越来越多的年轻人开始走出家门，进入到游乐园里，感受人潮里满满的仪式感。

这些年轻人所喜爱的节假日，并不全是中国节日。但对营销人来说，确实可以提前预知甚至提前做准备的也许可以蹭的情绪热点。

2、从年度重点事件开始，将预算留出来

每家企业基本都有些重点的事件是要做些动作的。有些是跟电商平台时间一致，有些则是公司在促销活动之外要做的一些事件。虽然每年的期待和动作会稍有不同，但大体的流程和内容，只要你做过一遍，基本就有了心理预判。

比如我目前合作的是一家做儿童鲜食的品牌，我们预计每年都会在六一时举办一次“鳕鱼节”，强化自身品牌在行业中的地位，同时也借机做产品的宣推。

这个活动的相关费用，从活动执行到后续传播，总计费用差不多20万左右。那么考虑到每年人工可能会有稍微上涨，我们在做预算时就先按照相对宽松的费用预期来做规划即可。

比如每个行业都有些固定时间会召开的会议或展会，那么这些费用也可以提前做准备。比如我们每年都会参加CBME国际孕婴童展，时间大概在7月，每年展位费用预计在不到20W，活动搭建加上人工、机酒餐费，大约是15W左右。这又是一笔固定费用。

所以我在做年度预算时，这些固定要做的事儿就是我开始的锚点和原点。

3、将重点产品上线的预算提前做好规划

对任何一家做品牌的企业来说，产品都是核心之一。

虽然产品在公司里分成了不同逻辑，有的是利润品，有的是战略品，有的是引流品……

但总有一些产品，是值得重点推广宣传的。

对于品牌经理来说，这就需要提前准备。

从上线前的物料准备、预算准备、媒介沟通、种草准备，到上线初期的价格规划，数据监控，渠道推广，再到日常的价格管控……一系列的行为都需要前期做好预算。

甚至预算不只是钱，对于企业来说，人工本身是有成本的。是资源，就要有对应的统筹安排。劲儿往一处使，才能形成合力，效果最大。

4、电商，电商

从2009年的天猫双十一开始，整个电商行业开始了造节热潮。

天猫之后，京东618、乐蜂网38节……后来就变了一年四季几乎每个月都有好几次大促节点。

以天猫为例，除了一年四次焕新新风尚，从年初的年货节，到3月女神节，4月春游出行，再到5月劳动节、母亲节，六月618，7、8月基本全行业下行，9月开始开学季，10月开始双11,11月一次大促，12月双12，双旦……一年基本就过去了。

有时候想想，如此多的节日，品牌商很多时候是流着眼泪参与，消费者则是变得越来越价格敏感。

但也不可否认，正是这些无休无止的节日促销，让国家的扩大内需的政策变得落地，让中国的各个产业链在一次次的练兵当中变得健全完善。

当然，作为个体，做了几年的电商运营后，讲真是觉得挺累的。这种累最终你会发现，不是体力上的累。大多时候对于运营来说是种心理上的疲劳。这也是为啥我觉得电商的工作更适合年轻人的一点。

对年轻人来说，电商虽然节奏很快，但身体总归熬得住。同时呢，对个体逻辑和能力的帮助，又很大。

但是对于从业多年的营销人来说，这些日常的经验早就熟稔成惯性，那工作就变成一种周而复始的轮回。

所以我个人是很推荐老营销人，时机合适的情况下9号秘事 演员 知乎，一定要多抬头看看新东西。

跨出电商平台，哪怕只是跨出天猫京东拼多多，多看看抖音小红书的玩法，多看看广告圈里的变化和案例，都可以让我们对于营销的理解，从只

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