无论你是自媒体作者，koc还是kol。只要你还在这个时代吃流量的饭，就一定离不开线下活动。因为不可否认的一点是，线下活动一定是培养忠实用户的绝佳圣地。

按照互联网常说的5000人理论，你只要拥有5000个粉丝，就可以过得很舒服。当然这5000人不是假粉，而是实实在在的人，可以称之为“湿种子”就是你去耕耘，就真的会发芽的那种。总之，就是会为你买单。

那么多的沙龙、读书会、论坛，各种大会，说白了，都是挣足吆喝的事情。

那既然这件事是挣吆喝的事情，意味着，这件事，不挣钱。但你能够做到0成本，你就一定稳赚不赔。

一分钱不花的挣了流量、气人、整合了资源、推广了品牌。

我为什么写这篇文章，因为在三天前，我实实在在的落地的一场0成本的产品运营大会爱奇艺直播平台，现场人数100+。之后我也会用这个案例跟大家做一个举例说明。

总的来说爱奇艺直播平台，落地一场线下活动需要具备什么要素？总的来说，可分为：人、货、场。

听起来跟直播卖货的要素差不多，是的，整体逻辑，相似。

在一场线下活动中：

人的要素包括：筹划者、执行者、志愿者（现场工作人员）、嘉宾、观众

货的要素：嘉宾内容、活动主题 、相关物资

场的要素：场地及相关直播、宣传打造的线上场域。

一场活动中，所需要的要素，大家可以先思考一下， 哪些是需要付费，哪些是可以进行资源置换，还有哪一些又是可以免费获得。

一、人的要素

在直播带货中，没有个人IP的情况下，人是最容易被替换的，今天是主播A来卖货，还是主播B来卖货，对我其实都没什么影响，能决定我能否掏钱付费的还是这件商品本身的价值，我究竟需不需要以及相对于其他平台，你这价格便不便宜。

同理，在一场活动中，只要明确了活动内容和主题，这一波人，我找谁来都一样，面对这样的情况。原则就是：不要花钱或少花钱在人身上。

对于筹划者来说，处于一定资源对接的位置，只要把各个环节、流程、人员对接好就行了。

对于执行者、志愿者来说，把活动交给他们去执行，从中，不仅可以获得免费参与大会/沙龙的机会，还可以亲自参与执行一场沙龙，从中加入到一个与自身行业相关圈子当中。

对于学生/入社会不久的同学来说，这样的平台和氛围也是足够诱惑的。

对于嘉宾来说，我来现场演讲，可以对我自身品牌、IP的建立以及对自身和自家产品都进行推广。邀请免费来，我也愿意，甚至我还可以主动的提供一些现在奖品，进行一些产品的曝光。

对于观众来说，一方面有行业学习的需求，另一方面又需要去打开信息圈，认识更多的人、朋友。有免费的学习机会，会来。甚至出一杯咖啡钱作为门票，也尚可。

于是，举办一场行业活动这件事情，就像磁铁异性相吸，把大家都链接在一起了。

这里唯一的条件是：恰好大家都有不同的需求和同样的需要。

二、货的要素

货的要素主要有嘉宾内容、活动主题 、相关物料

为什么把这几个归到“货”中，因为是有人付费，那观众是为谁付费？其实是为嘉宾以及分享的内容付费，或者是为这一个交流学习的场景而付费。

嘉宾内容，无疑是大家最想听到和了解的，想听听行业大咖的分享和理解。

内容、信息是可以让人付费的。

活动主题，活动主题的确立是筛人，或者说吸引更多的人。例如这两年整个互联网圈都在“用户增长”为主题办了无数的大会了，因为在这个行业中，如何增长永远是痛点。

如果我是一个学校老师，我肯定不会来听，但是我是一个产品运营或者是增长运营，那我可能就是特别感兴趣。

活动主题在一定程度上就圈定了用户人群和范围，也为后面资源置换和招商推广，埋下了种子。

为什么把相关物料放在这里一起，是因为无论是海报、宣传资料等，都是为了更好推广（卖货），是为了货的更好宣传售卖做辅助的。

三、场的要素

场的要素主要是指环境。这里的环境包括三个意思。

一是真实的线上场地环境；满足这个环境，便需要提前去确定好活动时间，预计人数，举办城市，再相应的去寻找场地。

二是“氛围”，交流环境；当有一定的主题内容和人（嘉宾、观众）之后，这个交流的环境也就搭建完毕了。

三是提供一个宣传场景、环境。从新闻的角度来说，新闻就是新近发生的事实。当确定这是一个事件之后。就可以根据5W理论对它进行宣传了。

在传播学中，场域一个是个很神奇的概念。可以不断被打破又可以不断被链接。一场线下活动的举办，其实只能去影响坐在台下的观众，但当他被当作新闻、事件、进行第二次传播后，这个事件的影响力就变大了，打破了当下的场域，而形成了新的场域链接。

说的点学术，直白意思就是说，要注重推广，把影响范围扩大。

四、案例

以2020年PM Talk产品运营大会为例。

面向人群：产品经理、产品运营、运营、市场人员

举办地点：北京

举办时间：9.13（周天）

活动主题：产品运营大会

参与人数：130+

准备周期：1个月

以1个月为时间轴，看落地活动的这一个月，都做了哪些事情。

1、确定活动（活动开始30天前）

根据不同的需求来确定活动主题、活动时间、活动场地、活动规模。

这里需要注意的是，联系场地不少场地方是需要押金或者付费使用的，要做到0成本，一定奔着资源置换的方式去谈。

先深度了解场地方的需求，比如，他们需要人气？场地宣传？广告？如果谈成后，记得索要场地方logo，资料，可在活动推广时，以及活动现在对场地方进行宣传和引流。

2、确认嘉宾（活动开始25天前）

需要确认嘉宾的人数、收集嘉宾信息（姓名、简介、形象照、分享主题等），联系完毕、和信息收集完毕后交给设计进行出图（banner图，海报初稿）

完成后，先进行在平台上去进行推广。

这里有个比较繁琐的事情是对接嘉宾，如果你的自媒体作者，自己上就行，如果你的个人想举办，

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