示例：

母婴类的流量在当时特别贵，归咎原因是和在线教育的市场竞争有关系，各家头部的K12公司疯狂买量，大董也是经历过整个行业最癫狂的时刻。

通俗讲，也就是一个5000阅读的账号，你需要付2万左右的成本去买他的一次推送。

可见，垂粉价值大于再多的泛粉，这是第一点。

那回到垂直上来讲，应该怎么判断去垂直的方向呢？这里跟大家分享一句话：人设垂直、内容多元。

怎么去理解这句话？

人设指的是你的身份，就像现在很多非常成熟的IP：网红校长、私域肖厂长、豪车毒老纪。

这是他们一个不变的定位，一定要垂直于某个知识领域。

在外界公开场合他们也会反复来重复这个身份，用简短的几个字让大家知道如何和他产生联系；以及产生联系后，双方怎样链接；并知道能够获得哪方面的权益。

内容而且要多元。

在许多对外露出的场景不一定要只讲与垂直人设领域的内容，多元需要有生活的元素，有与目标受众其他相关感兴趣的话题。

大家有时间可以去翻一翻例如豪车毒老纪的视频号，也没有全部篇幅都讲豪车。

第二，为什么要是真人？

真人才能直播，而直播其实是变现的主要场景。

妹子不露脸，榜一大哥也不给她刷礼物吧，即使很多“妹子”就是大哥！

直播成交变现，这点也会在后面连载的内容中会讲到。

去运营或者维护一个私域帐号，我觉得前两年大部分其实是通过社群或者朋友圈去做转化、变现的，但现在其实80％的变现可能会来自你的直播间，尤其你还是一个知识博主或者带货博主。

同样的内容，像我现在在码字。有阅读习惯且能够看长文的人其实不多的，所以这一点会直接影响我文章的曝光量以及一些其他的互动指标。

当然，我也有自己的意义。一是能够梳理自己的想法、思考变得相对系统、有逻辑；同时，基于我们现在业务其实需要的也是精准、能够深度链接的铁子。

泛粉，就不会这样掏空自己来对待啦。

说回到直播，它能够影响人的深度以及感官刺激，它的这种声音、画面、实时互动的交互，也是远强于图文及社群的。

所以一定要做真人，而且最好能够常出镜！

另外，真人才能够有真实的情绪互动，情绪价值其实也是你和用户之间一个非常紧密的狗子。

最近参加了个21天朋友圈打卡活动，每天至少发3篇动态。我观察到，很多干货内容的点赞量其实是没有带情绪的内容点赞高的。

相信大家，在去看一些带有情绪波动内容的时候，你也会觉得发圈这个人特别真实。

所以，你跟你客户间的情感链接，是需要通过真人的情绪波动来传递的。

03

第三个秘诀，选择细分、垂直领域前的3个思考问题。

第一个，你想吸引的目标人群是谁？

第二，是你能够给对方提供什么产品或者价值？

如果目前你已经自有产品，那做件事是很顺畅的。比如，你是做K12的老板，那理所是为孩子提供学科类的课程和辅导。

但这里，要注意消费决策转移的问题。通常，K12产品的使用者是孩子，但实际决策付费的其实是家长。

所以，更应该去吸引家长而不是孩子，特别是K12的低幼段。

第三个，你有哪些个性鲜明且能够吸引他们的特点？

你要放大你的特点从而在传播中，更好地占领客户、用户的心智。

举个例子，比如说拿现在常能刷屏的641来拆解：

所以，以上三个问题如果能梳理清楚的话，你大概率就能够找到自己精准的垂直定位了。

04

第四个秘诀，是关于起名字的三要素。

分别是IP名、功能名、特征名。

例如，豪车毒老纪、私域肖厂长。

首先先明确下，名字为什么这么重要？我能不能不按照这个公式来起名？

当然是可以的，但是如果说你现在弹药还不够，是一个小团队没IP的新人。那建议你先按照这个模板来起。

有个关于“字节跳动”的故事微信公众号头条阅读量，早期“今日头条”的这个名字，它其实是从上百个APP的名字当中遴选出来的。

通过大量的测试，当使用这个名字的时候，用户的下载后留存率会显著高于其他名字，即使只增加1％的比率，那对于字节这种有大规模市场投放能力的公司而言，其实是会省去上千万的广告费用的。

这就是名字的重要性，而且IP名其实也是与其他人差异化的其中一点。

另

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