这篇文章主要分享下关于信息流中的表单线索怎么投放的问题，其实各位信息流师应该从投放的需求出发去寻求客户，针对性的解决信息流账户瓶颈期中的几个常见问题，如果做好了这些，那么就算信息流账户数据不好的时候，也能很清晰的诊断出账户的问题发生点，并且快速的找到对应的解决办法。

01、拿到一个表单线索投放账户该如何测试？

首先表单线索的转化链路是“曝光-点击-进入落地页详情-点击后填写信息”，这是最常见的表单提交转化目标，不同的客户会有更多不同的深度转化，例如付费、有效线索、下单等。

对于一个新户来说，冷启动期间的第一批转化行为意味着后续的曝光人群都是基于这一批转化数据来拓展相似的人群。所以针对初始定向设置，需要量级的项目个人建议预估曝光控制在1KW-3KW不等，投高质量加粉目测缩到100W也是可以正常跑动的。腾讯系重在精细化运营，我们可以从城市，年龄，兴趣行为，人群包，手机机型，婚恋育儿等指标上做细化ABtest。

1.年龄

大部分产品都会有对应的受众年龄画像（除了一些老少皆宜的网服工具类产品可以通投），一般具体的区间可以直接问客户。年龄的定向对后续转化人群质量有很大的作用，例如对后端付费有要求的客户，年龄定向一般不会低于18岁，甚至定向22+，因为低龄的消费能力肯定偏差。

2.兴趣行为罗卡词来源

①根据系统已有的大类关键词选择，这类词有个特点就是覆盖比较广泛，行为时效性可以选择较小的时段，比如15天和30天，所以可以添加育儿，机型等做限制。

②根据媒体给到的百宝箱里的罗卡推荐测试。

③根据历史经验收集的同竞品相关罗卡词测试。

④RMB玩家可以去百度买热搜词

⑤KA大客户甚至可以寻求媒体方通过技术挖取相关词包

优化：

①定期在数据报表按照单个词的数据，剔除罗卡词中数据较差的词。

②对表现良好的罗卡词组进行扩词，以兴趣行为250个词为上限，扩充跑量词相关词语，切记不要夹杂任何和产品理念相差很大的词语，注意这类很容易在系统默认推荐中误选进去。

eg：男装男鞋类，就不要出现：青少年，儿童，老人等毫无相关的词。

③在兴趣和行为词语重合的基础上，尝试单投行为，或单投兴趣。

3. 定向人群如何选择？

优质词：高潜，高优，高质量

同类词：健康险，意外险，医疗险，账户险……

位置：XS，XQ，MP

优化：

4. 转化目标：

常用的转化目标有四种：

5. 出价策略：

出价策略就跟理财产品一样，三个级别对应的三个超成本风险程度

一键起量&自动出价：

对于经验丰富的优化师来说，手动出价的可操作性更高，也更好控制成本。但是如果账户冷启动时期，很长一段时间测试效果较差，素材没有得到充分展示，可以试试这些功能。俩者的核心要素都是预算设置合理。线索单价较高的客户（CPA几百块）自动出价有时候确实更容易跑出去。

6. 创意上优化模块：

【视频】

BGM：是否为最近跑量BGM？节奏是否快？是否有网感？

时长：一段60s的广告，能跟容纳的演员台词一共只有12句话，是不是视频太长，废话太多？

进重点的秒数：优质的跑量视频在前5-15s就应该慢慢漏出利益点了，是不是前面都当演电视剧了？

logo露出时间：一般“心机”设置是前面不漏，到了利益点解析部分才慢慢显现，所以需要检查是不是傻白甜直接全程丢Logo，把广告二字写封面？

尾页：有没有引导语内容，有没有告诉用户咋进去的？

【图片】

排版：是否合理？比如800*800的图，塞一堆文案，试问给用户免费发八倍镜吗？

画风：信息流就是走原生范，不用太品牌。不清楚画风的可以去相关平台查当下跑量主流画风。

推荐平台：

adbug：

appgrowing：

热云：

色调：就不要花里胡哨的，信息流图片你可以理解为如何隐身在强大的信息流详情页中，让用户感觉看普通资讯一样，不经意间被科普。

元素：这个东西其实在工具类和电商类上会体现比较明显，比如按钮，警示灯，内存球，爆炸贴，秒杀价等。一定要有基础的逻辑感，比如我碰到过最扯的一次送手机的福利，素材竟然是手机从水里冒出来，这个就是基本的逻辑问题了。

02、具体问题，具体分析

1. 灵魂发问：怎么投了2周还是这点量？行不行啊你！

（新户长时间冷启动时间较长怎么办？）

1）断舍离，快准狠，渣户太渣就换掉！

一般对的账户（大盘有稳定量级企鹅号广告曝光为0，别人能跑，你不能不行），大投放最好是在3天能直接起量，内广前期冷启动测试时期相对长一点，但也不超过1周。遵循一条宗旨，开户不要钱，一次性开好几十个放着，全备好，不行就换。

废弃账户

起量账户

2）在有效的测试预算下，合理分配好每条计划有空间的预算，当然最完美是客户需要量，不需要限额的情况下，定向越多越好。

腾讯目前人群通投都是上亿级别的，试想一下在这个里面逮着个目标人群的难度是很大的，所以前期在没有肯定答案前，先排列组合各种有可能的定向组合，比如：单罗卡，单人群包，罗卡+人群包等，注意包之间重复性不要太大，那样也会算过滤，测出质量较高的包再在基础上进行迭代。

（如果客户有限额控制，规矩是死的，人是活的，在有限限额中最大化定向多样性，优先问客户大盘优质跑量是一方包？还是二方包？还是行业包？罗卡？罗卡+一方？大方向不要偏）

2. 灵魂发问：为什么你们家次留这么低？

（如何提升次留率？）

这个问题每个行业偏重视的点不同，解决方式也会有不同。

比如小说，重点是书单；

电商，重点是选品；

短视频，重点是视频分类；

工具类，重在素材的主流元素；

所以其实可以总结为主要还是创意引来的人群不够优质，这里额外说一下相对于账户优化上，能够挽救的部分，至少不会客户来问每次都是挤出四个字【素材不行】。

1）位置上：内广质量肯定优于优量汇，但是质量越好成本越高，所以可以取中间值做一个饱和值。

eg：账户位

来源【抖音特训营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！