第八屏：底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

移动端的布局方法类似，前3屏突出主要，后面的内容可以补充前3屏的内容。

2 站在用户角度，去深挖痛点制定解决方案

策划落地页，不能“自嗨”的从自己的角度去想。应该是先把自己当做用户，想想你的需求是什么。我们以这个PC页面首屏为例：

这是学历教育行业某企业的PC落地页，我们梳理这个页面的优势，它前两张图其实比较普通，第三张图就是站在用户的角度去答疑。这些问题多数是用户关心的问题头条号申请，点击之后即跳入对话框，引导转化。这一类页面，从用户角度来说，更有浏览欲望。

再来看看这个图片。也是学历教育行业某公司的pc页面首页。

上面是导航，导航下面是banner图，banner图的下面就是表单。这个banner图有两个点值得学习。

一是图片比较真实，做过学历教育的应该很多人都看到过这张图。虽然普遍，但是很真实。很多机构会选择放外国人照片或者一些非真人照片，这些都不够真实。图片这块，越真实就会显得越原生可相信，越虚拟就会越难以信服。尤其是对于学历教育这样的行业来说，校园图、学生图、场景图会更具有吸引力。

二是文案，“1.5年”、“免考数英”，这是很多报学历的用户非常关心的点，图中加入这样的文案，直接令用户产生兴趣，对浏览时长有非常大的利处。

通过对两个简单案例的拆解，我们大致对前3屏可以梳理出4点经验：

1、首屏banner图：通常需要图文结合，图片高清美观，越真实越好。文字，一定要深刻领悟用户痛点，在文案上撰写刺激痛点的内容，这样能吸引用户浏览后面的内容。文字绝不能企业自嗨，而是非常重要，不可随意；

2、一般前3屏就需要考虑转化的问题。如果是咨询，可以banner图就设对话链接，如果是表单，可以banner下面就设表单，如果是加粉，第一屏第二屏都可以设二维码或者微信号；

3：从第4屏就开始刺激用户的痛点需求，可以设置一些问题或者企业自己能满足的点，这样可以吸引用户点击；

4：从第4屏后，就可以进入到“自我介绍”的内容。即：我是谁，我能做什么，怎么联系我这些。

完整的一套落地页，通常在内容的结构上，先以首图吸睛，再以表单或者咨询/微信引导转化，再以刺激痛点去引导用户浏览。其后是包装自己（配以攻心图文）最后是底部组件，加强转化。

注意的点是，图文以及视频，不是随意做就可以。还是需要专业人来做和设计，一个优质的落地页不是一两个小时就搞定了，而是需要反复设计反复思考，不能马虎。页面制作好之后，就需要根据数据去分析。

所有的这些流程，都需要站在用户的角度去想问题，思考用户到底追求的是什么，从而去满足他/她。

3 转化组件

以百度基木鱼为例，转化组件包括：咨询、表单、回呼（原离线宝）、电话、卡券、微信、百家号、抽奖。

咨询表单电话微信广告主用的比较多，回呼现在效果不如之前的离线宝，但是也是一个获客来源，卡券和抽奖主要是针对于做活动或者做促销使用，百家号则是针对于开通了百家号的广告主。

另外，在咨询中，又有很多设置。以百度自己的咨询工具爱番番来说，有在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中，对话框比较有用头条号申请，吸底组件对移动端比较有用。在线图标和邀请框可设可不设。留言板则是客服不在线要设。

这些转化组件可以有机的在页面中设置一下，不要冗余。

电话组件，可以在文案上突出“免费电话”；

这里重点说一下表单。表单是目前最主要的转化形式，表单有4个点需要注意。

1、选项尽量不要太多，1-3个即可，多了容易流失客户；

2、提交按钮不要太过生硬直接写“提交”，要有诱导性，比如“免费测评”、“免费查询”、“0元申请”、“免费申请”等等；

3、验证码的问题，一般情况下不建议加验证码，如果遇到恶搞，则可以加一下。加验证码虽然线索质量较高，但容易造成流失；

4、如果页面中设置两个表单，则两个表单内容不要重复，页面第二屏的主表单可以多设选项，底部

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