聪明人嗅到了机会，避开前辈踩过的坑，另辟蹊径。

2015的9月，拼多多成立，拉开了第二次下沉市场电商大战的序幕。

下沉市场的底层逻辑是：

微信有10亿用户，假设有5.6亿和淘宝高度重合，那剩下那些人到哪儿去了？

10-5.6=4.4亿。这4.4亿用户是什么人？

人都有购物需求，他们已经上网，但是不用淘宝购物，那他们在什么地方购物？还是根本就没有适合他们的网上产品？没有符合他们的上网习惯的网络平台？

拼多多洞察到了这点，充分利用熟人关系链，在微信生态的肥沃土壤上，从区域水果集散和生鲜农产品上行入手，先后成长为中国最大的城乡水果线上交易平台和中国最大的农产品上行平台。

2018年，拼多多农产品及农副产品订单总额达653亿元，生鲜农产品销量超过了中国线下连锁商超销量的总和。

2016年9月，抖音上线，早期抖音有30%用户没有安装淘宝。2012年就成立的快手，比例更高，有50%用户没有安装淘宝。这都为抖音、快手带货打下了伏笔。

二、视频带货的底层逻辑

2016年，视频直播极其火爆，花椒、映客、一直播等视频网站纷纷登上互联网舞台。

然而，第一批直播网站没有成为视频带货的主力，没有享受到电商红利。

主要原因是：

第一，走明星路线，高开高打，运营成本高。

第二，内容以娱乐为主，盈利模式以打赏为主，抗风险能力弱。

第三，在线直播用户时长进入下降通道，短视频用户时长进入上升通道，此消彼涨。

2017年起，下沉市场的短视频用户时长增速名列第一，从而根本上改变了移动互联网的流量格局。

根据极光大数据对“中国网民人均日使用时长”的统计分析：

社交通讯、短视频和新闻资讯分列前三位，电商只占13.7分钟（增速5.2%）。

短视频带货的底层逻辑是：

大众对高价低频高欲望的消费品，往往直接去相应电商网站（购物场景下）购买；对低价高频低欲望的消费品，往往在内容消费时（非购物场景下），就能触发购买决策。

2018年快手办了一个电商节，有位叫散打哥的主播1天就卖了1.6亿。

义乌北下朱村，距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里，也成了全国知名的快手直播村，部分商户直播销售占销售总额比例高达20%。

快手带货具有浓郁的下沉气息，抖音带货的用户需求有所提升，而淘宝直播的用户需求相对最高。

以快手、抖音、淘宝直播为代表的第二代视频带货的直播播主，都是有商业经验或者有导购经验的。

相比明星带货，草根买手有销售导购的实战经验，更容易引导用户决策。

这与第一代明星视频带货出现了质的区别。

三、国潮兴起的底层逻辑

2016年4月，网易严选上线，主打“品质低价”的精品电商。

随后，淘宝心选、京东京造，小米有品等，都采用了OEM/ODM模式，以中国供应链的重组，夯实了“第一轮国潮”的基础。

大众点评、小红书、什么值得买等新一代内容型电商，成为国潮新一轮的推手。

内容主要起到两方面作用：一是增大了在非购物场景中的用户触点；二是拉升了购物场景中的消费欲望。

第二轮国潮兴起，既代表着垂直电商平台的尴尬，也代表着垂直电商品牌的逆袭。

像淘宝系的三只松鼠、抖音系的正善牛肉哥/牛肉哥严选、快手系的华农兄弟、擅长社会化传播的江小白、号称国货之光的完美日记等电商品牌，是第二轮国潮的受益者。

国潮兴起的底层逻辑是：

除了卖产品价值和卖品牌价值外：还有什么价值，消费者愿意付费？还有什么价值，通过运营可以挖掘？

一个100平方米的门店，能不能触达和维护10万用户？“人、货、场”的逻辑变了。

传统国民消费决策，往往围绕着三个维度展开：地域特色、工艺流程、原材料特质。

国潮产品普遍擅长流量运营和用户运营，锁定目标客户特定需求，打破了传统用户决策的三个维度。

传统产品，都是生产前置的，先组织供应链，后找渠道进行销售，而国潮产品普遍以用户需求为中心，反向整合和重组供应链，精细化、数字化运营优势非常明显。

国潮产品普遍在产品功能之外，给出了内容消费和服务消费的新消费理由，引领了年轻人消费趋势，实现了不同层次的消费升级和消费分级。

四、2019电商的5种类型和5大趋势

中国电商已经分化成5大类：

产品型电商（阿里、京东、苏宁等）；服务型电商（美团、滴滴、阿里饿了么等）；买手型电商（网易严选、小米商城等）；社交型

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！