本文主要内容分为两大部分：

第一部分：理论方向的品牌营销的周期、内容营销1.0-3.0、达人投放模型、爆品公式等小红书4大经典营销理论。

第二部分：品牌投放前、中、后的数据优化策略的方法论及教学引导。

如果您对相关理论知识较为了解，可直接跳过，从第二部分开始阅读。

01小红书4大经典营销理论

在投放之前，首先需要明确自己所处的品牌营销周期，以此作为投放的基础。

品牌营销的周期一般分为起步期、成长期以及成熟期。以品牌存在的客观情况为指导，设立相应的营销目标。

处于起步期的品牌，用户认知少、未进行过规模化投放、产品上市/进驻时间较短。营销目标就是让品牌“活”下去徐晓冬 百家号，以转化为核心目标。

内容营销上，起步期品牌一般适用于内容营销1.0。即通过强关联内容，精准触达目标用户。让用户先认识你。

果集·千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，护肤品牌瑞沛种草内容关键词分布TOP3均为品类词“美妆”、“精华”、“面膜”等。其中，“美妆”占比高达97.73%，更多地通过强关联内容直接触达护肤人群。

达人投放模型上，起步期品牌一般会选择强带货战略的五角星投放模型，以投放目标为导向，不拘于达人层级，以垂直内容（强关联内容）为主，精准触达用户。

处于成长期的品牌，已拥有用户认知基础、有1个爆款商品、用户覆盖率同比不高。营销目标是提升品牌知名度及用户覆盖率，增加爆款商品。

内容营销上，成长期品牌适用于内容营销2.0策略，在维持强关联内容基本盘的同时，通过扩大投放弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。

果集·千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，以爆款单品苏打气泡水闻名的元气森林，主要内容关键词中开始出现场景词“旅行”、“居家办公”以及“婚礼”等。在场景中激发用户的潜在需求。

达人投放上，成长期品牌一般会选择金字塔投放模型，它符合传播扩散原理的达人投放模型，依据营销节奏对个各层级的达人进行投放，能够对全年的营销节奏有相对完整的把控。

处于成熟期的品牌，用户覆盖率较高、商品销售稳中带涨。营销目标以维持曝光，提升品牌形象，孵化新的系列为主。

内容营销上，开始出现部署发散型内容。内容营销3.0的显著标志就是品牌相关笔记出现小剧场。

果集·千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，热门笔记中出现51篇小剧场商业笔记、提及品牌39个，包括大家耳熟能详的DR、汤姆·福特、多芬等品牌。通过更加发散的内容传递品牌形象和调性，以产品的文化理念、情感价值打动用户。

达人投放上，成熟期品牌一般会选择橄榄型投放模型，依托小红书平台流量机制，重点投放具有高性别比的腰初步达人，进行爆品打造。

爆品的打造一直都是讨论的核心徐晓冬 百家号，一款产品如何让自己具备

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