你知道吗？高手之所以成为高手，除了丰富的实战技巧，更重要的是，他们脑袋中的顶尖思维，一旦，你掌握了高手思维·····

毕竟技巧，你可以从书里，课程里面学到，但是这些顶尖的高手思维，只有2个办法，可以获得：

你自己悟（没有天赋，没有足够时间，你就别想了）；高手一对一秘密传授（不花几万学费，别人也不会轻易告诉你）。

但是今天，笔者将公开21种顶尖文案高手只做不说的思维，你可以免费学习，每一个都会让你脑袋被刷新。不管你是职场文案人，还是自己文案卖货，又或是培训团队文案……这些绝密高手思维，都值得好好收藏下来。然后你每晚睡前对一遍，并且如果你都能用到实战中去，你会瞬间拥有一个顶尖高手的“大脑”，轻松打败99%的文案人。

这些思维中，有帮你打通你逻辑的，有具体的实战技巧的，也有剖析用户购买心理的，甚至有教你如何高效学习的方法……好，下面我们正式开始！

01

不要觉得你的产品很牛，用户就一定会买单，因为你觉得

产品很好≠用户觉得好。

记住，用户只会为自己觉得好的产品掏钱！那问题来了，到底什么样的产品，用户才会觉得好呢？

两个方向，一个能帮助用户解决痛苦，一个能提供用户想要的好处。你只有从这两个角度去写文案，用户才会想要。

比如：文案课程很实战。

当你这样写的时候，就是典型的我的产品很牛思维，其实这跟用户没有一毛钱关系。那么怎么写呢，回忆一下上面两个方向。

第一个，课程实战帮助用户解决什么痛苦？那你可能会说：

再也不会出现，听课时，你热血沸腾，课后，你自己一写就露馅的尴尬。

第二个，课程实战用户能获得什么好处？那你可能就会说：

一旦你掌握这个文案写作秘诀，10分钟就能写一个收钱文案，并且你自己看了都想掏钱。

总之一句话，你产品牛不牛，跟用户没关系，你得说用户真正关心的。用户关心什么呢，就是他自己的利益，明白了吗？

02

不要理解错了，这里先来说一下什么是简单的产品、什么是复杂的产品。简单和复杂不是指的是产品的功能，而是产品的同质化程度。

举个例子，比如美食、衣服、面膜……这些都是同质化相对较高的产品，我们把它们归结到简单的产品类别中去。

再比如，课程、软件、智能机顶盒……这些相对来说，同质化程度不是那么高，我们把它们归结到复杂的产品类别中去。

当你在写文案的时候，如果是复杂的产品，我们尽可能把文案简单化，这样用户更容易理解。相反，如果简单的产品，我们尽量多描述细节，让用户觉得我们产品更加专业。

比如，智能机顶盒这个产品，就可以直接描述成：让你电视变成和电脑一样，想看啥就看啥。是不是很简单，但是用户一下子就理解了，这个产品对于我的好处是啥，对不对？

再比如写美食螃蟹，就可以多描述一些细节，像日本小说家《孤独的美食家》是这样写的：

暗橘色的石蟹 / 只有脚尖是黑色的 / 剥开坚硬的外壳 / 你便看到饱满的 / 仿佛果肉版的螃蟹肉 / 无论蘸了哪一种酱汁 / 你一旦放进嘴里 / 就完全尝不出酱汁的味道 / 你的嘴巴和手指立刻变得滑腻腻的 / 螃蟹肉很滋润 / 你的舌头顿时冷得微微发抖 / 螃蟹肉带着生命的芳香 / 残留着些许海洋的腥味

你看，是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃，甚至一边读文案，你一边脑海都能浮现出吃螃蟹的画面？为什么呢？因为有足够多的感官细节，是不是？所以这个思维你懂了吗？

03

曾经有过数据调查显示：相比较投资价格更为昂贵的面霜，年轻人越来越喜欢买面膜、彩妆搞笑短视频1到2分钟的，这些能让皮肤状态瞬间变好的产品。

所以雅诗兰黛的CEO曾经也说过：人们只喜欢立竿见影的效果，而不喜欢为未来做长久打算。

有心理学研究表明：人为了解决当前某个问题的行动欲望，要远远高于追求未来的某个好处，或者避免未来的某个痛苦！写文案也是一样的，要让用户看了你文案，立马就知道能帮助他/她获得什么立竿见影的效果，这最重要。

比如你是卖保健品的，就不要把文案写成：

吃了XXX，让你越来越年轻！而要写成：

吃了XXX，腰不疼，腿不酸，上楼更有劲。

发现了吗？让你越来越年轻，这个好处是发生在未来的，也可能压根不会发生，所以对用户的勾引欲望不强烈。但是，腰不疼腿不酸、上楼更有劲，是老年人当下面临的问题，是迫切需要马上解决的，所以行动欲望更强烈。

04

这条高手思维太重要了！！！很多新手都在犯这个错误，典型的症状就是，写的文案别人读了，总有一种播新闻、读报告的感觉。这个有啥危害呢？最大的危害就是，用户看了没感觉\想睡觉，他不认为你的文案和他有啥关系！

比如，你现在想一下，逢年过节，你收到下群发信息会不会回复？反正我是没有回过，为啥呢？因为感觉没诚意，不是针对我一个人发的，你有没有这种感觉？但是如果对方专门发一条祝福信息给你，带上你的名字，你会回复吗？肯定会，对吧，这又是为啥呢？因为你感觉对方重视你，这条信息专门为你而写的，是不是？

其实写文案也一样的，比如下面2句文案。

第一句：

孩子不爱学习怎么办？

第二句：

问你个问题：你家孩子不爱学习怎么办？

你觉得你会被那句话吸引？肯定第二句对吧，为什么呢？第二句更像是跟你一个人在说话、在聊天是不是？所以记住，好文案一定要找到一对一聊天的感觉！

05

前面我们说了，好的文案要找到一对一聊天的感觉，那么，既然是一对一聊天，有一个问题就非常重要了，就是你的文案一定要应景，要符合当前用户的阅读环境。

比如某商场电影院的广告：

逛累了吗？不如进来看场电影放松一下。

比如某公交站台的种牙广告：

等一趟车要10分钟，我们种一颗牙，8分钟就可以了。

再比如某电梯中的促销广告：

通知：8楼刘阿姨，屯了XXX过年！

发现了吗？是不是每一篇文案都感觉非常应景？记住，文案融入用户身处的环境，用读起来才不会感觉突兀，你明白了吗？

06

啥意思呢？举个例子，比如你拿到女性脸部按摩仪这个产品，首先要思考，这样的产品刚需度非常强吗？很显然不是对吧？

这个时候，你写文案，就优先解决用户动机，就是告诉用户为什么要用这个产品。那你就可以写成：

敷面膜前，先用脸部按摩仪1分钟，让皮肤吸收精华能力，提升3倍。

现在换一个产品，你拿到保温杯这个产品，也可以这样来思考，这个产品刚需度够强吗？肯定的，毕竟不管出门旅游，尤其带宝宝的，肯定需要的对吧？

这个时候，你写文案，就要优先解决信任，就是告诉用户我们的保温效果好，让他相信我们就可以了。

比如你这样写：

早上装的水，晚上喝烫嘴。

现在你知道为什么高手写文案，很快就知道大概要朝哪个方向写，而你一直都是蒙圈的了吧？

07

是不是经常会感觉自己写的文案，自己看了都不信？你只要掌握这个思维以后，我保证，你写的文案，天生自带信任感！

先来问你个问题：比如你卖文案课，卖点是很实战，你会怎么写？

我们的文案课超实战？干货非常多？马上就能用……

其实你越强调、越劝，用户越不信！为什么呢？因为没有人喜欢别人强加给他一个观点或者结论，那么要怎么做呢？

很简单，你要这样告诉他：你上午学完，下午就用，晚上就能收钱。

再比如：有学员学完立马用了其中一招，就收了3个私教学员……

你看，这样说用户就更容易相信。为什么呢？

现在你的课程实战这个结论，不是你强加给用户的，而是用户通过你说的，自己判断得出来的，明白了吗？

记住，只有用户自己判断得出来的结论（哪怕这个结论是错的），他才会无条件相信。

所以，你要让用户相信你的文案，你不能劝说，直接丢一个结论给他，而是要引导，提供一个依据给他，剩下让他自己判断就可以了。

知道了这个思维，实战中怎么做呢？很简单，你多问几遍：

凭什么别人要相信XXX，有什么依据？

比如课程实战，那你就可以提问：

凭什么别人要相信课程很实战呢？有什么依据？

你看，这样提问完，你再去回答，然后把最终的答案写出来就可以，这样用户就能根据我们的答案去反推卖点，你明白了吗？

08

这个世界上，没有最好的产品，只有用户认为的更好产品！所以，高手写文案，不会想着把自己的产品，吹成天下无敌，他们想的是告诉用户，我们的产品，比你之前用的产品好一点，就这么简单。

对用户来说，他们只要认定你的产品，比他之前用的产品好，他们就有了足够的改变的意愿，这样你的机会就来了。

比如减肥产品，你只要去告诉，我们的减肥产品：

比她之前去健身馆更便宜，更容易坚持；

比她之前吃减肥药更安全，不容易反弹；

比她之前用节食的办法更健康，比运动更轻松……

你看，不管是健身馆、还是减肥药、还是节食、或者运动等等，是不是都是用户之前减肥的方法？找到了这些，你只要一个一个去比较，告诉用户我们减肥产品好在哪里，是不是用户一对比，就知道，选择你的产品更好？所以记住，好文案就是让用户放弃原先默认选择的过程！

09

先来看下面2个场景。

场景1

比如现在你去移动厅办理流量套餐，分别有下面的套餐：套餐一：15元 10G/月；套餐二：20元 30G/月，你告诉我，你会选哪一个？

如果我没猜错，大概率你会选择第二个套餐，其实我要告诉你的是，第二个才是他们主推的套餐，第一个只是一个参照，目的就是为了刺激你选择第二个的！

场景2

比如你去过星巴克的话，你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻。你可能会好奇了，专心卖咖啡不好吗？搞这么贵的矿泉水放那里，谁会去买呀，钱烧的吗？

其实你又错了！他们的矿泉水，不是给人买的，是给人看的！对，你没听错，就是摆在那里给你看的。从这两个场景中，你发现什么问题了吗？不管是场景中的套餐一，还是星巴克的高价矿泉水，其实只有一个目的：设置一个参考，让你感觉你的选择是最划算的、占便宜的！

所以，用户永远不是要最便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。其实，这招在文案中非常常见，比如下面这些文案，B要比A让用户听了更有占便宜的感觉：

虽然可能表达的意思一样，但是对用户来说，感觉占了更多便宜，他们掏钱就会更加爽快，这就是好文案的魔力！

10

首先解释一下，什么叫私域流量池？

说得通俗点，就是属于你自己的流量，你可以独立管理、反复利用、直接触达，比如朋友圈、社群、公众号、邮箱、电话等等。

与之对应的就是公域流量，就是你自己支配不了、属集体所有，比如淘宝、百度、头条、抖音、B站等等。

那我们在经营私域流量的时候，写文案的目的，一定先卖人、后卖货，也就是你要打造属于自己的个人品牌！比如朋友圈文案，你就要通过文案，首先让别人相信你这个人，对你这个人产生信任感之后，他才会跟你买东西。

所以，除了写产品，更重要的是，你还要嵌入一些你的生活状态，让别人了解你，去跟别人交朋友，培养信任，因为人是第一位。这也就是为什么很多人朋友圈刷屏被拉黑的原因，在别人没有对你产生信任之前，你狂发广告的结局只有一个。

比如你是做装修的，你这样发的朋友圈文案：

好消息，在XXX地装修这样一套房子，现在只要XX元了！

这样就比较生硬，给人的感觉，就是在打广告。

这个时候，我们就可以嵌入一些我们的生活状态，怎么改呢，可以这样：

晚上11点了，终于帮朋友装修完了新家，算下来，总共在一起才花了XX元，朋友看了以后说超喜欢，来看看是不是你喜欢的风格？

这样说既写了产品（你是做装修的），又把促销的优惠价格交代清楚了，同时也用朋友的喜欢，侧面映证了你装修的质量好。更重要的是，也可以看出来，你是一个很负责的人，毕竟晚上11点还在忙。

这个跟在公域流量中写文案有本质区别，比如电商详情页文案，你不需要嵌入你的生活，你只要把产品卖点的价值塑造好就可以，因为别人来电商网站，目的就一个，买东西！

11

在以前物质匮乏的时代搞笑短视频1到2分钟的，人们买东西更多是为了解决温饱。但是现在生活水平提高了，产品也越来越多，相比较原先单纯的物质消费，人们越来越在意精神层面的消费。所以，高手写文案的时候，尤其是同质化严重的产品，他们会越来越关注用户精神层面的需求！

比如你是卖零食的，如果你只关注用户物质层面的需求，那么你的文案就只有可能写成：

XX小零食，好吃又健康。

这样就会造成一个严重的问题，就是同质化，用户看了没感觉，没欲望。但是，如果你多去关注一下，用户精神层面需求，可能文案风格就会完全不一样。

好，现在思考一下，到底用户吃这种休闲小零食，追求的什么精神需求呢？很简单，放松，对吧？毕竟，现在年轻人工作压力那么大，哪一个不想获得身心放松，对不对？所以释放压力，是每一个人心理需求，正好休闲零食，是不是可以弥补用户这个心理需求，对不对？

那你的文案是不是就可以写成：

追剧嗑瓜子多麻烦，来一包XXX，不吐皮不脏手，好吃又健康。

你看，我们描述一个用户向往的放松，减压的生活场景，然后把产品嵌入进去，是不是比单纯地说零食好吃、健康要好很多，更能勾引用户的购买欲？

12

记住，小白最好的学习，不是从创新开始，而是模仿！如果你不会写标题，那么就去收集100篇阅读量10w+的文章标题，然后放进Excel表格，去拆解、提炼出你可以反复使用的句式。

如果你写销售文案没有框架、没逻辑，那么就去收集100篇卖货爆文，然后一篇一篇拆解，看看别人是怎么构思文案框架，先写什么、后写什么的，下次你模仿着来就行。

如果你痛点、写好处不勾人，也很简单，把收集的卖货爆文，每一个抄写10遍，我保证你马上会有手感……

你看，当你一开始不会做的时候，最好的办法就是去模仿，这样你能少走很多弯路。但是仅仅模仿就够了吗？不够。模仿完，你还要总结，比如上面提到的，提炼标题句式、写作框架等等，这些都是需要你自己去总结，举一反三，固化成自己的东西。

所以，模仿的目的是为了总结提炼自己的东西。那么总结完以后呢？那就要去实战了。记住，你学100个技巧，不如你认真实战1个技巧，因为实战，是唯一一个检验你是否真正掌握的方法，不要想太多，干就完了。

实战完以后，有一个工作你一定要做，这个时候，你要及时的去复盘（不管是好的、还是坏的，好的就继续保持、放大，坏的就避免、再优化），你甚至可以去分享给他人，帮助别人更快的成长，更重要的是你在分享的时候，你会发现，你理解得更加深刻，下次再执行的时候，你会更加的得心应手！这也是我这么多年以来学习方式，希望对你有用！

13

问你个问题，你写销售文案，第一步写什么？是介绍产品吗？说我们产品有多厉害吗？都不是！！！你记住，所有的成交文案，第一步，都干一件事，那就是勾引注意力，制造好奇。

目的是什么呢？很简单，让用户不走，继续看你后面的文案。

你想想一下，你平常在刷抖音、或者刷朋友圈的时候，是不是手指划的很快，但是为什么你突然一下停住，会去看一个短视频、或者朋友圈？肯定是它视频第一句话，或者朋友圈第一句话勾住你了，是不是？

所以，如果你的文案的第一句，没有在用户扫一眼的功夫勾住他，让他产生好奇，那你后面的内容写得再好，没用，想想是不是这个道理？

比如写减肥文案，第一句可以这样：

问你个问题，不打针，不吃药，让你1个月轻松瘦5斤，想不想？想的话，继续往下看……

再比如文案课程文案：

我拆解了100篇卖货爆文以后，终于发现了，它们开头勾引人的终极秘密。

你看，开头不管怎么写，比如提问，还是颠覆认知、好处勾引等等，其实目的就一个，让用户继续往下看，勾引他们的好奇心。所以，现在检查一下你的文案开头，读完以后，你会不会有好奇心想继续往下看，如果你自己都没有，凭什么用户要看完你的文案？

14

你要是以为，高手写文案都是凭感觉，凭经验，那你就太天真了！可以这样说，任何高手写文案之前，脑海中都有一个成熟的写作框架，某种意义来说，他们写文案更像是在做“填空题”！

所以，你想要成为高手，写文案的时候也想找到做“填空题”的感觉，那么你就必须有属于你自己的写作框架。

那么问题来了，框架从哪里来呢？上面的第12条高手思维中刚刚说过，对，模仿！比如我曾经收集的一则抖音上一个过滤网文案，点赞、评论、销量数据都很不错，是这样写的：

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在这里，经常会堵塞下水道，清理的时候还要用手抠。于是我就在抖音上买了这种过滤网不锈钢材质，可以反复使用，它这个孔很小，芝麻绿豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型号，家里的厨房水槽都合适。喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧。

收集下来这个素材以后，我是怎么做的呢？我进行了拆解，如何拆解的呢，下面简单地还原一下过程。

首先前面5句：

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大，每次洗菜洗碗之后，垃圾就被卡在这里，经常会堵塞下水道，清理的时候还要用手抠。

这是在干嘛？在帮助用户回忆自己的痛点，目的很简单，当然就是最短时间吸引用户注意！

再来看下面一句：

于是我就在抖音上买了这种过滤网。

这是在干嘛？当然是引出产品，或者提出一个针对上面用户痛点的解决方案，以此勾引用户继续了解下去的欲望。

再来，下面的这几句：不锈钢材质，可以反复使用，它这个孔很小，芝麻绿豆都漏不下去，排水快，清理也方便，通用的型号，家里的厨房水槽都合适。

这个你肯定知道，描述产品的好处，并且配合拍摄镜头，植入用户的生活场景，让用户脑海中有画面感，比如孔很小、芝麻绿豆都漏不下去等。这里就在进一步激发用户的购买欲望，让用户感觉需要这样的一个产品。

最后一句：

喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧。

这里就是给用户传达一个购买指令，引导用户做出行动。

到这里，整个写作框架就非常清晰了，可以大概可以归纳为4步：

吸引注意——引出产品——好处强化——指令下达。

这样，你下次再写类似的产品文案，是不是也可以直接套用这个框架了？

15

之前我的很多学员，刚开始写文案的时候，怕这怕那，想了一大堆，一个字也没写。这就应了农村一句古话，一夜想千条路，早上还在大门口。

这时候，我都会告诉他们一句话：

不管好坏，你先写出来！

你要知道，再牛的高手，也不敢保证，第一遍就能写出出彩的文案，但是他们敢写，写完再优化呗，明白吗？

所以，只要你敢写，就成功了一半。

这就和我们

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