二、信息流投放路径

1、线上信息流投放

2、线下渠道投放

三、亮点及可复用的点

1、线上推广渠道

1）朋友圈信息流

a. 朋友圈广告

朋友圈推广文案抓住用户心理，“领券”诱饵，吸引用户停留在朋友圈广告时间延长；

“30分钟、优质新鲜不贵”，用户一眼了解到App的利益点（商品的品质、性价比、配送速度），以及配图真实精美吸引用户；

广告底部显示“最近有12.7万人购买”，增强新用户对朴朴app的信任度，抓住新用户的从众心理。

b. 流程

用户点进详情页，188元新人福利，以黄色字体为基调，抓住用户眼球；新人专享、限时，刺激用户快速点进领取新人礼包的链接，减少用户的决策时间。

用户滑动详情页，领取188新人礼包的链接一直展现在用户视角的显眼位置；多种渠道领取新人礼包，多次刺激用户领取新人礼包，进而引导用户下载app。

价格优势，1元换购吸引用户，所有商品的原价与新人现价进行对比。

1元新人价的所有商品具体信息和实物图都一一列出，告知用户抢新人礼将会具体获得哪些优惠；以及品牌背书，所列出的1元新人价商品均为知名品牌，刺激用户抢购新人礼，增强新用户对朴朴平台的信任，也将继续跟着活动路径走。

详情页底部“1元起送，满19元免配送费”，起送、免配送费门槛低（消费门槛低），大大刺激新用户消费。

引导用户输入手机号注册app的话术“填写手机号码，领取大礼包”，给予用户利益，提升app注册这一步骤的转化率；页面直接跳转至应用商店下载app，节省用户的操作成本(简单好操作），用户体验感增加。

c.App主页面

App页面右下角“抢”字黄色背景非常抢眼，并一直在闪动，用户忍不住想去点，引导新用户用券在App消费。

新用户和邀请好友的老用户的福利都能在老带新活动—“邀请有礼”中看到，利益点清晰；以及邀请方式多样，用户可以自由选择邀请好友的方式；页面不断滚动用户成功邀请好友的信息，增加用户对活动的信任，引导用户去邀请好友并在平台下单。

2）抖音信息流

以投放抖音视频的形式来线上推广，视频相较图片生动，可以看到“朴朴”app商品的实物；以及视频的中间大标题突出了“188元新人大礼包”利益点，给予用户好处，刺激用户下载app。

2、线下推广渠道

1）电梯广告

电梯广告主要投放在写字楼、小区的电梯，精准抓住用户群体。

2）地推

以线下人工推广的形式，主要在小区附近进行推广app，遍布用户所在的生活区域。

四、待优化的点/解决方案

1、待优化的点

“朴朴”App首页领取“1元新人礼包”的位置不够显眼，用户在下载完App后，点进首页第一时间未能看到吸引用户的1元礼包，大大降低了用户的期待值，影响用户体验感。

对标叮咚买菜App（49-20），朴朴发放的新人券不够有吸引力，优惠券满减力度小，并且限制了商品品类，降低了用户消费用券的欲望。

2、解决方案

App的“1元新人礼包”领取位置建议放在首页“抢”旁边，用户点进app一眼就能看到获取的好处。

在“朴朴”App中，可以将“指定品类”修改为指定品类不可用券，增加用户的用券品类（尽量用券品类为销量高商品）或者指定商品加大用券满减力度。

五、竞品分析

对比每日优鲜、叮咚买菜等平台来看，朴朴超市平均单仓日均营收额相对较高。以其拥有200个前置仓粗略计算，若朴朴超市年销售额约为

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！