他叫徐浩东，2014年开始创业，创业之前是干工地出身。基于14、15年的公众号红利时代，他从0粉丝，依靠公众号名称做截流、换群、群推名片、群推文章、易企秀裂变、热度文章等方式，用2、3年时间积累了1000万公众号粉丝。

目前，徐浩东每个月变现200万左右，都是通过自己公众号的流量，导入到私域里面来，做沉淀，做成交。

01、1年时间做到500万粉丝

问：2014年的时候，公众号的红利时代，只需要注册公众号，想好公众号的名字，就可以自动涨粉，但只依靠公众号的名称进行截流应该还不够，还有哪些做公众号涨粉的思路？你们创业之后，有没有做出一些成绩，怎么做的？

答：我们确定开始做公众号之前，其实已经做了很多这种涨粉的测试，效果都很好。我们正式启动，当时应该有20多个iPad，可以用微信多开。我们注册了很多微信号，一个iPad可以挂20个微信号。利用这些微信号，不断去拉人进群，通过软件自动去做推送内容换取资源群，然后往群里面去推公众号名片。就这样的干法，第一天就做了7000多粉丝。那个时候，我们是做各种正能量、读心术、成功学这种号。

我个人的想法是，要做垂直类的，而不是，各种领域的号都做。

那时候公众号最火的模式是易企秀的裂变模式，基本上做公众号都是依靠原始粉丝加裂变出来的。我和当时的伙伴就用这种方式去做垂直类粉丝，正能量的、传统文化的、心灵鸡汤的，一开始做的时候都很平淡，一天可以涨1、2万粉丝。突然有一天，有个秀做了两份，一个有4000多万阅读量，一个有2000多万阅读量，公众号因此涨了100多万粉丝。2015年6月爆了之后，我们就找到感觉了。

02、抓取热门内容，粉丝自动裂变

问：你换群、推送公众号名片涨粉，你是如何找到这些群的，精准度如何判断？

答：我们那时候是做销售，会加到很多销售的人，这些同行会找我们互推资源。刚开始全是这样来的。后面有了这些群后，群里天天有人发换群、换资源。有人会直接找你谈，你有多少个群，我有多少个群。比如说，我有10个群，你也有10个群，我们相互拉对方进群，你有100个群，我也有100个群。通过这种裂变方式，我们高峰期起码有100万个群。

关于粉丝的精准度，我们并不在乎，因为正能量、心灵鸡汤、成功学相关的内容，标题一般会写得比较诱惑人，所以点击率一定会高的。

问：换群本身是一种滚动的、复利的裂变，那你推公众号文章或者名片之后，你的内容运营又是用怎么样的方式把粉丝给留住？

答：那时候很好运营，内容全部都是搬运的，粉丝是根据你的公众号去做属性分类。比如我们做是正能量的，进来的大部分都是这种正能量的粉丝。

所以，我可能对创作内容这一块不擅长也做不了，但我对好内容的敏感度很强。后面同质化竞争很严重，一篇文章发出去刚刚火，马上可能有几百个公众号跟着发。所以我们开始做一些垂直类的、高质量的平台。

问：在你看来，内容引发用户的转发率有多高？

答：那个时候发什么内容，用户的转发都很高。

首先是公众号名称，然后是公众号的标题，我们那时候没有时间去做内容，天天想着如何快速把这个粉丝做起来，把账号做起来，当时的公众号10万+太多了，我们一个人一天要管十几个公众号。当时也还没有原创功能，我们也没有考虑那么多，只要你的内容有热度、有爆料，就有转发。

问：你当时做了多少个公众号？是用大号带小号，小号推大号的模式吗？

答：我们当时做了5、60个公众号，超过30万粉丝的有7、8个。小号推大号、大号带小号这些都有做。那时候不会考虑粉丝会不会重叠什么的，基本上文章发出去自动就会裂变，不带号的情况下一天自然增长都有一两千，要是再去带一下，一天可能就带个几万粉丝的号出来了。

03、公众号CPS变现玩法

问：公众号粉丝做起来之后，变现方式一块是流量主、一块是派单吗？在2015年接广告的时候是按照阅读量来计算单价的吗？

答：我们一开始是靠流量主变现，2015年累积了500多万公众号粉丝，到2016年就增长到1000多万了。2016年的3、4月份，我们接到了一些派单。

当时的派单是CPS，单品300块钱，按照实际签收率，一单结算180元，我们只需要把数据提供给他们就好了。当时拿了一个5万多粉丝的号去测试，发现有200多单，一篇文章做到60000多块钱的销售额。

后来，我觉得可以自己去找产品，用自己的公众号发，自己变现。花了一个多星期把所有货都找到之后，第一个月光卖这个单品就卖了260多万，利润150多万。光2016年这一个单品，我们就做到了1400多万。

问：从派单模式看出了暴利就去做，也变现了很多钱，你有什么感想？

答：鱼和熊掌是不可兼得的。当初如果我们不要去自己做产品，就接别人的单，全部团队专注搞粉丝的话会更好。

我们要去做粉丝，又开始去考虑变现，搭建产品，导致后面粉丝不怎么增长了。当时跟我们粉丝体量差不多的朋友，上海那边做了3000多万粉丝，山西那边做了5000多万粉丝，我们到1000多万后就上不去了，错过了最好的涨粉阶段。

04、一个单品卖了1400万

问：2015年做了500万粉丝大概变现了多少钱？2016年做了1000万粉丝变现了多少钱？这个单品的毛利大概有多少？

答：2015年应该有100万左右。2016年一个单品300元，成本80元左右，利润可以做到200元。我们当时把市场都卖空了，很多同行都在市场抢货，导致市场老板把产品的价格从原来80元涨到了100多元。

那时候，员工的成本不高，这就是互联网牛逼的地方，它的边界成本特别低。广告全都是老板自己搞定，运营不用动脑子，就请了两个打包的，从市场拉货，拉回来公司卖。

所以，2016年也就变现了1400多万销售额，但是利润可观。

问：2015年运营了500万粉丝，2016年运营了1000万粉丝，需要多少人管理？

答：运营公众号这一块，那时候最多也就30个人。1个人管10个公众号，平均一个号10万粉丝的话，100个公众号10个人就可以管了，其他比如商务接单的、运营的，那时候也开始尝试做原创内容，加起来就30个人不到，人力成本很低，一个月发工资也就10万块钱左右。而我们一个月200万的营业额是没问题的。

问：用户在公众号直接下单，还是把用户引导添加微信进行售卖？

答：当时文章最后点击阅读原文有一个表单，在表单提交收件人信息，然后货到付款。

如果那时候把用户加到微信上下单，这些粉丝就值钱了。但等我们后面把模式想通之后，这一套就不行了，单量越来越少，货到付款到后面就玩不动了。当时我们要是能想到，把人加到私域里面来做，至少多赚一亿。高峰期时候，我们累计几十万条单品数据，别人拿着这些数据，单个粉至少可以做1万元。

05、坚持内容为王

问：你运营公众号到现在有7年时间了，分享下运营过程中得出来的经验？

答：我觉得最笨的办法就是把一个东西想通，技术手段都是冷的，要把它注入到思考上面。比方说，你的公众号有10万粉丝，我们要思考这10万的数字背后是人，在做内容运营、做变现的时候基于这个角度去思考，如何给用户提供价值。

第二个，就算没有做原创的内容，也要认真筛选内容。比如管理10个公众号，一天要发60篇文章，而你找了300篇文章，用心精选之后再发出去，就比别人更优秀了，粉丝的体验就会更好。

针对粉丝去做选题，出来的内容会更有温度。我们当时基于这样的思考总结了一句话：把粉丝当人，不要把它当数据。这个是我们做公众号真正的核心，就没有太去想些技术技巧方面，用最笨的办法一遍遍筛选。

问：市面上做公众号的人非常庞大，对于新人来说，粉丝应该如何做？

答：你要相信一个叠加效应。就算前期基数很小，但坚持好内容的过程中再结合一些运营的思路跟手段，蚂蚁搬家。不要追求今天是1000，明天就变10000。今天是1000，明天能变成1020，用这种心态去做，那么是ok的。互联网最容易出现黑天鹅事件潘允姬微博，坚持好内容输出，可能你的1000粉丝或者10000粉丝因为某篇文章瞬间给你带来10万、20万的用户。

好东西一定要想办法让它越来越好，小的东西得坚持，一直让它好的情况下，后面自然而然就会成长的。随着这种经验积累，慢慢的你肯定知道你的受众群体在哪里，要让你的作品触达到这些受众群体，比如说矩阵多渠道的玩法。

问：对于公众号现在的涨幅，你有没有好的思路？

答：那种免费红利的时代已经过去了，你现在只能说尽可能去压缩成本，用最少的钱、最少的人干更多的活，只有这种思路才行，但要想一毛钱不花搞免费流量是很难的。

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