APP推广有三大渠道：官方渠道、免费的外部渠道以及付费渠道，不同渠道的操作方法以及价值空间各有不同。

随着行业马太效应的加深，APP流量的获取愈发艰难，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用经验进行分享，总有一些是你需要的。

一、官方渠道优先铺满

官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道，利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。

1. 官网引流

官方网站的站内访问量是一块不小的流量来源，尤其是内容输出平台，如果引流得当，将pc端用户转移到移动端，就能做垂直领域的个性化推送和更多的广告变现。对用户而言，阅读可支配时间也逐渐转移到了手机上，如果内容平台愿意为他们设置手机阅读场所（APP），相信也有不少用户愿意下载迁移。

包括简书、人人都是产品经理、CSDN等内容网站都在首页设置了APP下载二维码入口，通常放置在banner 或者首页右下角、上方菜单栏中，建议可以作为网站必备功能长久放置。

除了首页外，通常在内容页右下角或文章内容底部也要放置相关引导，当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内部页面时，依然可以看到网站的APP下载宣传。

除此之外，站内消息通知（私信）也是一个可以利用的功能，但不建议太频繁使用。当APP有重大版本更新、用户刚刚注册账户或者APP福利活动上线时进行私信。

更激进的做法是把部分功能移植到APP端，用户想进一步操作或查看更多内容，除非下载APP，这是资讯类APP在页面上的惯用做法。

2. 邮箱、短信推广

通常用户注册或者参与活动时都会留下电子邮箱或者手机号码，我们可以确定好主题和内容，通过电子邮件或短信发送给精准用户。这种方法通常不能多次使用，一两次后就失去营销价值了，但非常适合作为用户召回的手段。

电子邮件方面，QQ邮箱是最适合的渠道，通常只要电脑登录QQ，邮件到达后右下角会有弹窗，微信上也会显示未读消息提示。

如果找不到目标用户，又想做更大范围的推广，可以在QQ群的搜索中找到相关社群，加群后导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱与QQ账号的数字是相互绑定的，这样做就能精准锁定目标用户的QQ邮箱进行投放。

短信推广的话，要注意文案会限制在70个字符以内，也要注意不要被手机厂商识别为拦截短信，发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式，在短信里加入外链，利用福利或信息差来吸引用户下载APP。

当然这种推广方式非常考验文案功底，近些年由于垃圾邮件和垃圾短信的泛滥，大多数人一看到邮件和短信就想关闭，能否在用户看到消息的三秒内抓住眼球，让人产生要一探究竟的心理，就要看策划的能力了。

3. 官方媒体推广

互联网发展到今天，媒体运营门槛已经很低了，官方微信、微博、抖音、贴吧等资源都能作为引流手段。

官方微信的常规推广手段就包括关注后的欢迎语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。

每次APP的重大版本更新或者活动推广，都可以通过微信公众号图文转发或评论等形式参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源宣传造势。关键在于创意和福利，前者鼓励用户转发，后者激励用户参与。

官方微博首页banner 可以作为长久的广告位，添加链接到相关APP下载或活动页面即可。通常来说如果信息比较多可以放置两张图轮流滚动播放，也可以考虑像天猫的做法——只放一张图，图片不滚动小红书店铺是不是真货，让用户的精力集中到单页的内容上。

企业官方微博通常可以申请蓝V认证，也能创建相关话题，像天猫时不时来个 #社会话题营销# 和 @明星转发抽奖，对品牌推广和产品宣传也有很大价值。微博推广主要是粉丝效应明显，特点是受众年轻化，关注明星和KOL的群体比较多。

官方抖音同样能够玩出花样。早在2017年8月，抖音曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告。对抖音平台和用户来说，优质的内容才是第一位，哪怕是广告，只要你够潮够新鲜、好玩有新意的话，官方账号随时可以做广告营销和品牌推广。

二、免费渠道多多益善

免费的外部渠道自然是越多越好，发现一个算一个，组合式推广策略最需要多点曝光。

1. 应用商店推广

应用商店是目前APP最主要的下载渠道，除了ASO外，还有很多免费资源可以利用。安卓市场汇集着大大小小几十家应用商店，但大部分可以免费上架，主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、应用宝、360等主流平台即可；如果有精力的话，一些手机软件平台也可以去发布。iOS 的话主要上架APP store就可以了。

应用商店首发能够带来大量的流量，通常要准备icon、市场截图、附带渠道名的包、新版本说明等各种资质，还要申请软件著作权证书，不申请的话即使通过审核也不能申请首发。

小米开放平台上能找到相关的汇总信息，有些因为年代久远已经失效了，可以作为参考。

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各应用市场首发说明：

此外，应用市场专题一般看重APP和专题的契合度，新品自荐也多多尝试，一次申请不上的话可以多次尝试，这些都是免费资源，有精力就要去争取。当然，产品质量才是根本，小米、oppo等应用商店也会定期筛选一批优质APP上首页或精品应用推荐栏目

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！