随着住房限购令的实施，购房率下降，同时影响了家装需求量的下滑。在这样的情况下，互联网广告宣传对于装修公司来说变成了非常重要的获客抢量方法，装修公司纷纷开始争抢互联网流量。尤其是在装修旺季3-5月、9-11月期间。

怎样通过投放信息流，降低表单成本、提高有效率呢？

一、问题分析

首先我们对客户的痛点进行了详细的分析，并且发现了客户5大痛点：

1、价格

大部分客户首次装修，不知道装修预算

大部分用户预算打紧，想省钱

2、装修效果

增加空间利用

是否满足个性化装修风格

3、环保

注重环保，但不了解装修各个环节环保问题

4、信任降低

报价不真实

设计师水平低

无第三方监管

工程偷工减料，不按期交房

确定装修之前，一定会看3-5套装修方案

随后我们以百度信息流后台为例，对账户的搭建结构、创意、落地页三个方面进行分析诊断。我们发现账户的定向和创意质量较低。

文案仅从卖点视角出发，却忽视了用户视角。

原落地页的内容没有承接创意主题，用户带着疑问或好奇点进页面怡口莲广告视频，却找不到答案。

二、优化策略

针对以上三个问题我们提出相应的优化策略三部曲进行解决。

首先，针对账户结构，我们选择以兴趣、意图词交集为逻辑进行搭建。

其次，采取以省钱为主的创意。

最后，修改落地页，让落地营销页紧紧围绕创意的主题和卖点进行设计。

三、优化效果

在我们的优化下怡口莲广告视频，此广告达成了表单成本下降75%，有效率提升60

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！