其次，我们还可以在小程序商城页面进行预告，在首页放banner或者直播插件，或者是开屏推广，并进行轮番播报。

PS：在页面添加直播入口操作如下：

另外，还可以通过朋友圈转发等方式进行提前预热，拥有线下门店的也可通过线下门店导购的引导、在门店放置海报等多种方式引导顾客提前关注。

异业合作同样也是一个不错的方式。比如一个卖健康食品的商家就会到当地的健身房去和老板协商，看能否双方合作把自己的海报放到对方的门店内，这是很好的传播方式。

那么，如果想让你的直播间在开播前十几分钟内快速聚集大量粉丝的话，可以在预告的时候加上一些话术，如前十五分钟会发放高额优惠券，或者大型的抽奖，这样就可以快速吸引粉丝进直播间了。

2）转化

直播间开播之后，我们就要想法实现粉丝的转化了。直播间卖货转化的几种常见类型为：秒杀、抽奖、优惠券、砍价拼团。

在薇娅和李佳琦的直播间常用的是爆款秒杀、特价秒杀，但是一般的商家可能做不到他们那样每款商品都特价秒杀。

最好的办法是每场直播选择4-5款常规秒杀款，可以放在整点或者中间时间段的时候进行秒杀，价格定在平常价的五折、六折，并且强调只有在直播间才有这个价格，平常买不到。

还可以选择几件商品进行低价秒杀风云直播 去广告，如1元、9.9元，以不包邮的方式进行售卖，这样可以促使顾客再买其他商品凑单解决邮费问题。

另外，为了增加和粉丝的互动，防止粉丝的流失，可以定时截屏抽奖，发放小额的优惠券等等。告诉粉丝点赞、关注直播间可以领取优惠券也是优惠券的一种用途。

砍价和拼团在直播间可以作为引流和秒杀的方式。比如商品的价格是90，那么商家就可以把拼团价定在80，那么粉丝就会邀请亲友进行砍价或拼团，造成秒杀的效果，而如果这些粉丝都到直播间来，那么就可以达到一种导流和裂变的效果。

3）裂变和留存

砍价和拼团可以作为一种裂变的方式风云直播 去广告，另外，以发放优惠券和礼品的方式鼓励粉丝将直播信息转发朋友圈也是很好的裂变方法。

直播的时候提醒粉丝关注直播间和个人微信号、公众号，或者进入对应社群可以不定期领取福利和优惠券，红包等，都可以实现粉丝的裂变和留存。

需要注意的是，以上这些操作主播间的设置很重要。

广告位上可以添加很多信息，比如可以添加主播的基本信息，优势和亮点，还可以添加微信、爆款商品，或者介绍整个直播间的背景，整个营销活动的形式等等。

另外，要善用对话框引导活动，回答一些常见问题。

背景墙可以做一些活动福利介绍、营销福利介绍和活动背景介绍等等。

4）直播产品策划

直播间产品策划是整个直播活动的关键，它涉及到产品的选择，脚本规划和脚本制作。这一期先给大家分享一下脚本规划和脚本制作。脚本规划包括时间规划、营销节奏和产品讲解节奏。

时间规划就是要清楚整场直播用时多长时间，每一件产品的讲解和展示是多少时间，这些都是要提前进行规划的。建议每个产品的讲解时间控制在五分钟左右，太长则拖拉，太短则又无法对产品进行清楚地讲解。

有了明确的时间规划，直播的时候就要把控好营销节奏。这场直播一共有多少场营销活动，每场活动安插什么商品，发放怎样的福利，什么时间点进行抽奖等，都需要把控好。

直播时，注重15、45分钟这些时间节点，可以在这些时间点进行抽奖和发放优惠券等活动。在播报产品时，可以通过联动主播、弹幕等方式预告接下来的大奖活动。将活动固定化，让客户形成习惯是最好的。

另外就是直播产品的讲解规划了。

首先是直播位与讲解顺序应该提前进行合理的安排。

直播间C位可以放一些爆款商品，而黄金位则可以放一些大利润的商品。产品讲解的顺序不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

对产品进行讲解时要在介绍的过程中配合着演示和与粉丝的互动，讲解节奏大体把握以下六点：

讲解要中立，产品的样式、特性等要介绍到。

李佳琦在直播口红的时候，不仅很好地展示了口红的样式、色号，而且会给粉丝推荐哪款比较好，哪款不适合哪种人群等，不仅突出了每一款口红的优势，而且排除了一些粉丝的顾虑，所以粉丝都很信任他。

另外，他还有自己的口头禅，“所有女生”和“买它！买它！买它！”的口号很有煽动性，也把一批忠粉凝聚到一起。

李佳琦的直播间也很有氛围，他的狗狗已经圈了一批粉丝，他和小助理的互动也很有爱，很幽默，这就让很多人愿意进入他的直播间。

最后，李佳琦直播间的商品很多并不是一次性上架的，他会先上架一批，抢购空了之后再上架一批，就很会带节奏，造成粉丝争相抢购的效果。

如果有的粉丝在直播间没有抢到想要的商品，商家还可以做返场购买活动，告诉粉丝在哪儿仍然可以买到商品，这样营销活动就可以持续

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