今天我主要围绕微信和大家分享一下，之后也会讲到事件营销，事件营销就是帮人和企业做到头条，其实事件营销的成本很小，效果很好。

我先问几个关于微信的问题。

在场的朋友圈超过两千人有没有？

在座的企业没有公共账号的有吗？

公众账号有多会员？

账号粉丝过2000的有吗？

多少企业有APP？

多少企业有新媒体团队？

微信粉丝活跃度如何？

公众号有多少死忠粉？

我问这些问题是因为，我们做社会化营销，新媒体的会感受到互联网的冲击，所谓的互联网思维我倒是不很认可，我认为互联网是对整个行业重新架构。我大学毕业两年，现在在酒店集团做到互联网营销总监，这在以前是不可能的，是互联网给我这个机会。

以前在南方都市报做广告，传播效果很好，现在我在南都不做广告，只做线索。一个品牌怎么介入南都？就打一个问号。怎么解释这个问号呢，在微信上解释问号，写文章，然后在微博上做扩散，最后大家就知道原来问号是这个品牌这个企业。传统媒体很难具备以前传播的魅力了，现在中央电视台主持人，除了最出名的那几个，有多少人知道呢，现在都开始通过微博话题来推主持人了。我记得世界杯某场比赛一结束，社交平台上就有乌贼刘的话题，这都是提前策划的。另外你们想想，好声音中火的个体都是有做营销的，每个火的人都是有绯闻的，他们正是在社会化营销中有了传播力。没有话题的像梁博，他需要正面形象，因为他是加多宝代言人。另外一个例子，之前我做艺人推广的时候，一个女孩想上《非常了得》，我就跟她聊，后来得知她小时候很丑，爸爸好几次想把她丢掉，这个故事就很好，用这个故事就能上节目，因为江苏卫视需要这个故事。

微信营销还是需要策划，我有7个朋友圈，有7万个粉丝，每个朋友圈对应一个行业，比如说一个对电商，一个对女性用品，所以我想打开任何行业，都很容易，就通过朋友圈的渠道。

网上有个说法，1万个微信听众相当微博100万粉丝，这个说法有待考证，我们首先来比较一下微博和微信。

微信VS微博

1.如果微博是自媒体；微信就是CRM管理系统，通过朋友圈传播话题。

2.微博和百度的SEO是不一样的。

3.微博有非常强的扩散和认证；微信还很难具备认证。

4.微博是一对多；微信是一对一。

5.微博是自媒体，深度欠缺；微信精准度高，100%到达率，有利于客户关系维护和圈子传播，深度和互动性更强。

传统媒体负责内容制造，自媒体是传播加社会化扩展，像是通过微信进行圈子渗透传播。比如我要卖一瓶水，要卖给谁呢？定价决定目标人群，定价50元，那目标人群的消费水平一定非常高，在公司的职位也高。怎么做渗透化传播呢？首先定位在核心一二线城市。所以说精准投放，学会如何圈圈子能省下很多投放费。

微信营销优势

1.熟人社交，信任度高。微信是基于熟人社交的。

2.容易圈子锁定，人群细分。因为什么样的人就有什么样的社交，你是富二代，你的圈子里就有很多富二代，你是屌丝电脑登录qq怎么开直播，你的圈子里就肯定多屌丝。

3.重视用户体验，沟通无障碍。在朋友圈你只要回复就是一对一回，这是很好的用户体验。

4.口碑传播容易，传播渗透强。

5.定位功能强大。这解决了很多商业模式问题，相比微博是很大优势。

6.点对点精准营销。

7.无处不在的二维码。

8.自定义菜单的遐想。

关于粉丝

我们常做粉丝活跃度测试，拿50万样本测试活跃度，在相同转发率的平台发布，发现微信活跃度在下降。微博上的粉丝是很强大的，因为微博通过明星把粉丝聚集到一个平台。09年的时候我做剧组，有很多演员资源，发现她们现在都不拍戏了，因为现在赚钱太容易了。给卖面膜的拍一张照片，几百块钱到手，给卖鞋子的拍一张照片，又几百块到手。

那么什么是粉丝？粉丝是对你的品牌产生价值的，你的粉丝是认可你的产品，愿意帮你做传播的，所以你的产品，你的品牌要与你的品牌调性一致。汉堡王做过一个另类营销：粉丝测验，取消关注的送一个汉堡，那些为了一个汉堡取消关注的假粉掉了没有关系，因为他们本来就不会在汉堡王产生消费行为，而留下来的，宁愿不要汉堡也要关注汉堡王，就是真正的粉丝。

说到粉丝就说到人群，一个人开什么样的车，用什么化妆品，决定了他的消费水平。人是非常立体的，你身上的东西和你的价值是基本匹配的。当你找不到你的用户的时候，要参考你的同类和异类，卖衣服的可以参考卖包的目标人群，因为卖包的目标人群和卖衣服一致。

如何经营粉丝？

1.品牌调性，粉丝标签。品牌与平台的定位要准，对粉丝的标签找对，才能进行你的品牌价值传递。

2.根据粉丝吻合度，精准引流。微博和微信的投放不精准的时候，是无效的。你的核心人群喜欢的人群就是你的价值，你叫要用美剧啊，欧美搭配等他们喜欢的东西把粉丝黏住。

3.价值传递，内容制造。这里要注意，买东西的人和给钱的人是不一样的，比如在三线城市你卖一个高档楼盘，受众是有钱的中老年人，那你的广告写有品位，格调是没有用的。为什么？因为付钱的不是他们，付钱的是他们的儿女，三十多岁，事业有成，而吸引他们的不是品位啊格调啊，而是温馨，舒适这样的词。刘强东和奶茶妹的话题出来，以前刘强东是行业人物电脑登录qq怎么开直播，现在他是社会人物了，也是内容制造的效果。

4．热点互动。绑定热点，制造话题是非常重要的。大的企业都在做事件营销的时候，小的企业更要做事件营销，这是很好做的。现在的热点几个：世界杯，吸毒，砍人。你要选一个热点去绑架是非常重要的。

我一开始在维纳斯酒店做物联网营销的时候，给我一个任务，半年积累300万的粉丝。这怎么做，几乎是不可能的，后来我分了一百多个渠道，细化到每一天，350万预算，后来做成了。

另外酒店推出关注微信账号，买单立减20这种营销，我认为是非常弱智。既然他已经来买单了，是你的消费者，你不是白送人家20块钱吗？如果在前台咨询的时候，你说关注微信，送某牌子安全套，这个让人家印象深刻，成本又远低于20块，效果又好。

姚晨生小孩，怎么做热点互动？可以写一篇软文，开头写姚晨的情史和成长史，最后写一个预测，预测母婴产品千万代言是哪个牌子，列举三个企业，我们牌子放第三个。谢娜刚结婚，谢娜怀孕两个月，我们要推一个女孩，同样是写软文，预测谁来主持快乐大本营，列一个名单，把要推的女孩放在名单中，那个女孩就火了。

现在我看到任何话题事件，第一反应是解构，这个事件是怎么做起来的，然后想这事件要怎么走。比如汪峰上头条是一个很成功的事件营销，有很长的实效性，到现在出了什么话题新闻，网友们都还有上网搜一下，汪峰又做什么了。每周发软文，每月事件营销，让客户找你。想想你的客户会用什么渠道，然后把你的品牌做到品那些渠道的前三名，你的客户一直能看到你，自然会去找你。

营销的本质不是看外围的资源，重要的是看在做的人是怎么运作的。微信如何卖面膜?你的朋友圈有人在卖面膜，你会怎么做？很多人说拉黑他。你拉黑是因为你不是他的消费群体，如果你要租房子，你是会去关注一个租房账号的，那如果你需要面膜，在朋友圈里又正好有人在卖，那你与其另外再找，肯定会倾向于去咨询朋友圈里卖面膜的

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