文章目录[隐藏]

印度/东南亚直播行业分析及出海经验。

一、 印度

1.1印度直播发展和现状

最早将直播引到印度的是直播界的老兵——Bigo和Liveme，特别是Bigo2017年在印度的推广给印度人民做了直播普及教育。紧随其后18年上半年MeMe,Uplive,Mico出海, 下半年NoNo,Yome,Streamkar出海。

如果1对1的视频聊天也算直播的一种的话直播全球baidubaike，现在印度量最大的是1对1的视频聊天。

1.2印度直播特点和格局

印度直播市场还在初级阶段，用户认知和用户arrpu值低，但目前形式开始逐渐丰富，形成寡头竞争加剧。

秀场直播——主要以聊天，唱歌，跳舞 为主

游戏直播——在当地并不成熟且形势上很稚嫩。

1.3印度直播内容和主播结构

内容单一

印度直播平台的主流内容目前比较单一，2019年之前平台上基本上都是唱，跳，rap。不像短视频平台会有MCN提供比较专业的内容，直播上创新比较匮乏。

2019年以来，加入了NoNo调整方向，大力推广游戏直播，游戏类型也比较丰富。Hago以休闲游戏为主，但是里面也有语音直播模块，各家平台也在大力鼓励主播进行多种形式的直播。

所有的新内容源动力不是来自用户的创意，而是来自平台提供的辅助工具和强激励诱导。这点上印度用户对直播的认知和思考还在比较初级的阶段，短时间内这个现状较难改变。

主播结构奇怪

主播人群比较杂，人群结构也比较奇怪。男性主播比例很高，甚至如果不控制的话可能发现男性主播比女性还多（Mico）。这方面原因主要男性是直播的用户群体，印度男性女性主播没有什么职业特点，有工作的基本不会来做直播，主播人群以家庭主妇，学生，和无业游民（Freelancer）为主，她们有一个统一的名字：主播。

针对印度男性主播比例比较大特点，需要平台方通过运营去调整展示比例。男性主播营收并不会比女性主播好，而且大多内容质量更差，不如有颜有才的女性主播好。运营上还是以女性主播为主，适当加入些男性主播就好。

工会质量参差不齐

工会这边主要群体还是早期的直播平台用户，他们已经建立了一些直播的认知，在平台上又有一定的知名度。然后开始拉人头做工会。问题是，质量参差不齐，大多数的公会都是拉人头在平台之间薅羊毛的。因为每一家平台冷启动期间基本上政策都比较好，这些工会就会游走于各个平台之间。这些工会对主播不怎么进行管理，甚至有些人会拿钱跑路。还有少量工会会稍微好一些，但是和国内比起来还是差很多。

1.4印度直播机会和风险

1）机会

直播种类：游戏直播

现在比较看好的机会是游戏直播，众所周知，吃鸡去年开始在印度大火，还有其它一些重度游戏在印度的营收榜上排名都比较靠前。Hago的休闲社交游戏内嵌入的直播模块，通过一起玩儿游戏建立起强联系甚至小社群。目前看hago在印度的营收也比较好。NoNo转型的游戏直播也大量吸粉。

直播形态：1v1视频聊天

第二是直播形态上的一些创新，如1对1的视频聊天印度营收榜单上前100有十几家视频聊天软件，还不断有新玩家入局；

2）风险

来自政府的监管

目前海外对直播监管不像国内那么严，但是封杀直播平台的声音是一直存在的。特别是抖音的事情发生以后，我们更有理由相信政策的不确定性是平台最大的风险。

对印度市场的预期管理和决策

该风险可能只存在印度。比较鲜活的一个例子是某直播平台去年下半年都已经在印度建立了办公室，大肆招兵买马。在投放上和主播政策上都比较激进，动作很大，但是过完新年突然在市场上就不见了。

二、 东南亚

2.1东南亚直播现状

东南亚，觉得三个市场比较有潜力：

整体上，东南亚国家，贫富差距较更加悬殊，要么是人均5块的馆子，要么是人均80的馆子，没有中产，相比中国也更虚荣。

所以，在品牌端的BD合作及相关线上线下活动还是比较价值和必要的，让主播和用户觉得平台不low，有上升空间，有面子。

2.2东南亚直播基础设施

支付渠道费

抽成比例高，ios 安卓抽成30%，平均也在20%左右。

税务GR

可以找当地华人解决或中兴华为等背景深的公司，都有相关经验。

2.3东南亚直播团队人员选择

国家经理

首选中国人，当地人风险系数过高。

市场/用户活动运营/主播运营

可以考虑当地人，穆斯林整体不建议，相比起来华人比较好，上进心强。

前期运营1+3配置

1个国家经理，配市场/用户活动运营/主播运营各1人

2.4东南亚直播的运营和数据参考

主播招募和分成

之前是用instagram找潜在主播，然后私信邀请。也可以跟当地一些MCN合作，让他们把小艺人转化为主播。

14年15年还很不成熟，目前已经有一些专门做直播的公会组织。在分成上，给主播分40%已经是顶尖水平了。

冷启动成本

主播端：印尼雅加达 素人主播收入1000人民币一个月（每月播40小时，一天2小时）

前期试水一个月需要50个这样的主播，也就是5w人民币，发底薪，另外也要给分成，要保证好的播出效果。

三、出海经验Tips 3.1海外直播的痛点和解决方案

新兴市场竞争激烈，付费低

海外直播新兴市场竞争激烈，付费能力相对较低。建议尝试在北美市场试水，付费能力强，之前试过游戏相关的直播，表现不错，竞争环境比较好，恶意竞争较少。

活跃频次和留存低

直播类产品的留存和活跃频次都低于社交产品，如何留住用户是一个难题。直播早期发展阶段的内容推荐主要是通过一套规则和参数，筛选营收和人气高的主播，一直到这两年才有了基于用户浏

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！